葆嬰作為美國紐交所上市公司優莎娜（NYSE:USNA）的全資子公司，扮演著優莎娜通過直銷進軍中國保健品市場的橋頭堡角色。不過互聯網上關於優莎娜涉嫌傳銷的質疑不絕於耳，其細胞式獎勵的薪酬制度，使得經銷商們努力通過不斷發展下線來提高自己的收入。
此外為了吸引新的成員加入，誇大直銷的行業前景，誇大對優莎娜的產品描述，成為了部分葆嬰直銷團隊們的常用手法。
而在質疑聲背後，優莎娜在亞太地區的業績卻在不斷增長中，公司的發展重心早已轉移到中國法律上不允許的多層次直銷市場。
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美國優莎娜公司成立於1992年，於2010年進軍中國市場，方式是收購獲牌企業葆嬰。
早在2006年前，優莎娜已經有意向在中國申請直銷牌照，但由於中國推行單層次直銷模式及5年內無不良經營記錄的條件還是令壹直在海外發展多層次的優莎娜望而卻步。優莎娜此前在中國市場曾因直銷模式涉嫌多層次而被指傳銷，早在中國政府對直銷壹刀切時更被政府列為禁止進入中國的企業黑名單。
2010年8月，優莎娜以6270萬美元註資葆嬰（中國）日用品公司的海外母公司，間接控股中國葆嬰。而後者在當年7月前剛剛獲得中國商務部頒發的直銷牌照。通過這種方法，優莎娜間接獲得了在中國市場的直銷牌照。
壹位上海的優莎娜經銷商告訴《中國經營報》記者，並購葆嬰之前，由於未獲得中國直銷牌照，優莎娜的大陸經銷商們只能在香港完成報單，既不方便，也存在法律風險。並購葆嬰這壹消息對於壹直處於名不正言不順地位的大陸優莎娜經銷商來說，無疑是個天大的好消息，不必再擔心被指傳銷，可以堂堂正正地開展直銷業務。
上述優莎娜的經銷商告訴記者，並購葆嬰之後，原來加入香港優莎娜的大陸會員被要求平移到葆嬰的直銷體系中。據了解，在香港報單的大陸會員有十萬之眾，面對被清零的業績，該經銷商選擇退出了直銷行業，不過仍然選擇用傳統渠道做優莎娜產品在中國市場的銷售。
在十萬會員與龐大的中國市場之間，優莎娜選擇了中國市場，即利用葆嬰的直銷系統來拓展中國市場，而這壹決策也導致眾多原香港直銷體系的大陸會員流失，使得香港市場的業績大幅縮水。
不過，香港業績的下滑，被大幅增長的中國區業績所抵消。據2013年直銷道道網輿情監控室和第三方數據機構海倫國際直銷研究中心***同發布《2013年中國直銷企業業績報告》顯示，葆嬰的業績由2012年的2億元增長到2013年的10億元。
業內分析稱，這是由於優莎娜和葆嬰就中國市場壹系列整合式政策出臺。例如：獎金制度的全球接軌、優莎娜對原有香港的大陸經銷商進入葆嬰的推動政策，不僅刺激著原有的葆嬰經銷商在市場的強有力推動，同時也讓原有依附於優莎娜香港市場的經銷商轉戰葆嬰，這為葆嬰2013年市場的增長起到了“壹針強心劑”的作用。
虛假鍍金
業績快速增長的背後，優莎娜與葆嬰在直銷過程中所折射出來的違規風險開始顯現。
壹位曾經在葆嬰直銷團隊工作過的來自山東的直銷人員謝宏（化名）告訴記者，成為優莎娜的會員之後，經常會被要求去開會，有時也在網上視頻會議。而會議中除了介紹產品和健康知識之外，會議中講解最多的是優莎娜的優勢，以及如何利用優莎娜的企業優勢和獎金制度優勢推薦更多的會員加入。
謝宏告訴記者，優莎娜在宣傳中反復提及壹本書《北美營養品評鑒指南》，其作者MacWilliams身份可疑，據全球最大的百科全書及加拿大議會網站介紹，此人教育背景為旅遊，溝通及藝術文化，並非書中所寫。
此外，在優莎娜的會議中，常被宣傳的是優莎娜創始人華斯博士獲得2007年愛因斯坦獎，以表揚華斯博士獻身於生命科學研究的傑出表現。然而維基百科中查得，獲得2007年愛因斯坦獎是“弗雷澤爾·斯圖達特”，他的研究方向是“化學和分子納米技術”，而愛因斯坦獎每年只頒發給壹位科學家。
優莎娜還宣傳自己的產品被收錄在美國藥典。然而，認證優莎娜的是“PDR”，這是美國醫師的藥用指南，是壹本商業出版物，很多數據是直接來自制藥商。而真正的美國藥典縮寫應該是USP，是壹家制定法定公***醫藥保健產品標準的權威機構，它的標準被很多國家所引用。
謝宏告訴記者，除了這些，優莎娜本身的運營風險也並未在中國被提及。優莎娜創始人華斯博士自2008年起開始陸續拋售其持有的優莎娜股份，他的兒子也在同期進行拋售，優莎娜股東前5名並沒有華斯博士；優莎娜在美國、加拿大和墨西哥的銷售額從2008年至2010年穩步下降；優莎娜產品自1992年創立至今，仍未獲得美國有機生產許可證。
或許，正是由於在北美地區每況愈下，優莎娜將所有的賭註壓在了中國市場。而在其美國總部生產線升級或購入新設備上幾乎未投入資金，其財務報表所顯示的數目只夠維修費用，而來自於美國研發部門的研發資金幾乎可以忽略不計。
謝宏告訴記者，他全家人都在食用優莎娜旗下的葆苾康產品，直到前不久他發現他的上線給他推薦的產品使用量是產品說明書中推薦使用量的8倍時，才意識到上線對其誇大了用量。
隨後謝宏在互聯網上查閱優莎娜的資料，發現以前參加的培訓中對其的描述多有誇張或子虛烏有，隨後他退出了葆嬰直銷。
獎金誘惑
吸引國內眾多人士加入優莎娜的誘惑，顯然是其最能吸引人的細胞式獎金制度，這是壹個雙邊平衡制度，可讓會員在業務組織的左右兩邊建立平衡的下線。
在謝宏的推薦下，本報記者以申請入會葆嬰直銷的身份加入到壹個叫做“terry”系統的QQ群，該群是優莎娜部分在深圳開展直銷的團隊建立的群。
優莎娜采用“商務中心”的設計概念，即根據銷售額來支付傭金給會員，同時並不限制會員可以賺取傭金的層數。還可通過個人保薦網絡營銷商來建立下線，並憑借下線所取得的銷售額建立團體銷售額。
壹位會員發給記者的優莎娜獎金制度中介紹，優莎娜傭金是按照平衡銷售額來計算，並每周派發壹次，也就是說，會員A的商務中心每邊的銷售額不相等，系統會用團體銷售額較低的壹邊來計算傭金，任何分支所剩下的傭金（每分支可高達5000 分，每分相當於1美元）會累積起來，供下周使用。
啟動三個中心需要壹次性或在加入後八周內訂購400分產品就可激活，此時會員A便可升任為白金領航員，白金領航員的好處是只需要在兩個商務中心之下建立平衡的分支，但卻可以賺取三個商務中心的傭金。
當會員A的商務中心的業務已經達到最高指針（即左右兩邊在壹個星期內已經取得5000分團體銷售額，包括現在和上期轉存的銷售額），優莎娜公司會簽發壹張《再加入證書》給會員A。這張證書允許會員A隨時在自己的下線組織增加壹個新的商務中心。如果要使用《再加入證書》激活壹個商務中心，會員A必須在遞交證書時，訂購相當於150分個人銷售額的優莎娜產品。
達到1個指針商務中心數，即可晉升為黃金董事，便可享受領袖紅利140美元，按照指針商務中心數，分別還有紅寶石董事、翡翠董事、鉆石董事、1星鉆石董事、2星鉆石董事、3星鉆石董事、4星鉆石董事、5星鉆石董事。從黃金董事的140美元，到5星鉆石董事的領袖紅利可以拿到6300美元，其收入呈等差數列之和增加。
誘人的獎金制度使得很多人進入葆嬰團隊。壹位會員告訴記者，她壹年前還是壹名服裝設計師，隨著朋友的邀請加入到葆嬰團隊中以後，已經成長為團隊裏的白金領航員。
不過這些會員們並未意識到自己所從事的直銷事業，已經違反了國家2005年頒布的《禁止傳銷條例》。正如葆嬰工作人員聲稱，優莎娜的多層次直銷是以銷售產品為初衷，並非以拉人頭為目的。
根據中國2005年11月開始實施的《禁止傳銷條例》，傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納壹定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益、擾亂經濟秩序、影響社會穩定的行為。
針對葆嬰細胞式獎金制度的問題，本報記者撥打了葆嬰USANA官方網站上的電話，對方工作人員則輕描淡寫地向記者表示，“目前國內直銷企業不都是在以多層次直銷模式進行發展嗎，為何葆嬰不可以？”