1.通讀招標文件，準確排雷。
在整個招標過程中，招標文件就是遊戲規則。如果妳連規則都不懂，那妳必然會成為壹個失敗者。招標文件由招標公告、投標人須知、技術要求、評分標準、合同條款、文件格式六個條款組成，每個部分都可能隱藏著機關陷阱。逐字理解規則是關鍵。檢查招標文件中的商務(技術)指標非常重要，不要心存僥幸；投標文件的時間和地點、報名時間和地點、投標時間和地點、開標時間和地點等。這些細節雖然看似簡單，但按照慣性思維也是最容易出錯的。多少人曾經後悔在這些地方踩雷。
2.壹切以招標文件為準，避免自行其是。
如果標書不正確或草率，不僅會成為無效標書，還容易導致無效標書。更重要的是，標書是投標人投標的關鍵因素，但現實中卻因為沒有精心制作，落在標書上，導致全盤皆輸，失去中標機會的例子太多了。立即成立小組召開投標分析會，完全秉承招標文件的意思，壹切以招標文件為準。如果妳真的不明白，打電話給代理。他們有責任幫妳解決這些問題，避免自我評判。
3.關註評標會，有大局感。
不用說，妳應該在指定的時間準時參加會議。為了擺脫墨菲定律，壹切都要做好準備。甲方將拒絕在截止日期後遞交的投標文件。不管內部有沒有確定中標人，都要努力爭取壹次中標。只要有機會參與投標過程，就壹定要做好充分的準備，把握好每壹個細節。即使沒有中標，也會給在場的評委留下好印象，為以後合作共贏做鋪墊。投標人開始演講前，招標人將通知演講時間，演講需在規定時間內完成。時間太短可能不太清楚，時間太長又會影響投標人的後續安排，所以投標人要合理規劃時間。壹定要壹直微笑，要有耐心，給評分者留下好印象，要懂得放長線釣大魚。
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