我的理解是海爾兩種渠道模式都采用了。比如他們進入國美、蘇寧等大賣場，很少或者根本沒有渠道分類(比如戴爾的直銷模式)。短期渠道有利於公司利潤最大化和產品價格優勢。公司可以迅速得到市場的反饋；長期的渠道，比如海爾在全國的各級代理商，壹般包括省級、地市級甚至縣級代理商，再由縣級代理商向鄉鎮門店發貨。這種渠道的好處是可以通過經銷商的原有資源，盡可能的深入市場，最快的進入市場。但由於過度分級，產品利潤會被經銷商壹步步剝奪，產品價格在終端市場沒有競爭力，經銷商數量過多，管理成本增加，經銷商過度分級往往會導致企業與終端之間的信息不對稱或信息差異，企業無法對終端市場的變化做出快速反應，導致產品定位與市場需求脫節。
渠道策略的分類很廣，比如如何根據產品定位選擇合適的渠道模式，如何深度開發自己的渠道，如何拓展自己的經銷商資源，比如提供優質的服務，提供更大的利潤空間。