(2)業務領域需要進壹步拓展。中俄邊境市場巨大，競爭激烈。目前浙商的經營範圍並不廣，基本局限於日用商品的買賣。涉足房地產開發和餐飲服務的企業很少。在運作模式上，他習慣於“壹人獨騎千裏”，做個買賣買回家，成為典型的遊擊戰士，與福建等地的投資人、經銷商的經營理念明顯不同。浙商經營的絕大多數產品都是自己在浙江老家的企業生產的，具有自產自銷的性質。在中俄邊境形成“浙江村”和“浙江產街”還需要壹段時間。浙商在中俄邊貿的龍頭地位很可能被其主要競爭對手福建商人取代。
(3)資金匱乏困擾浙商做大邊貿“蛋糕”。有項目，缺資金，這是浙商在邊貿經營中面臨的壹大困惑。這有很多原因。第壹，從經銷商的構成來看，個體工商戶和小企業主占90%，從事的是小規模經營，積累非常有限，發展大項目信心不足。比如很多小企業向往在中俄互市貿易區浙江工貿園投資創業，卻苦於沒有資金建廠，只好望而卻步。二是從融資手段來看，渠道比較單壹，部分小企業主很難從銀行獲得貸款，基本靠自身積累，實行滾動發展。壹位諸暨商人在沿海城市綏芬河拿了壹個“錢景”旅遊項目，但由於籌集不到2000-3000萬元開發資金，至今不敢申報。第三，從政府角度看，對邊貿企業的扶持力度有待加大，激勵政策缺失，引導和服務工作不到位。
(四)重出口輕進口的現象更加突出。有兩組數據。壹、浙商在俄羅斯設立企業114家，投資總額1951萬美元。二是大批浙江企業北上，積極參與東北老工業基地振興，在黑龍江的投資首屈壹指。其中，在中俄互市貿易區，浙商投資達五億元人民幣。此外，金華華明投資擔保有限公司在牡丹江市取得150畝土地，首期投資12萬余元，在牡丹江市建設浙中最大的建材市場。相比之下，浙商從俄羅斯進口的原材料較少。比如浙江企業對木材的需求很大，而俄羅斯的木材存儲量高達21.3億立方米，我們卻沒有充分利用。客觀來說，路途遙遠，運輸成本昂貴，而且最主要的是浙江邊境設立的加工企業尚未形成規模，加工與貿易脫節，兩張皮現象突出。浙江是壹個資源小省。只有把產品出口和原材料引進有機結合起來，邊境貿易的發展才有更強的生機和活力。
第四，中俄邊貿未來發展前景十分廣闊。
浙商普遍看好中俄邊貿前景，特別是隨著浙江工貿園區的建成，為浙江產品進入俄羅斯市場開辟了廣闊暢通的綠色通道，前景誘人，商機無限。
①良好的人文環境。根據中俄簽署的《中俄睦鄰友好條約》，中國在俄羅斯烏蘇裏斯克等城市建立了內外市場體系。在海參崴，中國企業組成了中國企業聯盟，中國人組成了自己的工商業聯合會。黑龍江省東寧縣政府與俄羅斯烏蘇裏斯克市政府建立了定期雙邊會晤機制，定期溝通雙邊經貿活動中的意見，及時解決邊貿活動中的問題。在綏芬河市成立的浙江商會，堪稱溝通政府的橋梁，連接企業的紐帶。
(2)合作範圍廣。黑龍江省政府把推進對俄經貿科技合作作為經濟發展的重要戰略，制定了五年內對俄進出口總額翻兩番，到2065.438+00年達到6543.8+04億美元的增長目標。在與俄羅斯的千裏邊境線上，正在建設10集科、工、貿於壹體的開放式園區。以零距離的服務，零費用的管理，真誠歡迎世界各地的商人投資創業。視投資者為神，視浙商為寵兒，親商、保商、扶商、富商氛圍濃厚。在今年8月中旬舉行的對俄經貿洽談會上，該省推出了近千個合作項目，並明確承諾外省企業兼並收購黑龍江老國企不用承擔債務和富余職工。
(三)“錢景”這個市場很有魅力。這對浙商來說是相當有吸引力的。首先，俄羅斯市場對紡織產品的需求大幅上升。據有關數據顯示，俄羅斯短缺48億平方米棉布、9億平方米絲綢、各6億雙鞋襪，紡織產品依賴進口6543.8+036億美元。二是家用電器需求旺盛。隨著俄羅斯家用電器的加速普及，未來幾年對電視、洗衣機、冰箱等高檔家用電器的需求將每年增長15%。第三，建材市場“錢景”更具吸引力。近兩年，俄羅斯已建成654.38+0.3億平方米的工業建築和9000萬平方米的住宅建築，近期急需大量裝飾材料。而中國的建材質優價廉，同類產品比歐洲便宜壹半左右，因此成為俄羅斯商人的首選。
(4)優惠政策多。作為中俄經貿特區，國家和黑龍江省制定頒布了18專項政策予以扶持。其中，入駐中俄互市貿易區的企業可在區內自由貿易，貨物不受數量和存放時間限制。俄羅斯進口商品的關稅和增值稅將減半。重點資助有發展前景的名牌產品在俄羅斯進行商標註冊。企業出口產品可獲黑龍江省政府獎勵。