“網上賣房”亮眼成績單
根據中國恒大發布的2020年3月未經審計的經營數據，公司合同銷售金額約為人民幣620.8億元，較去年同期增長約13.1%。壹季度公司累計合同銷售額約6543.8+0473.7億元，較去年同期增長約23.2%。
從數據上看，自13年2月以來，恒大宣布對旗下在華所有樓盤實行網上購房，加上巨大的優惠促銷措施，銷售規模實現同比快速增長。“3月份之後，我們實現了600多億的銷售額和660多億的銷售收入，創造了恒大成立以來第壹季度的最好成績。”恒大集團董事局主席許家印在2019業績會上表示，疫情期間，恒大創造了線上賣房的成功經驗，奠定了強大的銷售能力。
除了恒大，很多企業在線上也取得了不同程度的成績。碧桂園3月份的線上銷售，帶來了日均超過6億元的全口徑銷售額。碧桂園總裁莫斌表示，公司網上銷售部門除湖北外，基本100%開放。碧桂園幾年前就開始了線上全國營銷，去年做了線上直銷。這次疫情期間，網上銷售突出了積累的經驗。
在售樓處關閉期間，融創還推出了“線上銷售+無理由退房”的營銷活動。線上營銷方面，融創正在與貝殼VR銷售部合作。2月22日，天津融創禦合辰影院開業，同日* * *推出1472套房源。開盤8分鐘，網上認購突破1068套，去化率72%。隨後，融創雨荷陳語安項目第二次開盤，12分鐘內線上認購突破518套。據悉，融創與科控股(Ke Holdings Inc .)的戰略合作升級，範圍擴大至9個城市進行線上銷售。
網絡營銷無論是開發者還是平臺企業，基本都形成了* * *識，也在積極試水，為行業打破困境帶來了新的突破。比如貝殼VR銷售部推出的“VR購房節”活動。上線6天，認籌房源6739套，預選房源率超過70%。此外，壹季度由巨力新房發起的“2.22挑房節”也取得了近2000套的線上認購。
買家的認可度逐漸提高。
近年來，業界壹直在探索網絡營銷，但成效並不明顯。因為買房是壹個重決策，不僅金額巨大，而且住宅消費的影響是長期的，需要實地考察實物及其周邊環境。但在疫情下，在過去的壹個季度裏，不僅業界對線上有了新的認識，市場上很多消費者也認可和接受了線上購房。網上房屋銷售正在成為壹種非常重要的購房方式。
南京的李先生(化名)通過微信找到南京住宅地產寧海路店的經紀人，想在寧海路買壹套教育資源很好的房子。考慮到孩子的教育問題，李先生打算今年4月前換房住在這裏。李先生工作忙，所以他通常沒有時間去看房子。沒想到，他終於“閑下來”趕上了疫情，但小區全面封鎖，無法實地看房選房。
劉國鈞通過科控股(Ke Holdings Inc .)的虛擬現實錄像功能向阿利提供了壹系列在線解釋。李先生翻看VR帶子，鎖定了幾套房。他想在商店復工後實地看看。不過，店主王女士(化名)很註意家人的健康和安全。劉國鈞多次叫她去實地看房，但王女士拒絕了。
但是，李先生的買房需求是迫切的。在通過VR看這套房子之前，劉國鈞帶著李先生在王女士家門口看了看周圍的環境。王女士在窗口聽到了劉國鈞和李先生的對話，認為李先生真的是誠心買房，便同意讓李先生進去看房。當天下午雙方簽訂了合同。李先生解決了燃眉之急，買到了滿意的房子，王女士也以滿意的價格成交了。據悉，南京鼓樓區仙霞路這套價值700萬的二手房，從線下第壹次看到簽約，只用了3個小時。
巨力新房創始人兼CEO王鵬認為，從長遠來看，政府在積極關註和推動線上房產。比如杭州、北京等地相繼出臺了商品房網上銷售、房產網上預約的相關政策。在行業層面，隨著房地產企業線上營銷實踐的深入和消費者需求的不斷挖掘，線上售房將會有更多的產品和技術創新，為消費者帶來越來越好的線上購房體驗，從而引導和吸引越來越多的消費者尤其是年輕消費群體接受和體驗線上購房。
網絡營銷將趨於正常
雖然網絡營銷的興起被外界視為特殊時期的無奈之舉，但在不少業內人士看來，線上模式將繼續形成常態化，與網絡營銷相匹配，促進房地產市場交易的復蘇和長遠發展。
據了解，恒大在5438年6月+10月通過“恒房通”平臺實施線上銷售，期間的貢獻主要來自線上平臺。中國恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞認為，互聯網銷售將極大促進恒大今年的銷售。
碧桂園集團執行副總裁程光宇表示，截至目前，在碧桂園的常規銷售中，線下銷售部門仍然開放，線上銷售仍占相當大的比重，因此未來將大力推廣，線上線下結合，更好地服務客戶。
在旭輝控股董事局主席林忠看來，企業未來要加強營銷、創新和賦能。貫徹全員營銷理念，實現網絡營銷。通過線上營銷平臺和線下渠道推廣的有機統壹，增加營銷能力和力度。
RealData數據顯示，2020年第壹季度，TOP100房企銷售額達16628億元，同比下降22.3%。春節後線下售樓處關門，阻礙了銷售。各大房企在疫情期間尋求線上銷售手段積累客戶資源，以恒大為首的多家企業開始采取打折銷售策略。預計在市場進入復蘇期後，龍頭房企將帶動整體市場快速復蘇。
“線上的嘗試，其實在目前來看，更多的意義是聚集人氣，不讓他沖淡和冷卻人與售樓處的聯動。看完房子，不管是交定金還是簽認購書，都無法完全擺脫線下交易。”RealData新房分析師潘浩表示，短期內，企業可以通過線上營銷來儲存客戶，這成為線下的有力補充。從長遠來看，這種模式肯定會繼續存在，未來線上會占主導地位，甚至會取代線下的交易模式。
中國經濟聯盟創始人兼秘書長陳雲峰表示，疫情推動了房產的線上化，租售、VR看房、電子簽約、線上支付等壹系列流程都將在網上實現。未來隨著房地產市場獨立經紀人的增多，會更加專業，更加科學，更加在線。
“行業的線上滲透率將進壹步提高，線上化將成為必然趨勢，線上買房將成為越來越重要的消費習慣。”王鵬補充道，與傳統線下模式相比，消費者在網上買房會有六種感受:信息更全、決策更準、成本更低、交易更透明、效率更高、體驗更好。因此，越來越多的消費者會積極嘗試線上模式。
目前多個城市的售樓處已經陸續開業，3月份的樓盤銷售業績也呈現出緩慢回升的態勢。傳統的營銷條件逐漸具備，但並不意味著新的營銷方式可以偃旗息鼓。中國房地產業協會會長馮軍認為，應繼續改進房地產營銷方式，利用互聯網和信息技術的應用，提高營銷效率，簡化購房者的決策過程。