醫藥專業知識
公關知識
各項政策法規
醫藥營銷
隨著醫藥市場的繁榮，醫藥企業面臨日益激烈的競爭。與傳統行業不同，醫藥企業的產品及服務同質性強，難以形成差異化優勢，因此，品牌力量尤為重要。醫藥品牌營銷，就是為了建立、維護和傳播醫藥品牌，樹立品牌個性，加強品牌與目標受眾的聯系，進而對品牌進行計劃、實施和監督的壹系列營銷工作。通過廣告、促銷、公關活動、媒體傳播、事件營銷、網絡互動等營銷手段，結合醫藥行業特色，產生對品牌的整體推動。
問題二：跟醫藥營銷相關的專業有哪些？ 基礎會計，藥品市場營銷學，藥事管理與法規，實用藥物商品知識，藥材商品鑒定技術
問題三：做醫藥代表需要掌握哪些專業技能 醫藥代表應該具備的能力概括起來有十條，我們可以稱為醫藥代表成功的“ 十大能力” 。
( l ）產品知識運用能力：醫藥代表必須具備基礎的醫藥學背景知識和基本的市場學知識，與產品相關的知識能夠熟練運用，這是最重要的能力。
( 2 ）計劃和組織能力：成熟的醫藥代表需要獨立完成客戶管理計劃，產品拜訪計劃，組織促銷活動計劃。
( 3 ）時間管理能力：表現在醫藥代表能否合理運用第四代時間管理原則，在每月拜訪計劃制定，每日完成平均拜訪數量的時間分配中，根據潛力不同，體現對重要客戶的集中投入與優先原則。
( 4 ）客戶管理能力：醫藥代表需要掌握專業化的客戶管理技巧，運用有效的溝通技巧，不斷改善客戶關系，深度開發重要客戶的潛力。
( 5 ）區域管理能力：醫藥代表應該通過二八定律，選擇合適的客戶，確定合適的拜訪頻率，並且通過有效的活動在負責區域中實現銷售目標。
( 6 ）分析能力：醫藥代表要學會分析銷售結果，通過各種信息綜合判斷，尋找、發現銷售機會，解決關鍵問題。
( 7 ）競爭性銷售能力：成熟的醫藥代表必須掌握競爭性拜訪的能力，需要熟悉競爭產品的相關知識，靈活運用主動攻擊和防禦技巧。
( 8 ）專業產品拜訪能力：這是醫藥代表必須不斷提高的銷售技能，從目的性開場白到探詢與聆聽，產品特性利益轉換，處理異議，加強印象，最後主動成交的每個環節都要求根據情景適當運用。
( 9 ）群體銷售能力：醫藥代表可以獨立完成常規的推廣活動，如科室會議，醫生經驗交流圓桌會議等等。
( 10 ）領導力：醫藥代表的基本工作是通過管理區域中的客戶完成的，所以壹定的領導能力可以把不同背景的客戶組織起來，在經驗的交流與分享中產生對企業的壹致認同。
問題四：大學醫藥營銷這個專業是學什麽的？有哪些工作時適合這專業？ 妳要學的是醫藥知識是很基礎的西藥，中藥，人體解剖學，藥物制劑技術、、微生物學 、、中藥鑒定、、 然後是營骸學 我就是這個專業的
大到醫藥營銷公司或是醫藥生產企業，小到醫院藥房，藥店等、、、
問題五：畢業後想做藥品銷售的話，大學學什麽專業好？ 5分 如果想做銷售的話，有的學校開設市場營銷學，如果沒有妳可以學企業管理。主要的是主要學習好消費心理學、談判、公關等類似的學科。現在學校開設的很多課早已經落後時代了，建議妳找成功的前輩，讓他們給妳列壹些書目自己學習壹下效果會很好。當然啦這樣是為了學習本事不是那文憑。
問題六：醫藥代表的類型 藥品是特殊商品，是指導性商品，藥品推銷員應該對該藥品了如指掌，能對該藥品的研發來源、歷史背景、市場發展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關的政策、法規、方針、管理等等，有自己獨到的見解認識，能在大堂上侃侃而談的講課，也能與人面對面的細說淵源，有理論有知識，簡直就是壹個響當當的藥品商品專家。妳能做到這些嗎？做到這些，就能進入世界知名的制藥大公司（如安斯泰來制藥、第壹三***制藥、美國強生等等）做壹個所謂的醫藥代表了。壹簡壹繁，說明了所謂的醫藥代表 的特殊性，不是隨便就可以做壹個醫藥代表的。中國的醫藥代表的主要的工作方式及社會認同度，可以將他們劃分為兩種基本類型， 即與產品無關類型和與產品有關類型。與產品無關類型：極少數代表除了簡單的工作之外，幾乎沒有令人心動的工作內容，這樣的代表我們稱之為：ATM機。他們的定期工作，往往遊離於產品之外，客戶從他們身上無法看到和感受任何產品形象，成為產品之外的影子，客戶對於產品的了解，往往要經歷用藥實踐和自學成才的過程。在獲得壹定經驗和教訓之後，其中部分醫藥代表慢慢地成熟了，並逐漸形成如下風格：我們稱之為與公司產品有關類型。第壹類、社交活動家：約占40%。他們宛若產品的外包裝，憑借自身眩目的顏色和視點，不斷吸引客戶的目光，當客戶由於好奇而打開包裝之後，他們的工作便宣告結束，客戶需要認真地審視和自我判斷，而包裝往往被棄置無用。這部分銷售代表很容易獲得短暫的銷售高峰，而跌進谷底也是近在眼前。 這些醫藥代表的主要工作方式幾乎就是純粹的社交活動。每天，他們進出於各個醫院尋找自己的目標客戶，除了在初次見面時自我介紹中簡單介紹壹下自己銷售的產品，他們以後的主要工作就是通過各種社交活動與醫生建立合作關系，盡可能的滿足醫生的業余生活需要，以換取醫生對其產品的處方。客戶從他們這裏獲得的更多的是個人利益的滿足，並不計較真正向他們提供服務的企業是誰。經常抱怨客戶難以應對，經常遭受競爭產品慘痛打擊的往往都是這些銷售代表的具體寫照。第二類、藥品講解員：約占50%。他們宛若銷售的催化劑，往往直接帶來醫生對於產品的興趣，但是很難介入處方習慣的產生過程。這樣的代表往往擁有很好的醫學和藥品的專業背景，並接受了眾多產品知識的上崗培訓，而且隨著醫藥市場的發展，越來越多的企業認識到專業宣傳產品的重要性，在逐步參照國外企業的經驗設置市場部後，企業要求醫藥代表上崗前必須接受專門的產品知識培訓，而且向醫生講解自己的產品是他們的基本職責。這類醫藥代表往往缺乏專業銷售技巧和人際溝通的經驗， 更多的時間他們能做到的就是盡可能地將所學到的產品知識如實的轉告醫生， 這類醫藥代表在歐美市場上被稱之:MESSENGER。第三類、藥品銷售專家：約占8%。他們宛若產品的添加劑。客戶在他們身上了解到了產品的鮮活形象和優勢特點，並隨之產生了處方動機，經過這些醫藥代表的努力工作，客戶形成處方習慣成為可能，公司的產品銷售也會日趨穩定，競爭產品的沖擊在他們面前將會付出相當高昂的代價。產品知識轉化為銷量，需要專業銷售技巧作為載體，客戶也企盼在品嘗專業的感受之後全方位接受產品。在認識到這個成功銷售的原則後，許多企業開始重視訓練醫藥代表的銷售技巧。事實上多數企業中銷售業績突出的正是這類接受過專業銷售技巧訓練的代表，通過他們的講解，產品的優勢、特點有效對接了醫生和患者的需要， 醫生在與他們的合作中發現自己開始喜歡某些品牌產品。同時，企業也在市場上逐步樹立起了自己的專業形象。這種類型的銷售代表，生活和工作有條不紊、相得益彰，在不斷獲得銷售業績的同時，企業所獲得的銷售利潤不斷攀升，他們成為企業生存和發......>>
問題七：市場營銷（醫藥銷售）這個專業怎麽樣？ 先給妳講下市場營銷的就業前景：市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每壹次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。 醫藥銷售是市場營銷的壹個分枝，就業前景自然也不錯，出來有著不錯的就業前景，醫藥銷售還有著自身的壹些優勢，比如，醫藥是反復消費品，不像家電等耐用消費品，銷量需要不斷的開拓市場，醫藥銷售壹但開發出屬於自己的市場，用心維護好了，就會源源不斷的獲得收入，會越做越輕松。
問題八：臨床醫藥代表要幹什麽 臨床醫藥代主要負責醫院裏的專業推廣，進行專業化的市場調研等工作，需要很強的溝通協調能力。因企業、單位的性質不同，醫藥代表具體的工作內容不同。
壹、臨床醫藥代表主要工作內容如下：
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進行維護；
4、了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密；
7、完成領導交辦其它的工作內容。
二、臨床醫藥代表崗位要求如下：
1、專科及以上學歷，醫藥、營銷類相關專業；
2、1年以上銷售工作經驗，有醫療器材、耗材、藥品銷售經驗優先；
3、有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院攻源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；
5、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。
問題九：醫藥營銷專業都學什麽課程 無機化學、臨床醫學基礎、商業會計基礎、商業統計、國際貿易、經濟應用數學、醫藥商品學、藥理學、醫藥市場營銷學、醫藥企業管理學、醫藥商品養護、藥劑學、推銷理論與技巧、藥品學、醫藥文獻檢索、藥事管理學等。
問題十：做醫藥銷售有前途嗎 醫藥是暴利行，返點多，好做。
主要是藥店，醫院， *** ，集團單位采購。
做銷售有好處就是能儲備點資本金，能跟壹些人溝通。還是能學到點專業的東西的，有挑戰的