在經歷了前幾年的高速增長和爆發之後，整個遊戲市場進入了壹個穩定期。壹方面，壹些遊戲玩法品類和用戶快速增長並逐漸成熟，產品越來越精細化。另壹方面，在合規等大行業趨勢下，從業者正在尋求新的增長點，如混合變現模式、App+小遊戲的雙端策略、主播營銷獲客的方式方法等，應用到實際的R&D和發行過程中。為了應對這些趨勢，去年微信小遊戲開始了全渠道購買變現，進壹步幫助配合遊戲優化的開發者更好的受益。
對於中小團隊來說，我們需要思考的是如何在不斷擴大的遊戲市場中找到壹席之地。雖然市場在增長，但用戶對產品玩法的體驗要求也在不斷上升，爆款難做是不爭的事實。但是，行業的大門並沒有對創業團隊關閉。壹款休閑遊戲《幸福路上的火鍋店》(以下簡稱“火鍋店”)，去年年底由壹個五人小團隊推出，引起了羅斯基的註意。該產品僅在上線初期進入iOS免費遊戲排行榜前80名，隨著時間推移排名逐漸上升，近期穩定在前20名。很多人不知道的是，作為遊戲支持的產品，火鍋店App版的流水收入已經超過5000萬。並且在具體的產品數據上，遊戲新增用戶70%，七個40%，壹個月15%，每天視頻廣告25次，為模擬商業品類的爆發增加了新的案例。
那麽小團隊如何做爆款呢？火鍋店是如何發展項目的？模擬商業遊戲類別的新機會在哪裏？帶著諸多疑問，我們和火鍋店的制作人葉九良聊了起來。
創業團隊的選擇:如何建立從0到1的Merge+模擬操作？
說起火鍋店的開發者成都齊敏科技，這是壹個成立於2018的創業團隊。剛開始只有幾家公司，產品方向主要是出海。在火鍋店項目之前，團隊做的是超級休閑和放置塔防遊戲，在海外市場收效甚微。
火鍋店成立的契機來自2021年4月。據葉九良回憶，“當時大家都沈浸在建涮鍋的快樂中，壹瞬間就覺得把開火鍋店的主題做成遊戲可能會很有趣。”同時，火鍋文化和飲食文化的多樣性也激發了團隊的熱情。心動不如行動，團隊馬上準備立項和測試。對於小團隊來說，可供選擇的產品方向和類型有限。所以在團隊創業之初，就明確要把仿真管理作為公司的發展方向和核心產品。在經歷了熱度驗證和玩法驗證後，火鍋店正式啟動產品項目。
以火鍋店為主題的溫度主題吸引玩家。
其實這個時候零下七度的團隊並沒有制作模擬商業產品的經驗。火鍋店成立後，只有基本的方案和文件，團隊只能不斷嘗試和探索產品的方向。“坦白說，雖然我們團隊看好模擬管理，但是0體驗開發帶來的困難遠遠大於我們的想象”，葉九良回憶道。但由於首選團隊“從0到1”的幫助，確定了組隊。
項目之初，雙方就討論過這款遊戲的主題和玩法。在核心玩法的選擇上，雙方明確了業務玩法的模擬是核心基礎，強烈的目的感結合Merge的小玩法消耗了用戶掛機過程中的等待時間。同時，為了更好的幫助團隊立項，遊戲優化從市場和發行平臺的角度為團隊提供了不同美術風格的吸收測試數據，也開始跟進這款產品的研發。
安置管理+合成+劇情介紹
R&D投資的5-8人小團隊也可以做爆款。
2021，休閑遊戲市場競爭非常激烈，模擬商務產品層出不窮。此時，全球市場合並遊戲正在火熱進行。在《合並》遊戲的選擇上，葉九良告訴羅西基，團隊放棄了《合並》這款更復雜、更原創的海外遊戲，並沒有直接參考《合並人生》和《合並公館》，而是簡化了這款遊戲，讓元素更具火鍋店特色，並在同類型元素上做了大量的研究和優化，保證用戶區分不同類型和等級的元素。
合成與抽卡相結合，隨機引導回放
產品R&D投入方面，火鍋店項目初期預計團隊配置為5人(2策劃，1節目，2美術)，但中期玩法確定後，全部8人(2策劃，2節目，4美術)投入公司。對於能夠下這麽大的決心，葉九良坦言，對於這些小機體的研發來說，仿真管理是比較厲害的產品類型。之所以沒有延續公司之前產品的軌跡(放置+額外休息)，主要是因為在接觸遊戲優化後，我們學習並認可了他們成熟的孵化經驗，並得到了大力支持。
葉九良表示，在早期與遊戲優化的溝通中，通過獲取他們提供的大量成功案例，學習經驗提升產品性能。同時遊戲優化也善於傾聽，最大程度支持研發意願，配合團隊計劃的變化提出不同方向的建議，帶動和幫助團隊快速積累大量經驗。此外，關於購買思路、廣告優化以及各種推廣策略，遊戲優化也會及時與團隊溝通，幫助團隊開闊視野，從更立體的角度看待遊戲運營。此外，在社群的孵化和建立方面，遊戲優化也給了火鍋店項目很大的支持。
遊戲優選地提供遊戲的全生命周期服務。
和Unity玩2D遊戲？產品發布背後:3次重大變更和超過25次叠代
在幾十年的發展中，基本玩法已經相對固定，能夠體現產品的創新和差異化，就在玩法的叠代融合和畫面主題的代入感上。在近幾年遊戲優化支持的成功項目中，我們都能感受到遊戲體驗好，代入感強的特點。對於這壹點，葉九良非常贊同。火鍋店項目之初，團隊就把如何更真實地還原模擬的商業環境作為首要目標。埋點方面，遊戲首選與負七度團隊保持密切聯系，通過以往項目中遇到的類似問題的解決經驗，加速遊戲優化的進程。
當然，如果第壹次體驗火鍋店，會覺得遊戲很平淡，沒有特別驚艷的亮點。其實也是這樣。火鍋店雖然是用Unity引擎開發的，但是選擇了2D畫風，並沒有在遊戲中加入過多的光影效果和特效渲染。原因就三個字——代入感。目前我們看到的產品版本，包括畫風、UI設計、UX設計等，都是經過多次測試，市場和用戶接受度的數據驗證，三大改變和調整後，最有代入感的設計方案。此外，在遊戲上線後的五個多月裏，火鍋店已經叠代了超過25個版本的內容。產品更新叠代遇到的最大問題是初始版本規劃內容不足，導致被大量玩家催促。用葉九良的話來說，“過程很著急，只能通過大量加班來修復，加快制作速度。”
火鍋店上線後，火熱程度和玩家對遊戲的熱愛程度超出了團隊的預期，這也激勵著他們去面對隨之而來的諸多困難，並壹壹擊破。對於產品的成功體驗，葉九良表示，團隊本身並沒有覺得遊戲搶眼或者特別好玩，就是簡單的沈浸感，讓玩家玩了壹個小時都不知道。遊戲從劇情到玩法都圍繞並加強了代入感。在遊戲中，玩家真的經營著壹家火鍋店。
目標100萬用戶預期和意外5%海外用戶。
火鍋店這個項目，遊戲的沈浸式體驗是如何實現的？以下是壹些可供參考的角度:
接近現實的循環過程
為了營造貼近現實的沈浸感，遊戲采用了放置管理+合成+劇情引入的模式，之前的產品都是用遊戲性代替引導，盡量減少卡點和操作難度，用戶可以從最簡單的遊戲周期開始。在UX上，如果遊戲玩法周期足夠簡單，目標足夠明確，遊戲玩法操作就能壹目了然。簡單的新手引導和循環，可以讓玩家獲得極佳的遊戲體驗，代入感更強。比如為了讓用戶體驗到遊戲中最純粹的模擬商業玩法，火鍋店在項目之初就毅然拋棄了市面上常用的紅點提示功能，讓玩家自由選擇自己的開發節奏和路徑。這樣的設計讓界面更加清晰整潔，用戶在玩的過程中也不會分心，可以隨意發展自己的事業或者合成自己的目標。
產品玩法和體驗調整後，商業化和規模化增長在遊戲優化的支持下變得簡單。遊戲優化師擁有網吧模擬器、烏龍面酒店、鬥地主模擬器等眾多模擬爆款產品的案例經驗，以及遊戲優化師提供的全渠道資源支持，如幫助CP與Apple Store、Taptap等應用商店和渠道建立合作關系，極大地拓展了火鍋店的曝光渠道和資源。此外，遊戲優選通過騰訊域內和騰訊域外的所有渠道購買和變現資源，幫助火鍋店擴大用戶數量和實現規模，並在效果廣告之外積極嘗試品牌營銷，通過人才和數量擴大遊戲的品牌知名度，最終幫助火鍋店提高整體曝光率和收入。
摘要
幸福路上火鍋店開發團隊與遊戲優化“從0到1”合作的背後，我們看到的是中小團隊的困境與艱難。壹個好產品的誕生是從項目優化開始的，缺乏數據和經驗的團隊很難把握市場趨勢機會。大方向可能沒錯，但是產品體驗和細節真的很難爆，只能疲於奔命。與市面上其他休閑遊戲不同，遊戲優化更傾向於穩定、長期、有效地為優質遊戲內容擴大用戶和收入。這也是現在和未來的市場機會。R&D需要選擇與可靠的發行商合作和發展，以制作長期的精品遊戲。