事實上，這兩年關於凱映的故事壹直被很多業內人士好奇和關註。從2019王躍的失蹤和被拘留，到多名高管的意外，凱鷹完成了新壹輪的架構調整，制定了新的戰略，今天再次起航。值得反思和探討的事情太多了。
就在上個星期，我在上海和杭州分別會見了凱鷹和和盛的幾位中高層官員。
浙江總經理梁誌清、浙江總經理、開影遊戲副總裁馬傑、開影XY發行副總裁、開影投資與IP中心總經理楊五嶽、開影事業部總經理朱等。他們不僅是凱映在R&D、發行、投資、IP等核心業務的負責人，也是本次采訪的采訪對象。我試圖通過他們的講解，還原凱英這兩年的經歷和未來。
經歷過痛苦的凱英是如何斷而立的？如何實施“R&D、發行、投資+IP”的新戰略？凱映未來將如何在競爭激烈的“上海圈”中突圍？他們開始正視這些問題。
壹、返回、復歸和重啟
不管妳是不是凱盈的內部人士，相信了解過這家公司的人都會有壹個* * *知識:2019是凱盈最艱難的壹年。這壹觀點在接受經濟觀察報采訪時，得到了副董事長、錢俊發秘書長、主管遊戲研發的副總經理、主管對外合作的趙凡副總經理的壹致認同。
王躍等公司高管接連出事，壹度讓凱英陷入痛苦。但到了2020年，新管理層的回歸和重構，讓上市公司重新找到了方向。
風波過後的第壹時間，凱盈召開了管理層會議，會議持續了四五個小時，各部門代表輪流發言匯報。
方巍向我回憶說:“那可能是最擁擠的壹次管理層會議，對穩定軍隊士氣起到了很好的作用。整個管理層對那段時間缺失的信息做了完美的同步。”
正是在那次會議之後，凱映強化了新的戰略方向，建立了“R&D、發行、投資、IP”三足鼎立，同時調整了內部架構，以便更好地完成各部門的合作與統壹。
凱鷹在轉型中邁出了關鍵壹步，如今，這壹新戰略已初見成效。
第二，繼續引領“傳奇”市場
說到愷英，就不得不說“傳奇”，這已經成為它的壹個核心標簽。在凱映的所有布局中，和盛可以說是獨樹壹幟，就連它在《傳奇》中的成就也很大程度上歸功於這家位於杭的公司。
2016，凱盈通過對外投資收購和盛20%股權；2017年7月，宣布以1007億收購和盛51%股權。通過兩次行動，凱盈在和盛的累計持股達到71%。
有人評價，這是凱映近年來最成功的壹次投資，和盛的加入直接讓凱映在“傳奇”上築起了競爭壁壘。
“藍月亮系”是最典型的壹個。據成龍介紹，現階段“藍月亮系”保持著超過1億的月流水，總DAU超過1.5萬，近80%的收入來自手遊的貢獻。這已經是“傳奇手遊”市場占比最高的壹個系列了。
就手遊產品而言，凱影運營的《王者傳奇》在市場上表現非常好。2018年，該遊戲連續八個月位居華為應用榜第壹，成為當年市場上最好的傳奇手遊產品之壹。
頁遊產品《藍月傳奇》的成績更是可圈可點。截至2020年6月30日，遊戲累計流水超過38億元，遊戲已連續22個月占據開放服務數量第壹的位置。《藍月傳奇》利用精準營銷和宣傳，早已成為頁遊領域的經典案例，是市場上最成功的網頁遊戲產品之壹。
就在今年6月5438+10月中旬，凱映新品《藍月傳奇2》正式上線。這款產品壹上市就進入了iOS遊戲中國暢銷榜的前50名，並且在上市後的6天內壹直保持在暢銷榜前50名。
但他們顯然不滿足於這個成績和市場份額。
65438+10月12日，凱映、盛趣、耐玩剛剛達成最新戰略合作。梁誌清告訴我，“三家公司的合作重在共同維權。我們將壹起為這個市場提供壹個綠色的環境，讓傳奇的產品更加正規，讓傳奇的購買價格回歸正常水平。”顯然，盛曲有IP，凱映懂R&D，愛玩，強營銷。“大玩家”的聯手，不能不讓人覺得他們有壹個統壹的市場。
此外，在梁誌清看來，和盛成為“傳奇”的核心壁壘在於團隊。“壹般6個月左右甚至更快就能做出壹款傳奇遊戲。”
“我們開發傳奇的效率至少是其他公司的兩三倍。我們對此很有信心，因為我們的技術、底層框架甚至團隊都很完善，我們有很強的傳奇遊戲積累和儲備。很少有公司像我們這樣壹直做傳奇而不轉身。”
梁誌清對和盛未來在“傳奇”市場的領先地位有足夠的信心，也表示將繼續加大投入，打造高質量的傳奇產品。在凱映的計劃中，《傳奇》的年發行將占凱映的1/3左右，收入貢獻控制在40%左右。
第三，尋找新的增長引擎
我們毫不懷疑愷英做“傳奇”的自信，這當然是它的特長，但回顧這兩年的成績，妳會發現他們意外地玩了壹些“很不愷英”的遊戲。
1.“多樣化”產品部署
“高能手辦任務”就是壹個典型的例子。
就在去年9月，《原神》的《灰燼戰場》、《前生妖怪榜》、《偶像請就位》等新品壹同發布，但《高能手辦任務》依然取得了非常搶眼的首發成績。
9月27日上線當天，《高能手辦團》壹舉拿下免費iOS遊戲前三和13暢銷榜。截至目前，該遊戲已獲得超700萬註冊用戶。3月12日，上線半年的高能手辦團，與全球知名虛擬歌手“初音未來”展開首次“跨界聯動”。
這是凱盈通過“戰略投資”打開的新市場。方巍告訴我，“高能手組織任務實際上是壹個很好的機會。打破了整個市場對凱鷹的認識，也打破了團隊對壹個我們能做什麽的問題的回答。我們可以做其他事情，成長。”
《高能手辦任務》幫助愷英贏得新的裏程碑。今日頭條商業化後，凱映是第壹個單日投放超500萬的。現在，《高能手辦團》又刷新了今日頭條在二次元品類的消費記錄。遊戲上線壹個月內，二次元消耗已經從6%增長到12%。
“R&D、發行、投資、IP”三核驅動，在短時間內豐富了凱映的產品儲備。根據手遊的統計，凱映擁有超過五大產品儲備，涵蓋卡牌、MMORPG、二次元賽道。
其中MMORPG新品《黑衣之劍:Ace》的關註度很高，背後的IP在二次元圈有著很高的人氣，遊戲也被很多玩家所期待。目前這款遊戲的預約人數已經超過205萬。
另壹款有大IP支持的儲備遊戲《蓋世英雄傳》，是由日本知名動畫公司SUNRISE官方授權，凱映網絡開發的日式卡牌手遊。目前遊戲已經在TapTap平臺獲得7.8分的評價，遊戲還在測試階段。
今天，我們看到這些豐富的產品線，很大程度上依賴於當年凱贏建立的強大的產品運營體系。無論是對IP的評估和引進，還是與外部渠道的合作，都能給合作方帶來足夠的信心。
在與外部渠道的合作方面，凱映已經與嗶哩嗶哩、騰訊等公司建立了合作關系，其中《黑衣之劍:王牌》已被授權為嗶哩嗶哩獨家代理，而《破曉之夜》、《藍月之謎與傳奇的故事2》三款產品則全部委托給騰訊。在過去，凱盈投入了大量的時間和精力與嗶哩嗶哩等渠道合作，從而建立了對渠道和分銷優勢的深刻理解。這些渠道的幫助，現在已經成為凱盈能夠發行“多元化”產品的核心原因。
另壹方面，IP的儲備使得產品的豐富性上升到壹個新的高度。凱映獲得了《傳奇世界》、《熱血系列》、《劍與神域》、《妖英雄傳》、《機動戰士高達系列》、《戰艦世界》、《西遊記》等知名IP授權，為其破圈走向更多賽道提供了堅實的後盾。
同時，產品的延伸也在繼續。朱告訴我，凱盈已經建立了“產品數據庫”，對公司各部門開放，商務部將通過“引進來”不斷豐富凱盈的產品矩陣。“經過這半年的沈澱，我們已經積累了上千場比賽，上百條R&D隊消息。”
連中長期的產品儲備都想到了。馬傑告訴我，凱映去年已經建立了壹個“開放世界”遊戲。目前遊戲處於比較早期的階段，研發時間大概在3-4年，已經設置了壹些美術稿。
2.“投資”有助於影響多個軌道
除了自研，凱映通過投資遊戲公司來補充自研短板的“野心”也相當明顯。
據手遊不完全統計，凱映網絡自2019年以來投資了6家遊戲公司，持股比例從18%到30%不等。其中壹些公司早已為大眾所熟知，如杭州廣信劉梅網絡科技有限公司，該公司開發了“高能手持任務”。
此外，終極幻想和星月互動也值得關註。據凱映網絡了解，他們每個人都有壹款AVG產品和壹款SLG產品處於研發階段。其中《終極幻想》有壹款遊戲叫《奇點故事》(暫定名)在研究階段，星月互動是壹家專註於泛科幻題材SLG遊戲研發的公司。開發運營過《星際迷航》頁遊，擁有豐富的SLG遊戲研發和運營經驗。
(投資公司統計)
楊五嶽告訴我，“凱盈的R&D優勢在於MMO、卡牌等品類。要通過投資彌補其他類型，豐富產品線，在自研的空檔期提供穩定持續的貢獻。從2019開始投的六七個項目都是研發。”
顯然，以“傳奇”起家的凱英，正在逐漸打破對“傳奇”的依賴。通過多元化的產品，完成從IP引進到開發定制再到境內外同步發行的完整轉型，形成多品類體系和閉環，是其長期戰略。
4.愷英能否打破13遊戲廠商轉型的固有印象？
其實，作為壹個想要記錄行業，推動市場良性發展的媒體，我們絕對很好奇這兩年開影到底發生了什麽，但這個話題之所以沒有最終落地和出現，是因為那段時間無論從哪個角度看，對開影都有些不公平。
所以這種好奇心壹直壓抑到今天，直到我在上海見到了這些壹線業務的負責人。
我以為大家都會避而不談這段過往的經歷，我以為他們還沒想好如何應對“上海圈”的激烈競爭，但真實的情況是，愷英早就做好了重新出發的準備。年輕、真誠、敢做是他們身上的壹大標簽。
凱映作為壹家大遊戲公司，經歷了13年的風雨，跨越了頁遊和手遊的時代，但現在他們站在了手遊市場變革的關鍵節點，面臨著壹大批新生代遊戲公司的挑戰；他們曾經達到近500億的市值，現在只有90億。但是，這些在這群人眼裏都不是不可克服的困難，或者說他們並不那麽害怕這樣的挑戰。他們在這種痛苦之後找到了自己新的方向。
我問他們，如果用壹個詞來形容現在的愷英，妳們覺得是什麽？
有人說是“觸底”，有人提是“重啟”，有人說是“擴張”，有人說是“破局”，但我認為，無論是哪種說法，都代表了凱映對新狀態、新勢力的渴望，代表了其對“R&D、發行、投資、IP”三核驅動的堅定而蓬勃的努力。
後來我問，妳覺得要多久才能打破對凱瑩的固有印象？
“這個時間我很難估計，但至少應該是個產品。”