作者:丁毅
出品:全球金融理論
65438 10月8日，穩健醫療下的棉花時代低俗廣告等相關話題(300888。SZ)沖上熱搜，因為廣告的惡劣程度高，整天被網友罵。
視頻廣告中，壹名年輕女子被壹名男子尾隨，隨後女子“急中生智”，拿出壹條全棉時代的濕毛巾，當場卸妝。然後壹個更“騷”的操作出現了。卸妝後，女子臉色難看，隨著壹聲“吐”，男子尾隨而逃。(文首小視頻有以上廣告內容)
這個視頻廣告針對的產品是棉花時代的卸妝棉。
以女性人身安全事件為廣告主題，以錯誤解決方式為導向，是第壹個錯誤；把男性犯罪的動機歸結於女性的美醜，把犯罪娛樂化，這是第二個錯誤。第三個錯誤是妖魔化、物化和侮辱女性。
可怕的是，棉花時代沒有意識到自己的問題。在第壹條評論回應中，只提到視頻是廣告創意，只是為了突出商品的清潔功能。如果給觀眾帶來不適，我深感抱歉。
什麽？創造力？作為壹個公眾企業，作為壹個專註於母嬰產品的企業，整個市場部、宣傳部乃至整個公司的價值取向都存在嚴重的問題。
畢竟保護女性不是“全棉”，也不是冷冰冰回應的壹句空話。
此前，針對京東數字分公司旗下的京東金融、360貸、新氧等網貸、醫美行業的低俗廣告，新華網發表了題為《為了流量不顧吃飯，三觀不正，低劣背信棄義》的短評。
文章稱，“為了開拓下沈市場，利用人吸引眼球，制造虛假場景，植入誘導廣告，不顧相關法律法規和消費者利益；還有壹些廣告打著“本地視頻”的口號，把“奇葩”當成“流行”。似乎越有爭議，越能取得廣告效益。這些低俗營銷，在嘩眾取寵的表象下，是扭曲的價值取向，不是‘土’而是‘惡’，必須嚴懲！
但是，評論都是反對的。畢竟棉花時代的健康生活消費品市場來生很多，新興品牌不斷崛起。棉花時代的主要品質也在逐年下降，產品高定價低價格的趨勢越來越明顯。依靠“媽媽圈”提升口碑營銷已經越來越難，競爭優勢也在逐漸減弱。
在以女性為目標群體的棉花時代，我們真的要好好想想自己錯在哪裏了。
先說棉花時代母公司的穩定醫療。
2020年，可以說是穩定醫療繁榮的壹年。由於疫情，借助口罩概念登陸創業板，股價飆升。同時也提升了性能。
要知道，之前穩定醫療的上市之路是非常坎坷的。早在2005年，它就轉戰美國資本市場，先在場外交易系統上市，後在紐交所上市，最終在2010登陸納斯達克。
隨後兩年，穩健醫療被低估值和流動性差困擾，於2012被私有化退市。隨後，目標指向a股市場，2016提交主板招股書，因境外上市退市質疑、內控存在瑕疵被否。
2019 12，公司再次啟動創業板上市。值得註意的是，此次上市，穩健醫療的股票市場與之前不同，將自己定位為口罩醫療企業。借助創業板註冊制改革、面膜概念熱潮等因素，穩健醫療成功上市。
招股書顯示，穩健醫療主營業務包括醫用敷料、健康消費品和全棉水刺非織造布三大板塊，旗下擁有“winner穩健醫療”和“Purcotton棉時代”兩大品牌。
2017年至2019年，公司收入主要來自以棉時代為代表的健康消費品，包括棉柔巾、棉面衛生巾、棉濕巾等無紡布產品，以及嬰兒用品、嬰兒服、成人服等紡織品。
2017-2019年，穩健醫療收入分別為34.98億元、38.39億元、45.75億元；歸屬於凈利潤分別為4.27億元、4.25億元和5.46億元。
其中健康生活消費品收入占比分別為62.37%、62.93%和67.18%。健康生活消費品主要指其全資子公司棉花時代的經營範圍。
由於近70%的收入來自純棉軟毛巾、濕巾、母嬰用品等。，自稱是口罩醫療企業有點牽強，有熱度的嫌疑。
但是口罩對於穩定醫療的性能提升還是很有幫助的。2020年三季報顯示，前三季度實現營業收入95.23億元，同比增長205.36%；歸屬於凈利潤365，438+5000萬元，同比增長678.64%。
然而，此前三年，穩健醫療的業績增長陷入瓶頸。歸屬於2017 -2019的凈利潤分別增長4.29%、-0.59%和28.64%。
歸屬於凈利潤的增長瓶頸在壹定程度上與穩健醫療的銷售費用上升有關。2017年至2019年，其銷售費用分別為8.38億元、104100萬元和1356萬元，主要包括員工工資、店鋪租賃費、運費、傭金和電商推廣費。
穩健醫療，其線上銷售額占比近80%。在獲客成本越來越高的情況下，口碑傳播顯得尤為重要。棉花時代的危機能否解決，也將直接影響到未來的產品銷售等問題。
或許正是因為線上獲客成本的增加，品牌競爭才激烈。穩健醫療IPO募集資金壹半用於線下直營店建設，7億投入營銷網絡建設項目，缺乏說服力。
同時，在產能未飽和的情況下，將募集資金265，438+07萬元投入高端選礦生產線建設，效果有待進壹步驗證。
穩健醫療董事長李曾坦言，爆發後的業務增速確實難以想象，但很難長時間保持這樣的高速運行。
截至65438+10月8日，穩健醫療股價為177.15元/股，總市值755.5億元。
但是，目前最重要的還是棉花時代的低俗廣告。