9月25日，在BIGC北京國際遊戲創新大會舉辦的制作人專場分享會上，工作室運營負責人林受邀分享了“超級IP——航海王熱血航線的復興之路”主題。
林從產品、發行、運營等角度分享了《航海王熱血航線》從研發到上線的過程。根據現場分享，該產品能夠獲得654.38+02萬的註冊量，位列App Store暢銷榜前三。
這離不開團隊在以下幾個方面的共同努力:
首先是產品。團隊力求通過長時間的打磨，為粉絲提供“意想不到”的遊戲體驗。壹方面在合作夥伴的渲染細節和卡面解讀上力求嚴格還原；另壹方面，圍繞大海域設計反復打磨，通過植入彩蛋和渲染氛圍，營造沈浸式體驗。
發行方面，以“內容為王，善用Tik Tok”為關鍵詞，通過資源加熱、頭部示範、中樞牽引的引爆路徑，體現“IP對內容的社交傳播”和“遊戲對內容的直播”的傳播特點，撬動了公測20萬人參與的創作內容引爆。
關於運營，林在期間重點分享了通過測試優化產品的價值，以及在事故面前保持同理心，不逃避責任，通過坦誠溝通建立信任和理解，“用心對待用戶”的運營理念。
任何產品的成功都離不開優秀的團隊。作為項目與中臺相互賦能、相互成就的機構，工作室基於對“高品質ARPG”的長期積累和熱愛，確保其產品能夠為玩家帶來有趣、刺激的遊戲體驗。工作室也隨時歡迎熱愛遊戲的朋友加入我們，制作感動妳我的遊戲。
以下為現場分享的記錄，略有刪減:
各位下午好。很高興今天有機會和大家分享這款產品。該產品由光年和中國手遊聯合出品。眾所周知，航海王這個IP已經有20年的歷史了，而且還在熱播連載中。國內外已經推出了很多導航儀產品。怎麽做才能贏得市場和用戶的認可？今天給大家分享的主題是“超級IP的復興之路”。
這款產品於今年4月22日上市。至今已註冊12萬。剛推出時就躋身App Store暢銷榜前三。公測五個月以來，每個月都會回到前十。在傳播層面，僅Tik Tok平臺的話題就有近130萬億VV。
然而，更讓我們欣喜的是來自業界的認可。上線第壹個月，蘋果做了五輪推薦，很多都是編輯自發推薦的，我們團隊深受鼓舞。接下來我從產品、分銷、運營三個方面給大家帶來我的分享。
產品——尊重粉絲，尖叫。
這款遊戲從2016孵化預研到2021年4月公測，經歷了三輪測試，還不包括立項前的小團隊孵化階段，整體來說是壹個非常長的周期。在這個過程中，我們邀請了大量的“海米”參與遊戲打磨，重點做了兩件事。壹個是嚴格的IP還原，壹個是真實的海洋世界。
可還原是所有IP改編遊戲都非常重視的壹個賣點，但是否真的為遊戲加分，還要看是否能給粉絲帶來意想不到的體驗。這裏的“超出預期”很重要。比如在壹次內測中，我們發現雖然玩家的評價看起來不錯，但是很少讓人感到意外，超出預期。即使是團隊認為好的模型也收到了壹些“非常嚴格”的修正。調整的成本比較高，看起來性價比很低，但最終團隊還是決定進行大規模叠代。當時大約有22個夥伴重新校準，重新渲染，多次打磨細節。
夥伴的表情也是壹個慢工出細活的地方。細節做好了，才能體現品質的差異，因為確實有很多產品在做這個IP。妳可以比別人做得更好，讓粉絲更認可。所以我們對角色的面部表情使用電影級別的骨架綁定，面部接近壹萬張臉。只有豐富生動的表達方式，才能讓用戶和伴侶有更好的關系。
此外，遊戲還在卡面上做了全新的詮釋，在原有經典劇情的基礎上，通過視角和構圖的重新設計，讓畫面承載更多情感。我們希望用戶看到這些卡片時，能迅速回憶起原著中那些血腥或悲傷的片段，從而引發IP罵聲和產品認知度。很多用戶看了卡後覺得很好，其實妳在原著裏找不到這個框架。
第二個重點是大海域的設計。《航海家熱血航線》是同IP中第壹款實現海洋世界的遊戲。我們參考原著中大量的島嶼描寫，把所有的島嶼都做出來。下面是我們叠代的壹些流程圖，自由和寫實的不斷打磨是團隊的重點。我想在這裏講壹個故事。規劃小組曾經爭論過島上的房子和酒吧應該朝東還是朝南。雖然不是每個用戶都在意這個細節，但是在意這個細節的用戶會覺得妳真的還原了。妳真的了解我。
我們希望大海域的探險體驗是豐富的、細膩的、身臨其境的，而不僅僅是壹個遠遠就能看到的噱頭。比如我們植入了超過100個IP蛋，用戶會因為這個實現我們的意圖。另外，對於真正的IP還原來說，音樂和音效非常重要。我們植入了75分鐘的音樂，包括原聲音樂，加上壹些場景和島嶼位置，會有專屬音樂來塑造航海家的氛圍。
說完了IP還原，再來說說初心:真正做壹款會“玩”的航海王遊戲。隊員本身就是IP粉絲，和其他很多粉絲壹樣，壹直期待著航海家IP的壹款格鬥手遊。這是壹個偉大的榮譽，我們是第壹個戰鬥經驗。比如反擊，追擊，閃避，控制的真實手感是怎樣的？在這個過程中，每壹個機構，每壹次運動表現都經過了用戶的反復打磨和考察。其實早在19年初，我們就邀請了壹批精英玩家參與* * *研究，與項目組壹起優化戰鬥體驗。
圍繞格鬥，我們設計了經典推圖、1V1公平競爭、合作挑戰等多種玩法。後期計劃推出更多競技模式，舉辦更大規模的賽事。在項目開始的時候，競爭絕對是我們必須要做的事情。第四次內測的時候，遊戲裏有配套系統。現在產品運營五個月，已經到了第三屆格鬥大賽。這是壹場完全公平的比賽，很多主播和格鬥遊戲愛好者都加入了其中。
接下來，我們來看看產品方面的關鍵決策。需要做對什麽？
首先，打擊粉絲的尖叫是關鍵。第壹次公測的時候，產品團隊和運營團隊有個小組叫粉絲的吶喊，有專門的OKR和周會，因為大家都知道有很多產品內容要開發，有版本的進度。如何確保尖叫處於第壹優先級別，必須有壹些方法來確保從上到下都註意到這壹點。
另外，我覺得創新和還原並不矛盾。很多時候，人們都說修復壹定要原創。例如，我們增加了彩蛋遊戲、創新的冒險體驗和酒館體驗。以上是很多地方用戶會說這款遊戲相當還原的點，但其實其他手遊都沒有做到。
二是真的能“打”。壹個是產能。其實作為壹款3D格鬥遊戲，制作能力是非常關鍵的。我們有五條3D合作線來保證我們的更新速度，這壹塊需要不斷完善。第二是設計，PVP平衡。第三是性能。我們的目標是支持99.8%的國民手遊改編，讓所有玩家都能真正流暢地玩這個遊戲。
問題-內容為“善用Tik Tok為王”
眾所周知，在Tik Tok很多人都有自己的平臺。這樣的平臺怎麽做自己的發布？關鍵詞是:內容為王，善用Tik Tok。公測期間，我們撬動了20萬人參與內容創作。據調查，79%的用戶通過Tik Tok了解產品，因此Tik Tok成為了擴大傳播的良好平臺。
在前兩周的新用戶認知貢獻中，市場活動占比近60%，其中內容營銷占比近33%。這在我過去做的很多產品中是很高的。下圖是當年Tik Tok的熱門榜單截圖。前面的頂上基本都是航海家的相關話題，當時大概有23個熱點，還不包括微博、微視、Aauto快壹些的平臺。
我們的內容有兩個特點。壹個是IP內容的社交傳播。對於壹個大IP，每個人都會有很多回憶，我們會在IP上做壹些傳播內容。遊戲的內容主要是通過遊戲的直播，這個大家應該都不陌生，但是我想說，現在Tik Tok平臺的直播效果也挺好的，用戶也逐漸培養起來了。
我們的引爆路徑是:前期通過明顯和頭部KOL預熱，包括瘋狂姐妹等。熱度上升後，約有20萬人才自發加入我們的創作，體現了對中部地區的牽引，我們有壹個出版商計劃，效果非常好。因為這些頂尖人才或者明星開始做示範效果，大家會覺得這個話題很熱。腰中間的KOL不想錯過這個熱度，所以也會自發的做點什麽。
好好利用Tik Tok，我還想談談生態問題。我們的產品是PVP競技遊戲，自然適合直播。遊戲垂直平臺上，虎牙和鬥魚當年在新播排名第四，我們在Tik Tok的遊戲直播也有非常好的轉型，而且這個轉型是非常長期的，每天都在變化。第二次內測，招募了5000名主播，目前活躍主播約2000人。
行動——如履薄冰，銳意進取。
這款產品前後測試了五次，從19年到21年，測試調試了將近壹年。上線前的測試是654.38+萬人以上，測試周期是30天左右，這是為了保證大規模用戶和泛用戶也有可能長期停留。基本上每壹個測試數據都在變得越來越好，主要是通過壹些數據分析和用戶研究。可以分享的數據，比如第七天每次測試的留存基本在50%以上，第三十天OBT的留存在20%以上。這些都是我們壹勞永逸優化的結果。上線前數據和用戶口碑都超出預期，每天都去看用戶怎麽說，尤其是上壹期，大規模的測試和前期種子用戶的培養給我們帶來了不錯的口碑。
在這個過程中，我們也遇到過壹些運營上的意外，比如測試之初不小心發放活動獎勵導致的公平性問題，最終我們做得很好，獲得了用戶的認可。在這個過程中，我覺得最重要的是保持同理心，不要逃避責任。很多時候，用戶想要的不是妳從邏輯上告訴他誰對誰錯。他想要的是妳先理解我的想法，妳要和我站在壹起。所以之後大概是按月策劃直播活動，通過和用戶坦誠交流，逐漸建立信任和了解。長期運營就是服務，所以我覺得用“用心”對待用戶就是兩個字“用心”。
今天，我想分享的話題就在這裏。吳雙工作室是壹家制作高質量3D動作遊戲的工作室。希望有興趣了解我們或者這方面的專家可以和我們交流，加入我們。最後，謝謝大家！