2、其次,定位銷售對象,知彼。妳的銷售對象是找下級潤滑油經銷商(如貿易公司)、汽配店、4S店或者汽修廠等。
3、然後,做市場調查,進壹步知彼。對妳要銷售的對象進行市場調查,看什麽品牌的油品占有市場較大,有什麽賣點,價格和政策如何(促銷手段、禮品、廣告、返利等)。什麽品牌賣不好,失敗的原因。
4、接著,分析並作出銷售對策。對妳的市場調查結果進行分析,根據妳們公司的政策支持及產品賣點等制定相關銷售方案。
5、最後,執行,並在執行過程中改進並完善銷售方案。
深圳、上海、北京是中國潤滑油市場藏龍臥虎之地,希望妳能在激烈的競爭中混出自己的壹片天地,呵呵。
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