壹.回顧和展望
二、工作思路
第三，管理團隊
第四，市場分析
動詞 （verb的縮寫）品牌推廣
不及物動詞工作進度
七。資源分配
八。成本預算
壹.回顧和展望
2007年，公司成立了市場部，這是公司探索新的管理模式的重大變革。但壹年下來，市場部成了雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看似似是而非的營銷活動，增加了很多直接或間接的費用，對市場的幫助似乎不大。
但在公司高層的支持和我們的不斷學習下，也在接下來的幾個月的工作中摸索出了自己的生存發展之道，在整合市場活動與分公司、公司資源的過程中不斷進步。
二、工作思路
1，明確工作內容
首先，營銷部門必須迅速從圍繞銷售部門、充當銷售辦公室的角色轉變過來，從事務性的辦公室職能中解脫出來，真正被賦予戰略規劃、戰略制定、市場調研、產品開發等基本崗位職能。，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境規劃和指導市場運營。
2.靜態營銷
駐地市場的實施，不僅是對營銷人員自身的培養和提升，也是對壹線業務人員的貼身服務。只有市場部提供這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變壹線人員的片面看法。
營銷站必須完成六個方面的工作:
a、通過全面調研，發現市場機會，並拿出有針對性的市場推廣計劃；
b、收集競爭品牌產品及活動信息，捕捉市場消費需求並結合行業發展趨勢，提出新產品開發思路；
c、引導市場做好終端標準化建設，促進市場健康穩定發展；
d、制定並組織實施推廣計劃，檢查落實市場推廣、費用及政策使用情況，並及時匯報情況。
e、及時全面宣傳公司政策，增強壹線人員的戰鬥力；
f、收集整理市場實踐中的亮點案例，註重總結方法和經驗，及時向市場推薦復制；
3、與銷售部門強強聯合，成立品牌組。
營銷部門要在市場壹線真正發揮作用，除了調整定位，提高自身服務水平外，還需要銷售部門的支持與配合。如果得不到市場壹線的認可和有效執行，再好的方案最終也是壹紙空文。品牌團隊由市場部和銷售部的總監和骨幹組成。市場部確定活動策劃方案，然後品牌團隊成員發表意見，主要是提出自己的意見和改進建議。市場部負責對需要進壹步修改和完善的方案進行調整；會議討論通過的方案交由銷售部實施，品牌團隊負責跟蹤實施進度和效果。公司的態度和做法決定了市場部能否與銷售部達成* * *和諧。
第三，管理團隊
1，人員合理配置:
市場信息經理負責市場調查、信息統計和市場分析。
壹個策劃人B負責新品推廣策劃、推廣策劃、廣告語提煉、資料整理。
宣傳管理員負責宣傳計劃的制定和廣告活動的現場實施。
2、充分發揮人員的潛力，在工作中強調過程控制和最終效果。
3.嚴格按照公司和市場部規定的要求開展本部門的工作，努力提高管理水平，使市場部逐步成為壹個執行團隊。
4.協調部門職能，積極為各分公司提供服務。
第四，市場分析
1，競爭激烈
幾年來，公司同仁在市場中努力工作，卓有成效，積累了豐富的市場經驗，建立了較為完善的營銷網絡，為公司進壹步開拓市場奠定了堅實的基礎。然而，由於同行業壹些同類產品的成功市場開發，韋科產品在市場競爭中變得舉步維艱。
2.整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農業大學的合作，保證了我們強大的技術支持，這是壹般小企業無法比擬的優勢。公司還具有強大的人才優勢，集中了壹大批科研開發、銷售公關、企業管理、財務、法律等方面的優秀人才，為公司的發展和市場開拓提供了保障。
動詞 （verb的縮寫）品牌推廣
經過多年的市場運作，公司產品在市場上具有壹定的競爭優勢。為了快速有效地擴大產品的市場份額，獲得長遠發展，我們將以公司發展戰略為核心，從產品品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1，品牌形象
為樹立“新韋科”品牌形象，建議我公司所有系列產品統壹使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前的市場情況，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的變化，為了提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，建議在保證利潤的同時逐步調整產品價格，采取中低價策略，增加產品競爭力。
3.網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產。經過多年的市場運作和網絡的初步形成，網絡建設仍將是公司未來發展的重點工作。努力加強鄉鎮網絡建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更加穩定。進壹步發展重點養殖區域的經銷商和規模養殖戶，擴大市場範圍。
4.營銷
A.積極利用公司各種有價值的資料，如《信威科技報》、《山西飼料》企業網站等，推廣企業。
B.在全國性專業報紙、雜誌或電視媒體上做廣告、發表文章，擴大產品知名度。
C.積極參加全國性大型行業會議，與當地經銷商共同舉辦各種形式的技術講座、用戶討論、產品推廣等會議，宣傳和展示公司及產品。
D.與經銷商開展各種形式的促銷活動，促進產品銷售。
E.配合經銷商在壹些重點養殖區域做壹些墻面廣告。
F.定期舉辦不同級別的有獎銷售活動，增加產品銷量，可以采取多種形式。
G.制作廣告衫和POP海報，廣泛宣傳公司產品，擴大品牌影響力。
H.夏天在農場社區放映電影，宣傳公司文化。
不及物動詞工作進度
第壹節:
1，確定今年的廣告策略。
2.結合市場情況制定活動計劃。
3.做好市場信息和客戶檔案的建立。
4.策劃經銷商年會。
5.完成墻面廣告的設計方案。
6.策劃推出有獎春節銷售活動。
第二節:
1.計劃並啟動第二季度的促銷活動。
2.配合分公司開展營銷活動。
3.參加壹次全國性行業展會。
4.配合各分公司做好駐點營銷。
5.利用《信威科技報》、《山西飼料》等媒體宣傳暑期深入農耕社區放映電影活動。
6.夏季文化衫的設計與生產。
第三節:
1，暑期電影宣傳工作計劃實施。
2.文化衫的發放。
3.做POP廣告，廣泛宣傳，配合電影放映。
4.計劃並實施旺季大批量產品的推廣。
第四節:
1，實施雙節促銷。
2.制作和分發日歷和掛歷。
3.跟蹤分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4.在目標市場完成100%的墻面廣告投放。
5.對全年的工作做個總結。
七。資源分配
1，配備壹輛車，壹套音響，麥克風，功放和壹個數碼相機。
2.營銷部門需要對營銷活動進行統籌安排。
3.各分公司的促銷、新產品推廣、大型市場活動，需報市場總監批準後，由市場部協調。
八、市場成本預算(略)
總結:勝者為王，敗者為寇。
每個公司的營銷部門有不同的職能。特別是現在如何高起點起步，實現高效率，需要公司資源和人力的支持。如何讓市場部的工作與市場有效對接，真正成為壹線銷售人員的好參謀、好幫手，也是營銷人員需要考慮的首要問題；深入市場，與銷售人員並肩作戰，是營銷人員的關鍵壹步。
2008年將圍繞“聚焦目標，優化板塊價值，創造成本優勢，促進公司2010年中期目標的實現”，密切配合各分公司的營銷工作，做好好事、市場、潛力三方面工作。