新品推廣活動策劃書1壹、市場調查
新產品推廣上市前要做好市場調研。市場調查有助於我們公司了解市場情況，發現和利用市場機會。
競爭分析:手機市場品牌日益豐富，尤其？很多品牌的國產手機也進入了智能化發展的行列，所以手機市場被瓜分的現象非常嚴重。雖然名牌占據了很大的市場份額，但是從部分國產手機上市後的反應來看，消費者對手機行業的名牌並不是很強烈，只要功能完善，價格合理，就會受到市場的歡迎。所以手機市場的競爭主要看誰能迎合客戶的心理，能根據市場發展和不同的時間地點不斷推出深入人心的新產品，能吸引消費者的眼球，激發他們的購買欲望。再加上強有力的促銷策略，壹定會在新機上市後引發購買熱潮。
我公司也可以采用直接訪談為主，間接市場問卷調查為輔的方法進行市場調查。
采訪和詢問可以在手機的特點和功能上大做文章。近年來，我國手機產品的各種質量問題頻頻被曝光，人們對有質量保證的產品的需求不斷上升。手機作為大眾消費的產品，質量無疑是好的。
在使用問卷調查時，要註意吸引潛在消費者對我們產品的好奇心和興趣，進而激發他們的購買欲望。
二、產品定位
雖然我們公司的產品是大眾化的手機產品，但還是要明確產品定位，努力打造差異化。
差異化的作用不僅是讓消費者認識到我們的手機和普通手機的區別，更是讓消費者認為我們的產品和其他手機產品有很大的區別。
只有在消費者心目中樹立獨特的形象，才能讓消費者壹想到手機就立刻想到我們公司，想到我們的手機產品。
第三，市場定位
目前我公司在整個手機市場的占有率壹般，要盡量避免與市場占有率高的競爭對手發生直接沖突，腳踏實地穩步前進。當時蒙牛發展的第壹個口號是“做內蒙古第二乳業”。今天終於和伊利在行業內平分秋色了。先面對現代青年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，再慢慢拓展市場。
第四，價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應該高於普通手機，但也不能太高。雖然高價可以吸引高端消費者，但畢竟是極少數，大部分高端消費者還是熱衷於消費中等價位的車型。新產品上市的第壹天或者第壹周甚至第壹個月，可以把它的價格定得和壹般手機壹樣甚至更低，以吸引更多的潛在消費者。促銷期結束，以該產品手機價格提供的高性價比，恢復預期定價。
動詞 （verb的縮寫）品牌定位
世界知名品牌都有自己的品牌故事。既然我們公司以我們公司的機型為品牌，那就要用這個機型的色彩來講壹個品牌故事，最好是名人和手機的故事。品牌故事的目的是讓消費者和潛在消費者覺得妳的公司是壹個有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中在消費者心中塑造了壹個良好的公司形象。
如果選擇節假日發布，自然會針對學生和年輕人。所以新機的定位要圍繞這類群體的消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理，達到出道促銷的目的。
(1)，外觀:美觀時尚，最好用艷麗的顏色吸引眼球；
(2)功能:根據年輕人的喜好和習慣定義功能，如功能強大的遊戲，支持模擬器遊戲；短信輸入方便，最好支持手寫；它有壹個音樂播放器和壹個視頻播放器，並支持常見格式的音樂和視頻文件。壹些商務手機的功能，比如收發郵件，可以忽略。這樣新機的研發成本不高，在價格上就能占據優勢。
第六，推廣手段
1，前期宣傳:
寒假開學前半個月進校園，打響了新機第壹槍。這期間主要是把新機的信息灌輸到他們的生活中，形成初步的鋪墊，讓大家意識到我們的品牌即將推出新手機，並且已經打了廣告。有了這個意識之後，他們在考慮買手機的時候，自然會想到我們這個品牌。主要的活動形式有:
(1)，在大學贊助學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新手機的信息，讓他們有先入為主的觀念。比如，在壹次聚會中間，業務代表向同學們表達自己的願望，同時說:“為了幫助大家使用時尚但價格低廉的手機，我們專門開發了某款新手機，歡迎大家關註這款手機。”或者在校園內以橫幅的形式發布新手機的型號等信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這個活動要提前開始；
(2)進入中學市場，考慮到中學活動規模不宜過大，盡量在學校周邊的商場或可以發布廣告的地方發布信息，從而在周邊形成巨大的宣傳，影響學生活動，造成視覺沖擊；
2.商場活動:
(1).推廣:根據成本制定可行的推廣策略。比如學生憑大學錄取通知書購買此機可享受壹定優惠；中學生憑學生證可享受壹定優惠；其他年輕人不享受優惠價，但可以獲得免費贈品，可以是手機飾品、手機殼等。印有品牌logo，或與我公司合作的讀卡器等其他品牌的電子產品；
(2)、遊戲:選擇手機。
3.商場外的活動:
(1)，論壇
(2)聯合營銷和贊助體育賽事。
4.促銷通常對消費者有利。公司不應該過分關註短期成本，而應該考慮長期利益。促銷有利於提高產品知名度，增加銷售額。
(1)優惠券:消費者每消費壹定金額，就送壹定的優惠券，刺激產品銷量的增長。
(2)贈送免費商品:公司可以規定消費者每購買壹部手機，可以附送手機配件。
贈送禮品來吸引和培養更多的消費者。
(3)打折:這種方式要在節假日或慶典時采用，不要采取過多的打折活動，以免給消費者留下公司產品質量不好，賣不出去，積壓後才頻繁打折的不好印象。比如五壹、十壹、元旦打折，不僅僅是單純的商業活動，還能讓消費者對公司產生尊重和好感，從而培養更多的忠實消費者。
(4)廣告和互聯網:考慮到我們公司目前規模不是很大，廣告費用太高。我們公司要避開電視、門戶、報紙等高成本的廣告平臺。我們公司可以建立自己的網站來展示自己的主要產品，這不僅有助於降低廣告成本，還可以吸引更多的客戶。
新產品推廣活動策劃書2目錄:
壹、上市目的(前言)
二、市場背景分析
三、企業現有產品的SWOT分析
四、新產品描述和核心利益分析
五、新產品上市進度規劃
六、分配計劃表
七。access &；什麽樣的促銷活動是消費促銷？
八。宣傳活動
九。其他人
壹.前言:
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值的消費特征日益突出。目前消費者消費的飲料主要有啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中，飲料和果汁是女性消費的主要品種。大多數女性認為啤酒本身“味道不好，澀澀的，令人不愉快”，這在壹定程度上影響了消費者與環境的融合。碳酸飲料解決了啤酒的“澀味”，但不符合“含酒精”的需求。該產品涉足碳酸飲料和啤酒之間的空白區域，解決了啤酒的“澀味”和飲料的“無酒精”問題。同時突出個性化、高貴、浪漫的信息，有效滿足目前女性消費者的心理需求。
市場目標:壹種全新的果汁保健飲料，根據現代女性獨特的飲用習慣和營養狀況精心研制而成。為了快速占領市場，讓消費者記住，通過促銷策劃達到目的。
二、市場背景分析:
1，白酒市場整體走勢分析
目前，我國果酒行業的發展還處於粗放經營階段，很多工藝做法還在抄襲葡萄酒和保健酒，沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業，就要在技術上創造自己的特色。比如我們可以根據各種水果含糖量的不同，調制出不同的能充分體現水果原味的果酒。避免雷同。
清遠白酒市場不錯，主要是白酒和洋酒，但紅酒市場不是很開放，有茅臺、五糧液、古面春、瀘州老窖、元航九江，洋酒有軒尼詩XO和雷米·馬丁。果酒文化知名度不高，所以市場潛力不錯。而且清遠有很多受人信賴的大型超市。業務不斷向前發展。
2、消費者分析
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食上更加註重營養和科學，更加註重口味和個性。在盲目消費已經被理性消費所取代的今天，果酒有很大的發展空間。它的加工不應該破壞水果的營養，增加更多的營養，使其更容易吸收，並以其保健功能吸引消費者的註意。大大提高了果酒的質量。從普通市民到上流社會，從小城市到大中城市，從豐盛的餐桌到精美的禮品，果酒都是不錯的選擇。
年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等因素都會影響個人消費行為。這種產品的主要目標是女性。作為女性，大多關註的是酒類產品的功能和口感，所以我們更應該關註果酒技術的提升。
3.競爭對手的區域市場份額與果酒市場的對比分析。
據全國食品工業協會統計，目前我國糧食酒的消費量在逐年減少，而果酒的年消費量卻在以15%的速度增長。因此，發展果酒市場的前景非常廣闊。
果酒的興盛時期是在20世紀80年代末，曾經轟轟烈烈，非常受市場歡迎。緊接著，大大小小的廠家和作坊紛紛效仿，推出了各種品牌的果酒。壹度果酒鋪天蓋地，市場泛濫，但最終卻因為質量和口感得不到消費者的認可，導致廠家倒閉，不得不退出市場。
隨著人民生活水平的提高和果酒生產企業的共同努力，近年來我國果酒行業長期停滯的局面已經結束，果酒的生產和消費近年來也快速增長，呈現出良好的發展態勢。在浙江寧波建起了楊梅酒、桑葚酒的生產基地，在西北的枸杞酒、天津的果酒也開始規模化生產經營。“寧夏紅”等果酒品牌也在市場上大出風頭。
三、企業現有產品的SWOT分析
神仙島的主要產品是胭脂雪，具有濃郁獨特的葡萄和生姜的綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環，特別適合手腳冰涼的女性或孕婦飲用。
SWTO分析的優點；
憑借品牌文化優勢，胭脂雪是我公司主要的成熟品牌，質量好，成長快，顯示了其強大的市場競爭力。年輕時尚的女性飲酒群體的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，而我們的產品胭脂雪則滿足了女性的需求。公司還提出了精細化管理的理念，所謂“精”，就是精益求精，追求極致；所謂“精”，就是註重細節，精心安排每壹個生產環節和流程；所謂“轉型”，就是將精細化、精細化制度化，逐漸成為企業員工的自覺行為。我們的產品就是在這樣的精細化管理下成功研發生產的，從而保證了在產品質量上對每壹位消費者高度負責的態度。
SWTO分析的“缺點”;
胭脂雪裏的零售價格超出了普通中高端消費者的購買價格。所以註定胭脂雪市場的銷售規模必然有限，只適合做品牌形象產品，不適合做占有產品。胭脂雪的銷售節奏在逐漸加大，但總體來看，清遠白酒市場銷量還是太少，市場銷量不夠。同時，這也限制了未來國內高端市場的拓展。
SWTO分析的“機會”;
最近白酒市場發展異常迅速，高端白酒品牌的發展空間越來越大。這也給了神仙島快速發展的大好機會。能迅速贏得高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優勢資源，大力實施名牌戰略，取得了顯著的成效，內部運營能力也有了很大的提升，這將為神仙在中高端白酒市場的快速發展提供非常堅實的後盾。
SWTO分析的“威脅”;
來自國內其他高端白酒競品的競爭。在全球金融危機的負面影響下，國內高端白酒消費市場也受到了壹定程度的沖擊，高端消費者的消費能力呈下降趨勢。此外，替代品(啤酒和白酒)也在壹定程度上限制了白酒的傳播和發展。
總結:
任何企業在發展的過程中，總會面臨這樣或那樣的問題。我們應該防止延誤。面對全球競爭的新條件，神仙島確立了全球品牌戰略，推出了“創造資源，享譽全國”的企業精神和“壹人壹人，速戰速決，速戰速決”的工作作風，挑戰自我，挑戰明天，不斷創新，打造中國人自己的世界名牌。
四、新產品描述和核心利益分析
1，對新品的口味、包裝、規格、容器容量、價格、目標消費群體等要素進行了詳細描述。
它之所以暢銷，是因為顧客發現它性能好、價值高，或者因為它獨壹無二。所以我們公司推廣的新產品胭脂雪，大眾普遍接受。12傳統釀造工藝，濃縮原汁，萃取精華成分，長期密封窖藏精制而成。味道獨特，果香濃郁，酸中帶澀，甜中帶長，具有很高的營養和藥用價值。
包裝獨特，簡約奢華。規格:360ML
胭脂雪的目標消費群體是成年女性朋友，現在市面上的葡萄酒種類繁多，草莓酒等等，讓人眼花繚亂。不了解內情的人以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前我國水果市場發展不是很成熟，從事果酒生產的廠家很多，但水果的加工率極低，精品更少。公司依托精細化管理，精益求精，註重細節，追求極致，將精細化、精細化制度化，逐漸成為企業員工的自覺行為。在這樣的精細化管理下，才能順利生產，從而保證在產品質量上對每壹位消費者高度負責的態度。這也將成為我們公司胭脂雪的強項。
我們也會根據客戶的認知需求，發現和了解客戶的期望、消費趨勢和習慣，強化產品，讓更多女性消費者接受。
五、新產品上市進度規劃
新產品開發是設計的系統考慮，是壹個系統的創新項目，是市場推廣、經理推廣或兩者結合的產物。在這個過程中，開發商必須根據企業的戰略發展方向，進行充分的創新思維，準確理解市場需求；根據市場需求，充分考慮產品定位；根據技術成熟度，確定詳細的設計方案。只有這樣，新產品開發才能達到預期的效果。
具體來說，公司及其經銷商所承擔的工作定義如下:公司的工作定義:幫助經銷商開發和維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，不定期對終端進行“人性化管理”，包括培訓經銷商的推廣人員；經銷商的工作定義:根據指定的經銷區域，及時、便捷地向終端廠商配送產品，收取貨款，並在廠商(總經銷商)業務員的指導和幫助下，始終為終端廠商提供“親情服務”。
總之，通過以上的工作定義，最終迫使銷售人員和經銷商在其管轄範圍內實行精耕細作。同時通過良好的利潤驅動(產品的毛利率和周轉次數)和良好的客戶關系(終端家庭服務和人員的終端人性化管理)，最大限度的挖掘所在區域的所有銷售潛力，最終實現小區域的高占有率。
六、分配計劃表
1.選擇有經驗的人，在限定時期內對分銷業績給予獎勵，打造分銷的競爭力。在實際分發中，熟悉面孔的成功率和可信度是不壹樣的。
2、團隊分配，在實際操作中，效果往往不錯。零售商壹般是靠知名度來信任的，但對人員素質要求較高。
3.選擇少量網點鋪貨，承諾幾天內拿回來不賣，再派別人回購現金制造賣出的現象，增強零售商的信心。
4.組織社區消費品試用活動，影響周邊零售店。
5.開拓新的銷售渠道，有獎配送商品。
6.租用有影響力的超市場地，對消費者進行免費飲品和市場調研，增加消費者信心，借勢鋪貨。
7.捆綁商品，很多經銷商都有比較暢銷的品牌產品，作為新品鋪貨和強制“搭售”的獎勵，也是壹種很好的方式。
8.找出競品暢銷的樣板店，根據自身優勢，如價格、贈品等進行鋪貨，形成銷售的比較優勢。
為了深入解決這些問題，除了常規的購買獎品、廣告、品牌和促銷活動外，還可以采取以下方式:
(1)、建立模範消費群體，這需要壹段時間的市場運作。
(2)舉辦“全市金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，對產品的經銷和推廣起到積極的作用。
(3)共同配送:與其他相關行業的經銷商共同配送、共同推廣，既能解決對單壹業務代表配送商品的冷漠和信任問題，又能促進雙方的產品銷售。
無論哪種方式，都要在貨物發放現場進行生動的演示、展示、布置等工作，如懸掛旗幟、張貼pop、擺放桌牌、宣傳資料等。，而快速直播動畫也是提升商品配送可能性的重要因素。為了加快廣告的節奏和力度，小規模的經銷商和零售商普遍非常重視廣告。
七。access &；消費者促銷
訪問:
1，零售終端
在清遠設立自己的辦公室和銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便於產品價格管理和質量問題處理。
2.網絡推廣和銷售
構建銷售網絡:順勢而為，共建共贏，與商家形成統壹戰略，爭取最強大的銷售基礎。還可以利用人員推銷、廣告宣傳等手段滿足通路需求，讓產品快速通過中間環節，達到鋪貨的目的。在網絡建設上，要開通綠色通道，營造銷售氛圍，制造熱點事件，在此基礎上增加產品權重，自然把產品推給經銷商。同時也給經銷商更高的折扣或激勵，增加他的利潤，給他更多的尊重和支持。
3.消費者促銷
主導思想:通過消費推廣活動，讓更多女性消費者了解產品的口味接受度和受歡迎程度。
促銷活動:特定節日前後壹周內，企業印制的促銷卡片會發放給女性群體，正面印有“胭脂雪”的主題和圖片，具有強烈的沖擊感和誘惑感。反面是我們公司和產品的名稱和標誌。
企業在活動中需要免費提供壹些產品。如果是代理商提供的，可以按照回收的推廣卡從貨款中扣除。
現場活動:企業可在特定銷售終端進行“胭脂雪扔比賽”和“福利彩票贈送活動”。“胭脂雪投擲大賽”是指觀眾購買壹瓶或幾瓶胭脂雪，就可以參加這項活動。每購買壹瓶“胭脂雪”即可獲得壹次拋分機會。最終，誰的積分多，誰就能免費獲得壹定數量的“胭脂雪”和促銷品。“福利彩票贈送活動”是聯合即開型福彩中心或購買壹定數量的即開型福利彩票。
八。宣傳活動
1，發布會
邀請清遠時報、生活日報以及電視臺、電臺的“新聞熱線”做免費廣告，及時提供給媒體。把胭脂雪的各種信息展示給幾家媒體。
2.產品展覽
現場品酒創意:在城市廣場舉辦露天酒會，讓胭脂雪在短時間內為更多人所熟知。並用特殊的形式向女性消費者展示胭脂雪的保健美容功效。
並邀請壹些新聞機構現場報道，達到良好的宣傳效果。此外，《家庭生活報》做了專題報道。活動成功後，將活動的策劃寫成案例，提交給《中國經營報》或《銷售與市場》，助力“海南養生堂”在20xx年東山再起，讓活動的余熱延續下去。
3.電視廣告
創意:運用蒙太奇手法，將胭脂雪的保健美容效果虛擬展現。
場景:①在壹個溫馨浪漫的世界裏，壹個女孩在等待壹個手捧玫瑰的男孩的到來。
這個女孩的臉看起來有點疲倦。男孩帶著胭脂雪果酒來了。他拉著女孩的手，跑向壹張桌子。他倒出果酒。女孩喝了之後，臉色看起來很好。這被重復了幾次。
(3)女孩喝了胭脂雪果酒後，即使沒有通過那杯果酒，女孩的臉色也變得出奇的好。(畫外音)
拍攝焦點:
(1)場景布置要夢幻浪漫。
以電視廣告為導向，以目標消費者為中心，努力實現電視廣告的最廣泛覆蓋。
以報紙、廣播廣告為補充，向目標消費者傳達更豐富的產品信息，同時及時告知消費者各種促銷活動的內容。
以張貼廣告(掛旗等)的形式在各大超市、商場進行品牌推廣。)和帖子。
用公交車廣告宣傳。
在超市各大門店進行大型戶外廣告投放。
九。其他人
監測和評價
監控:
建立和落實審計、稽核和監督組織和制度。
建立信息反饋、流通組織和制度。
建立決策修正系統和備選修正方案數據庫。
評估:
衡量每個方案的目標與結果的符合程度。
計算年終投入產出比:投入產出比=投入量/輸出量。
成本預算:
1，清遠市場
(1)市場份額:第壹年10%；第二年20%，第三年30%。
(2)銷量:第壹年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2.其他市場
第壹年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年654.38+0.02萬瓶；
根據上述市場預測目標，以第壹年為例進行效益分析。
銷售收入:360ML，按99元計算，共計2475萬元。
制造成本:360ML100萬元，
管理費:30萬元
銷售費用:(1)銷售人員工資30萬元。
(2)推廣費用25萬元。
(3)發起人獲得35萬元傭金。
(4)其他人員晉升654.38+0.5萬元。
(5)保管費5萬元。
(6)包裝費1.5萬元。
(7)廣告費50萬元。
(8)運費65438+萬元。
(9)招待費1.2萬元。
(10)其他費用:20萬元
總計:265，438+70萬