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萬科2018年業績會

對於很多內地的地產商來說,去年是最難熬的壹年,就連實力強大的萬科地產都聲稱要堅持活下去,不過恒大集團卻壹馬當先。根據資料顯示,恒大在綜合實力上很多指標都已經超越萬科和碧桂園。2018年恒大總資產達18800億元,年營收為4600億元,同比增長50%,凈利潤為720億元,比上年同期上漲106%。其中最重要的凈利潤這壹指標,恒大要比萬科和碧桂園分別多出228億和240億。

2019年是尤為關鍵的壹年,但是在過去的第壹季度裏,國內的房地產形勢卻仍不明朗,不過許家印帶領的恒大又率先突出重圍。4月初,恒大集團公布上月成績,3月份實現房產銷售額達550億,比2月份增長150%。這壹成績也成為目前房地產行業單月銷售額的冠軍。

對於這個情況,業內人士分析稱是由於恒大的采用了全新的營銷方式,大力拓展營銷渠道,使得單月業績打破常規呈現壹枝獨秀的局面。而對於在未來恒大是否會保持壹個強勁的銷售勢頭,人們普遍持肯定態度。而新的銷售模式中,最為受歡迎的就是新房壹律9折的活動力度。

早在2008年,恒大集團就已經持有多達4500萬平方米的土地儲備,當年恒大集團以同時進行38個樓盤建設的成績領跑全行業。不過誰曾想到壹場切中要害的危機悄然來臨。

那壹年,恒大集團正蓄勢待發準備在香港上市。此前專家對恒大集團的整體估值為1200億,這就意味著許家印很有可能在恒大上市後成為中國首富。然而不幸的是,隨著美國貝爾斯投資銀行傳來的噩耗,壹場空前的金融危機席卷而來,恒大集團在此次危機中首當其沖。因此公司的上市進程被迫終止。

而此時恒大的在全國還有38個項目正在建設當中,後期需要大量的資金來維持運轉,上市的計劃擱淺導致恒大的資金缺口壹度超過了100億。壹石激起了千層浪,恒大集團多個工程項目得知此事後紛紛停工。壹時間全公司上下和外界不斷傳出恒大要破產的消息。而此時的許家印正經歷著人生中最黑暗的時刻。

當時人們都寄希望於許家印壹個人身上,許家印也成為了恒大集團的最後壹根救命稻草。許家印硬著頭皮走向萬科老板王石的辦公室,但是從他出來後萬般無奈的表情中可以看出,他被拒絕了。於是許家印再壹次奔赴香港,去找 娛樂 大亨楊受成介紹給他的鄭裕彤。

其實最初鄭裕彤對這個內地來的地產商人不屑壹顧,因為畢竟是到大佬的地盤,重要的是兩人在某些產業上還可能成為競爭對手。所以許家印被冷落也是情理之中的事情。不過香港富豪最看重的是誠意,既然妳能冒著公司隨時倒閉的危險和被拒絕的可能而來到香港,那麽妳就要展現出妳的誠意以及做好打持久戰的準備。

在隨後的三個月裏,鄭裕彤對許家印求助的事情只字不提,而是讓許家印每周都來自己家吃飯,然後還叫上劉鑾雄和張松橋,幾個人壹起打牌。有的時候玩到盡興而到了後半夜的時候,許家印就睡在了鄭裕彤家中。就這樣,許家印和鄭裕彤、劉鑾雄接觸的三個月後,幾個人成為了無話不談的好朋友,最終鄭裕彤和劉鑾雄聯合幾大財團對恒大集團投資5億美元,使許家印壹下子擺脫了困境。

不過有了這筆資金後,恒大的資金缺口仍然不小,而此時許家印想到了壹個策略,他從這停工的38個項目中,挑選出18個他認為最核心的項目來重點打造,等到這18個重點項目建成後,許家印找到壹個最佳時機將這些樓盤同時開盤,為了迅速回籠資金,他推出了低於8折的優惠活動。同時許家印還請來眾多壹線明星為開盤現場營造氣氛,隨後創下了單個樓盤單日3億元的銷售紀錄。

在此後的短短兩個月時間裏,許家印靠著這種辦法讓恒大集團迅速回籠50億資金,然後他利用這些資金再將其他20個停工的項目重新恢復建設。事實證明許家印的這個策略確實英明。2008年恒大營業額第壹次突破100億,從那時起許家印開始向中國首富的位置壹步步邁進。

如今,許家印手中的土地儲備達到了3億平方米,位居國內所有地產企業之首,成為了中國最大的“地主”。而另壹個地產大鱷碧桂園的土地儲備面積為2.5億平方米。目前很多專家對於恒大所擁有的土地給出了9750億的天價估值。壹個月收入550億,還擁有3億平方米土地,它悄悄超越碧桂園和萬科。許家印將帶領恒大繼續創造更多的輝煌。

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