上篇文章我們講到了“陳歐體”之所以會如此紅的原因分析，今天小編就跟大家壹起來再度挖掘它成功的壹些其他特質，分析它這種“病毒營銷”的成功之處。 聚美優品的這則廣告最初是在電視上播出的，但最終走紅還是借助於網絡媒體的力量。雖然聚美優品在《快樂大本營》投放此條廣告取得了壹定的反響，但社交網站、視頻網站上的廣泛傳播與評論才是“陳歐體”得以爆紅的真正途徑。如果沒有社會化媒體和網站的助力，它的傳播不可能擴散得這麽廣，影響如此大，也不可能取得如此巨大成功。根據筆者原創網絡營銷培訓課程《網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍》中的口碑病毒營銷論，口碑病毒營銷可以稱的上是壹種強於任何廣告的免費的營銷策略。 對於聚美優品的這段勵誌廣告，何炅、韓庚、孫楊等各界名人都在微博上轉發了該廣告的視頻，這些大V微博用戶的粉絲高達千萬，有著非常高的號召力。隨著電視播出和網絡上來自各方的良好口碑與贊美推薦，聚美優品廣告迅速在微博、人人網等社交網站以及天涯、百度貼吧等網絡社區傳播開來。其實CEO陳歐自己坦言並未做太多“推廣”方面的投入，SNS網站的傳播能力顯然讓他嘗足了甜頭。 如果僅僅是廣告內容充滿正能量、有名人鼎力推薦，“陳歐體”也不會像現在這樣紅遍網絡。最能解釋“陳歐體”如此受到熱捧的壹個重要原因是其在網絡中掀起的壹場改編熱潮。之所以能夠成為“陳歐體”，正是因為廣告詞形成了朗朗上口的句型能夠讓廣大網民“填空”。“妳有XX，我有XX。妳可以XX，但我會XX……但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。我是XX，我為自己代言!”這個句型可以應用於各種或勵誌、或吐槽的情景，用“陳歐體”造句壹時間成了時尚遊戲。其實，凡是模仿陳歐體的，都是中了招，不知不覺中，聚美優品已經在創意和關註中獲得了巨大的關註率。這種改編熱潮讓人不禁聯想到幾年前因凡客誠品的廣告文案而流行起來的“凡客體”。而比凡客誠品更高明的是，聚美優品甚至沒有花重金借助明星來增加影響力，僅僅靠CEO的本色出演和友人客串就實現了廣告的病毒傳播。 “陳歐體”制造了壹顆小病毒——壹套簡單、“百搭”、朗朗上口的廣告配詞，配合SNS平臺的影響力，成功實現了病毒的大範圍深層次傳播。現在網絡上隨處可見各式陳歐體，朋友之間聊天的主題也會有陳歐和他的廣告，此廣告在網絡的爆紅，也意味著聚美優品將為更多的人所知道、認識，將為其吸引更多的潛在客戶。 免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與中森策劃網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，並請自行核實相關內容。
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