補充
官網自營是互聯網金融企業直銷渠道戰略最重要的方式。不難理解，官網是體現主辦方意誌和理念的網站，企業信息是公開的、專用的、權威的、開放的。人們往往把它作為了解企業信息的首選。官方自辦可以充分利用原品牌的影響力，官網的權威為自己的品牌背書。因此，官網中的企業開通互聯網金融渠道、運營網上商城、提供官方應用(PC端和移動端)下載、設立產品論壇等。，以充分利用官網的公信力和吸引力，形成自營渠道。
自建網上金融商城是業務規模化、標準化、專業化的體現。互聯網金融公司在這裏集中了自己的產品和服務，提供壹站式、全方位的服務，特點是品類豐富。網上商城作為傳統渠道的替代，相當於過去的自建網點和門店。人們足不出戶，不登錄互聯網，就可以在金融商城瀏覽感興趣的產品。同時可以在商城討論板塊，進壹步了解產品，補充金融知識。金融商城的流量體現的是企業的運營情況，而網站設計類似於店面設計。是否合理美觀，對引導遊客，簡化顧客購買路徑有重要作用。
比如平安的金鹿平臺，包含P2P理財、財富管理、基金、穩健高端理財、現金管理等多項業務；除了自己的官網，宜信集團還成立了宜人貸、易車貸、易農貸三大網絡平臺，主營P2P、汽車抵押、農貸。當然，宜信也有互聯網金融服務平臺，Toumi.com；此外，翼龍貸和JD.COM商城也有自己的網上商城。
官網自辦的另壹種模式是在官網上提供其金融平臺和品牌的鏈接，如中國平安、螞蟻金服、宜信、支付寶等。以支付寶為例。支付寶官方頁面上的財富中心板塊鏈接了旗下眾多互聯網金融品牌，如招財寶(提供靈活的定期金融信息服務)、存金寶(螞蟻金服旗下支付寶公司與博時基金* * *)聯合打造的黃金接入服務)、淘寶金融(淘寶理財)等。
來源:
劉鳳軍，《互聯網金融營銷原理與實踐》，中國人民大學出版社，2065438+2006年5月，P162-163。
互聯網金融營銷77直銷渠道策略1
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