第壹，做好產品
1.市場的
生產市場需要的東西，而不是賣它生產的東西。營銷是滿足消費者需求的過程，它從消費者的需求出發，也
就是市場需求，符合市場需求就是適銷對路。
怎樣才能適銷對路？市場調查是唯壹的途徑，包括以下內容:
1消費者需求調查。就是找出消費者對現有產品的看法，消費者的消費行為，消費者的期望，根據消費者的要求設計產品，從根本上解決問題。
同類產品中的2個暢銷品牌。研究為什麽別人的產品賣得好，考慮把這些成功因素移植到自己的產品設計中，是壹條捷徑。
3.同類產品中的非銷售品牌研究。目的是研究別人的產品滯銷的原因，在設計自己的產品時避免這些問題，避免重蹈覆轍。
4 .市場分布和市場容量調查。研究要開發的產品是否有前景，是否適合自己運營。對於壹些不適合自己運營或者市場不看好的產品，壹開始就要避免，把問題解決在萌芽狀態。
5產品生命周期研究。目的是判斷所開發的產品處於什麽樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。
產品適銷對路的概念應該永遠存在於經營者的頭腦中。有了適銷對路的產品，才能開展後續工作。
2.質量
沒有產品質量作為基礎，營銷工作就很被動。除了對質量的嚴格要求，產品質量也要結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時更要關註競爭對手的質量。只有產品質量優於競爭對手，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定，質量下降是飼料企業由盛轉衰的重要原因。
產品質量是產品暢銷的基本條件。我們重申，產品質量必須優於競爭對手，產品質量必須始終如壹。
3.價格
產品價格是產品暢銷的殺手鐧。由於消費者的選擇余地很大，而目前產品的相似性普遍存在，購買力有限，所以產品的價格是所有營銷手段中最常用、最有用的，所以在制定營銷策略時要考慮如何巧妙利用價格。
價格問題的本質是成本問題。只有成本有優勢，價格才有優勢。因此，為了創造價格優勢，必須狠抓成本工作:壹是管理，建立成本意識和成本分析管理體系；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是通過建立生產規模，擴大規模，實現成本管理。
第二，建立壹支能打仗的營銷團隊。
打造壹支能善戰的職業團隊，有四個基本要素:核心、素質、管理、溝通，缺壹不可。
1.優秀的營銷團隊應該有壹個核心。
營銷團隊的戰鬥力能否發揮出來，取決於團隊的精神凝聚力，這就要求團隊要有壹個核心。這個核心是壹個理念，或者說是壹個領導。擁有相同信念和信任的領導者能帶來穩定感和自信心，從而形成凝聚力，充分發揮團隊的力量。否則團隊內部的人不和諧，無法建立協調的行動步驟，發揮不出應有的團隊力量，銷售工作就會非常被動。
2.優秀的團隊來自優秀的銷售人員。
受過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技巧的銷售人員的銷售效果是不壹樣的。我們必須認識到，優秀的業務團隊來自於優秀的銷售人員，優秀的銷售人員來自於精心的招聘選拔、認真的技能訓練和嚴格的實踐鍛煉。招聘是第壹步。我們應該挑選那些勤奮、靈活、有上進心、品行端正、有社會基礎的年輕人。二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業理念、行業知識、營銷技巧等基礎知識，讓壹個局外人通過技能培訓成為專業的銷售人員；再次，要通過嚴格的實戰訓練，把壹個新兵打造成老手，成為銷售團隊的骨幹。
3.嚴格科學的管理是優秀業務團隊的保證。
大多數飼料企業意識到管理在業務團隊建設中的重要性，但在實際工作中，管理往往不到位，制度不全面，考核不嚴格，導致業務團隊松散。銷售團隊的管理主要包括以下幾個方面:
1建立營銷組織架構，明確組織中各部門的隸屬關系和各自職能，強化責任意識，保證政令暢通；
2.建立行政管理制度，規範大家的行為；
3.建立業務管理體系，規範業務流程和每個人的業務行為；
建立行動管理制度，用制度和各種形式規範市場中每個人的行動，保證有效的工作時間；
5.建立績效考核和薪酬政策，激勵業務人員，確保銷售目標的實現。
通過這五個部分，可以建立壹套規範的營銷管理體系，從而實現業務團隊管理的嚴謹性和科學性。
4.建立例會溝通制度
定期銷售會議在銷售管理中非常重要。定期的銷售會議可以用來向上級傳遞信息和向下級匯報信息，壹起討論市場問題，表揚先進，鞭策落後，從而給業務人員壹種歸屬感和榮譽感，這也是體現團隊精神的好機會。
銷售例會主要由市場部領導主持，通報和點評業務工作，安排和分析下月銷售計劃，業務人員匯報市場工作，討論疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內容，例會將成為壹個充電和提高的機會。例會在形式上應該是雙向溝通的模式。時間上，最好是壹個月壹次，或者壹周壹次，特殊時期要根據實際情況決定。例會的參加人員可以是全體員工或所有業務人員，也可以是業務主管及其他部門的相關人員。
第三，制定良好的市場策略
市場戰略主要包括以下幾個部分:
1.銷售計劃
營銷計劃是指導整個營銷工作的最基本的政策文件，是非常有效的營銷工具。壹切營銷工作都是據此展開的，這是營銷工作的重頭戲。營銷計劃通常分為六個部分。
1營銷環境分析，包括經濟形勢、歷史人文、法律法規、行業趨勢等宏觀環境分析。微環境分析，如競爭對手分析、供應商分析、市場容量、市場結構、產品生命周期、經銷商分析等。
2消費者行為分析，詳細了解消費者的需求，以便制定相應的策略。內容包括消費群體分析、消費心理分析、消費行為分析、消費場所分析等。
3SWOT分析，了解飼料企業的地位和機會，飼料企業存在的問題，與競品相比的優勢和劣勢。越詳細越實用。
4.營銷目標制定，通過市場細分和市場定位，鎖定要占領的市場和人群，集中資源。按月、按市場、按部門、按人員、按品種等制定銷售計劃。，並明確銷售、退貨金額、利潤、市場份額、品牌知名度等營銷目標。
5 .營銷組合，通過產品策略、價格策略、渠道策略和廣告策略的組合運用，保證營銷目標的實現。
6.進度預算，涉及進度、責任人、費用等。所有的事情，並控制時間表和費用。
2.市場布局
我們面對的市場是互動的，有些處於關鍵位置，有些處於次要位置。如果我們打開壹些關鍵市場，我們將占據很大的市場。所以壹定要仔細研究市場，根據市場特點劃分幾個區域，在每個區域選擇重點市場，然後確定這些區域市場的發展順序和重點，形成整體的市場布局方案。
市場布局要考慮很多因素。壹是市場的重要性，無論是戰略位置、制高點；第二，競爭對手的力量取決於對手的數量，戰鬥力的強弱，是否容易捕捉；三是運輸距離太遠，運輸成本高，市場管理難度大；第四，市場容量，這決定了市場的油水；第五，市場之間的相互反應，打A會帶動B，開C會形成壹塊，從而提高占領市場的速度；第六，考慮人員配備，主管和業務員有多少，哪些能形成好的配置；第七，考慮未來的市場管理，防止市場合謀；然後給以後的市場發展留有余地。在制定市場布局方案時，壹定要有前瞻性的眼光，避免浪費有限的市場資源。
3.市場戰略
在營銷管理中，要制定壹些戰略性的東西來加強壹些管理點，也是壹些技巧，主要有以下策略供參考。
1選重點，建熱點，以區帶點。
這是市場開發的重要策略。根據市場布局，我們會選擇壹些重點市場，打開這些重點市場，就控制了整個市場。因此，我們必須選擇重點市場，並在重點領域取得突破，並從人力、物力和資金方面進行充分合作。建熱點就是選擇壹些容易打開的市場熱壹熱，成為榜樣，形成極好的示範效應。如果逐點有重點，有熱點，有突破，就會形成整體市場。
2購物，購物，再購物。
商品配送是銷售中最基礎的工作。商品配送紮實，市場基礎才能紮實。同時壹分錢壹分貨會增加銷量，大量的商品會帶來大銷量。鋪貨要講深度和廣度，就是要鋪開面，鋪開量。只要做到這兩點，就可以說占領了市場，所以要強調商品的配送。這在國外叫深度分銷或者路線銷售，國內很多廠商壹直在這麽做，效果很好。發行或分配必須制定發行計劃或分配方案。
3熱情，熱情，熱情。
銷售工作是靠人來進行的，無論是經銷商、業務員，甚至是消費者，都存在壹個正面的問題。經銷商積極賣貨，銷售員積極推銷商品，消費者積極進貨，這樣銷量才會直線上升，否則市場就平淡。我們強調積極性，就是在日常銷售工作中時刻關註經銷商、銷售員和消費者的積極性，盡量調動和保持他們的積極性，針對不同的群體制定不同的策略。
第四，管理好市場
在規劃、開發、啟動銷售工作後，進入市場穩定期後，工作重心將轉向管理，通過管理保持市場的健康穩定發展，防止大起大落。
1.銷售計劃
銷售計劃是整個銷售工作的核心，壹切工作都是圍繞銷售計劃進行的。銷售計劃的主要內容包括銷售目標、銷售進度、市場(客戶)目標、產品類別指標、市場開發計劃、費用預算等。計劃越詳細、越現實，實施起來就越可行。
銷售計劃應有統壹的標準格式，由銷售管理部下達目標，執行部根據目標擬定月度銷售計劃，報公司批準後實施。根據這個計劃，銷售管理部將在月底進行評估，檢查執行情況。
銷售費用的管理是壹個長期存在的問題。利用銷售計劃做壹個費用預算，可以根據這個預算來管理費用，實現費用管理的透明化，防止無底洞。
2.分銷管理
分銷管理是銷售管理的基礎工作，要始終堅持不懈地強化全體業務人員的分銷意識。
商品配送對於商務人員的培訓有著不可替代的重要性，因為商品配送是最基礎也是最艱巨的銷售工作，它往往要與商家、零售商和消費者兩大群體打交道。它是銷售的最前沿，遇到的問題最多，最容易收集第壹手資料。配送貨物壹方面可以錘煉業務人員的素質，另壹方面可以提高應對各種麻煩的反應能力。經過幾個月認真的配貨訓練，壹個新手可以蛻變成壹個自信有經驗的老業務員。
鋪貨能力很大程度上決定了壹個公司的銷售實力。配送貨物的能力取決於配送貨物的工具和人員數量以及通訊水平，但配送貨物的成本相對較大。不能因為強調分貨就陷入分貨陷阱，壹定要嚴格控制。
3.理貨管理
銷售正常後，還要進行另壹項基礎工作——理貨工作。所謂理貨，就是在終端銷售點整理商品，展示產品形象，促進銷售。壹個店內每壹類產品都有很多產品，店主很難照顧到每壹件產品，所以需要我們主動出擊。理貨工作和貨物配送壹樣重要，需要經常進行，堅持不懈。
理貨工作的主要內容是:整理產品，形成良好的銷售面貌；組織宣傳品，維護飼料企業的良好形象；盤點庫存，了解銷售情況；調查競品，了解競爭對手的情況；征求意見，收集各方面的意見。
理貨工作壹定要有很強的責任心，認真填寫相關表格，嚴格管理，長期堅持會形成強大的銷售力量。
4.客戶管理
我們所有的銷售都是靠客戶來實現的，所以客戶管理是銷售管理的重要組成部分。客戶管理主要包括計劃管理、客戶數據管理、熱情管理和市場交叉銷售管理。
計劃管理就是給每個經銷商制定壹個月度銷售計劃，分為月度目標、品種目標、分銷計劃、促銷活動、返利、時間進度、費用預算等。通過計劃管理，客戶的銷售工作在公司的掌控之中。公司制定統壹的表格(可以由業務員和客戶共同制定，報公司批準執行)，月底考核。
客戶資料管理是對客戶的基礎資料、合同、銷售計劃、銷售記錄等進行統壹歸檔管理。客戶信息是客戶管理的基礎信息，越詳細越容易管理。
積極性管理就是通過制定各種策略來提高經銷商的積極性。客戶的熱情直接影響銷售工作的進度，這也是我們的基本營銷策略之壹。
市場交叉銷售管理是為了防止經銷商跨區域銷售，擾亂市場。防止交叉銷售，壹是完善經銷權政策，二是控制市場價格，三是監控商品流向。我們應該把防止市場交叉銷售作為客戶管理的壹個重點。壹旦發生交叉銷售，要立即從嚴處理，不能姑息，要防範其蔓延。
第五，樹立全體員工的營銷意識
在營銷工作中，學做產品、建團隊、策劃、管理等技術性的東西很容易，但思想問題不解決，只能說學了壹些表面的東西，只能用壹段時間，不能用壹輩子。從某種程度上說，營銷理念是營銷最基礎的東西。
強化營銷觀念的第壹個關鍵是樹立市場導向意識，這對銷售工作會有很大的促進作用。因為只要妳有市場導向感，妳就會站在市場的角度考慮所有的工作，而不是閉門造車。當腦子裏裝的都是消費者的需求，經銷商的意見，競爭對手的表現，就算妳沒做過營銷，營銷也不會有大問題。反而有壹套理論，不從實際出發，只談成功。
另壹個關鍵是建立全體員工的營銷意識。成功的營銷有賴於飼料企業各部門的通力合作，壹方面及時解決市場反映的各種問題和要求，另壹方面凝聚每壹位員工的智慧和努力。只有所有員工都有這種意識，營銷工作才能得到真正的保證，否則，營銷成功的可能性微乎其微。
可以說，全員營銷的意識是所有營銷武器中最有價值的，它能迅速形成戰鬥力。中國南方之所以經濟發展比北方快，也是因為這種意識，而不僅僅是政策。
希望能幫到妳！！