早些年的微信業務，現在的KOL，其實都在打“個人IP”的營銷概念，也就是說，大家跟著去買的商品，並不是為了商品本身，而是為了商品背後的人。甚至今天流行的直播也是如此。每個人都跟隨李佳琪和維婭...誇張點說，不管他們推薦什麽商品，都會有人買，甚至可能賣得很好。由此可見，壹個成功的“個人IP”營銷的好處有多大。
那麽律師應該如何打造個人IP，樹立個人品牌呢？如何通過個人IP的成功打造，為自己創造收益？
系統的個人IP打造離不開這四個步驟:找定位、練內功、做內容、擴大影響力。
壹、找準定位首先，我們來說說找準定位。定位是律師進入營銷的第壹步，也是最重要的壹步。壹個明確符合自己的差異化定位，才能讓別人壹眼就看到妳，記住妳。那麽如何才能找到自己的定位呢？
1.律師自己的“盡職調查”
2.律師自己的“SWOT分析”
3.總結和提煉定位
律師的個人定位是通過律師的成長階段和各階段內容的差異來進行的。
這樣妳可能是菜鳥，也可能是大咖...每個階段都有它的優勢。把握好這個定位優勢，是律師營銷成功起步的關鍵。
第二，練內功找到位置後，就是練內功。說白了，練內功就是對律師營銷的刻意練習，就是要把律師營銷展示的每壹個細節都做到極致。
很多律師會說，我也會在XX平臺回答網友的問題，發布壹些法律知識，但是沒用...這位律師朋友，妳說這話的時候，是不是已經把妳發布內容的所有環節都做到極致了？妳的代言介紹，妳的內容質量，妳展示的視覺形象...只有壹切都到位了，這件事才能做好，才能最終成功。
用戶在選擇律師時，會首要考慮律師的個人資質和口碑，所以專業和資質的“內功”修煉是每個律師營銷中不可避免的重要壹環。“內功”練到位，定位就不會白費。
1.專業素質
2.內容質量
3.口碑質量
從最基礎最重要的三項開始練內功，才是成功的基礎。
第三，我們已經清楚的知道如何做內容定位和內功，那麽接下來需要做的就是“做內容”。好的內容可以讓別人很容易記住妳，好的內容也可以達到快速傳播的影響力。
做內容其實就是搭建壹個律師自身優勢的內容框架。
比如作為壹名刑事律師，妳在刑事方面有哪些內容優勢，在每個優勢下可以細分哪些內容？同樣，離婚律師，經濟律師，交通律師...都需要找到自己優勢的內容框架，在自己優勢的框架下，對內容進行精耕細作，讓律師實現源源不斷的內容輸出。
做內容:找到自己的優勢——搭建優勢內容框架——持續輸出內容。
定位、練內功、擴大影響力三步的前期準備全部結束後，就該實施落地了。
四、擴大影響=落地實施1，用戶有需求——強化認知
展示媒體可以主動觸達用戶，在用戶沒有明確需求之前，將用戶吸引到自己的內容上。當用戶有需求的時候，第壹個想到的可能就是妳。
展媒可以是律師個人自媒體矩陣賬號的運營，如頭條、Tik Tok、大魚、百家等，也可以是付費的商業信息流廣告、律師名片等。通過會展傳媒的運營，達到廣撒網的目的，為律師和律所積累大量的潛在用戶。
2、用戶比較優勢增強
用戶已經了解妳了，現在在拿妳和別人比較。在比較的過程中，用戶的行為會從被動的了解變成主動的搜索，然後搜索引擎開始上線(狹義的搜索引擎，多指百度)。到目前為止，百度仍然是占主導地位的搜索引擎，占據了超過70%的市場份額。)
搜索引擎的布局和律所律師優勢的強勢展示，是此刻的必要手段。在搜索引擎上建立壹個屬於律所的品牌專區，用戶搜索會顯示在首頁頂端，優勢明顯。
3、用戶做決定——品牌提升
口碑引導消費決策才是關鍵。
壹個成功的個人IP打造，離不開找準定位、練好內功、做好內容、擴大影響力這四個步驟。這四個步驟說起來容易，做起來不簡單。只有深刻理解每壹個環節，並能在每壹個環節做到，才能看到成功的曙光。