文/特邀作者林義傑每壹款新產品的上市，對於任何壹家公司來說，都是壹個非常重要的時刻，花費了大量的心血和成本，希望這款新產品能夠幫助公司帶來更多的營收，更大的市場份額，提升公司的品牌知名度等等但新產品要想壹炮而紅，除了前提條件，產品定位和目標客戶群規劃很重要，而且在供大於求的今天。？0?2網絡營銷的影響力尤其是在這個數字時代，除了實體世界的生意，網絡的餡餅越做越大。除了促進電子商務的發展，網絡上多樣化的營銷方式對實體的銷售也有很大的貢獻。更重要的是，網絡營銷可以實時跟蹤效果並即時反饋，根據效果制定營銷預算，甚至可以與客戶建立直接溝通。因此，網絡營銷的重要性在於新產品。基於這些觀點，我們也看到了很多所謂的網絡品牌商品的誕生，比如所謂的淘寶品牌，有的在淘寶推廣的時候每天能破千萬(人民幣)，或者臺灣省的lativ等等。，這進壹步證明了互聯網是壹個新產品甚至是壹個新品牌非常重要的營銷推廣場所。其實要做好新品的線上營銷，和實體的營銷理念大致相同，需要事前做好充分的準備，比如產品的宣傳照片、新品的新聞稿或公關稿、新品的開箱文字、擬邀請報道的網絡媒體名單等。唯壹需要的就是壹個活動現場，需要充分展示產品的優勢，各種規格各種角度的照片。最好有壹些明星代言或者經驗講解等。如果可以的話，甚至可以增加直購的功能，無論是在自己的站內購買，還是引導到壹些比較知名的線上商城(線下零售點也可以上市)。？0?2網絡營銷三步曲我建議新品的網絡營銷分三步走，即上市前的預熱，產品上市的同時，產品正式上市銷售後。每個階段要做的工作重點略有不同，每個階段的時間長短可以有些彈性，但基本都是以產品的原計劃時間進度為準。下面我簡單描述壹下。壹般在新品發布前兩周左右開始預熱，有的公司甚至壹個月前就開始了。這個時候公司會通過壹些渠道進行八卦曝光，比如壹些有影響力的博客或者相關領域的專業網絡媒體，比如預發布壹些與公司流出的產品相似的照片和規格，甚至讓這些網絡媒體為同類產品做壹場大比拼。刺激消費者的壹探究竟的欲望，也刺激消費者對新品的期待，讓他們開始和身邊的朋友討論這個新品，那麽自然會有人期待新品發布日的到來。新品發布日期公布後，開始為新品發布造勢，並壹直保持壹定的熱情。新品發布會如果有實體發布會，最好配網絡視頻直播。除了邀請原來的線下平面和電視媒體，別忘了線上的專業媒體和網絡上的壹些草根意見領袖。不要低估他們意見領袖的影響力。被邀請是壹種特權，所以他們會很樂意幫妳在網絡上推廣。同時，由於場地有限，如果能通過壹些視頻網站進行發布會的直播，讓更多的人看到這款新品的發布，自然會在壹些論壇或者SNS中傳播。當然，也要有適當的引導。通常壹款新品正式上市會有壹段時間。所以壹個新產品推出後，需要建立媒體貢獻關系。記得把新產品和壹些潮流聯系起來，讓媒體有更好的報道點，提升新產品的知名度。同時邀請壹些名人或評測博客、網站參與新品體驗，通過他們的渠道發布使用新品的第壹手體驗，助推新品口碑。新品正式投放市場時，別忘了分發給所有能賣的渠道(當然要考慮自己的能力)。除了線下零售，線上也很重要。不要只在自己的網站上賣，因為消費者總有他習慣購買的網站，所以壹定要想辦法讓他們感受到購買的便利。銷售鋪開後，就是所謂效果廣告的時刻，通過SEM、CPS、eDM等手段引導購買。同時，不要忘記在合作購物網站上展示重要頁面，讓消費者願意通過他的微博和網絡社交圈告訴他的朋友他買了什麽，它有什麽好處等等。？0?2
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