如何找到有效的目標客戶？

網上有很多真假客戶，但真正能成為我們目標客戶的寥寥無幾。。。要想找到真正有效的目標客戶，就得多了解對方，任何確定對方身份的方法都得嘗試。。就像客戶了解妳的產品和妳的公司壹樣。。只有客戶徹底了解妳的公司，他們才敢和妳合作。。相反，我們應該像他了解我們壹樣了解他。時間有限，要把真正的精力投入到真正有效的目標客戶身上。壹個剛入行的業務員，首先要面對客戶在哪裏的問題。是壹個工作多年的業務員。他遇到壹個新產品，有時候連行業都分不清楚。服務業和批發業的客戶很清楚，不需要找，但是制造業的業務員和總代理知道他們的行業，但是客戶不是很清楚。尤其是新業務員，沒有客戶的積累，需要從零開始，靠1和網上詢價找到客戶。我們正處於互聯網高速發展的時期，這個工具在銷售中必不可少:信息查詢法就是在B2B網站上查詢信息。關鍵詞查詢法，通過搜索引擎查詢。論壇查詢法，通過行業論壇查詢，找到論壇中的客戶。博客查詢法，通過博客文章尋找客戶。2、電話黃頁、通信黃頁和行業年鑒查詢方法。通過各種黃頁年鑒，可以摸清企業的經營範圍，進壹步落實客戶。3、廣告軟媒采集法。這種方式比較適合經常打廣告的行業。比如保健品和藥品的原料供應商可以聯系成品保健品和藥品的生產廠家。4、行業展收藏法。通過行業展會收集客戶信息。為了省錢，我們可以發產品宣傳單讓客戶上門。5.主動出擊短信催收方式。這種方式投資少，客戶有興趣可以來找妳。6.同行資源滲透法。跟著同行找客戶，有同行的地方，和同行競爭，贏得客戶。7.數據購買的精準營銷方式(比如百度搜索最新的業主，最新的業主等相關內容)。這種方法投資少，數據準確。可以在網上購買，比如家居企業可以搜索購買業主信息，保險可以搜索購買業主信息等。當然，互聯網上這種費時費力的工作，在收集了幾百個用戶之後，可能就不是壹單了。問題是營銷不準確。