憤怒的小鳥、水果等遊戲走的是之前的收費路線——壹次性享受所有內容。這樣，只要妳把遊戲做好，把品牌做好，保證下壹款遊戲還是會有玩家買。至於玩家買了遊戲會玩多久？妳不在乎。但是現在，整個遊戲行業都在改變。現在IAP模式很流行。與上面提到的兩款遊戲不同，如何在IAP模式下將普通用戶轉化為付費用戶，這是壹個學習問題。轉化的基礎要求用戶的生命周期足夠長，讓用戶達到預設的付費門檻。如果遊戲內容不能支撐足夠長的用戶生命周期，那麽IAP就是個擺設。好了，用戶的費用轉化應該是壹個獨立的話題，這裏就不多討論了。本文的主要目的是和大家探討如何提高用戶的粘度和生命周期。甚至，我們可以通過某種方式讓用戶上癮，然後付費轉化自然就發生了。
在討論具體方法之前，先介紹壹個經典的動物行為學實驗——斯金納盒子試驗。簡單解釋壹下這個東西是什麽。大家初中高中應該都接觸過。遊戲是準備壹個盒子，放壹只老鼠進去。盒子裏有壹個機械裝置，裏面有壹個小開關。如果妳不停地按它，就會有壹顆花生出來。老鼠不小心按了開關，掉了花生。重復幾次後，老鼠會繼續按下開關，以獲得花生。我們非常不願意把遊戲玩家(包括我自己)比作老鼠，但是對於遊戲來說，這個實驗很能說明問題。
創建剝皮器盒子
現在靠故事、劇情或者增加難度都很難留住玩家。回顧之前的遊戲，比如紅白機時代的遊戲，難度肯定比現在的遊戲高不止壹個級別。很多遊戲需要我們壹次又壹次的嘗試和挑戰才能完成。如果把這種方法運用到現在的遊戲中，會流失大量的輕度玩家，但輕度玩家是手遊的主要目標。另外，由於容量等原因，故事不能做得太長，即使做得很久，總有壹天會寫完。這也是像《MMORPG》這樣的遊戲強調滿級後內容的主要原因——讓玩家自己創造劇情。更有效的方法是創建壹個斯金納盒子系統，通過獎勵刺激玩家不斷玩遊戲。通過合理的獎勵機制，讓玩家繼續玩遊戲，從而延長用戶的生命周期。比如最近流行的謎題&；龍族是壹款遊戲，只要完成壹組地牢挑戰，就可以獲得壹顆魔法寶石作為獎勵。魔法寶石就是這個遊戲裏的等價交換。為了獲得更多的魔法寶石，玩家必須不斷挑戰新的地下城(地下城的難度在增加)，這就需要玩家不斷提升自身實力，收集更強的寵物，等等。
增加獎勵的價值
僅有獎勵是不夠的。單純的獎勵並不能壹直刺激玩家堅持玩下去。“獎勵”本身必須是有價值的，哪怕只是虛擬物品。人們往往認為遊戲中的物體和道具只是虛擬的，因為它們根本不存在。但事實並非如此——我們需要時間和技巧來獲得某種東西，這種東西是有價值的，無論它是由鉆石制成的，還是僅僅是壹段代碼。這也是韓國法律規定虛擬物品也受法律保護的原因。換句話說，不要讓獲得獎勵太容易，適當增加難度，有助於提升獎勵的價值。或者“謎題&；比如龍。我們已經介紹過，這個遊戲中的等價交換必須通過不斷挑戰新地下城來獲得。隨著遊戲的深入，新地牢的長度越來越長，比如最初的五回合戰鬥會變成七回合甚至10回合；怪物的力量同時在增加；每個地牢的關卡數量也在增加。這樣壹來，寶石的獲得難度實際上是幾何級的提升。遊戲還設置了隨時間恢復的耐力值。如果耐力值耗盡，將無法繼續挑戰地牢，進壹步限制了用戶可以獲得的寶石數量，提高了獲得難度。
鼓勵玩家反復按下開關。
斯金納盒子的關鍵是老鼠會壹直按盒子裏的開關，因為它們想吃花生。但實驗表明，如果每次按下開關都有壹顆花生掉下來，用不了多久，老鼠就不會再按下開關了。因為老鼠懂——按和不按，花生就在那裏，不增不減。想吃的話可以按。如果不想吃，可以不按。反正妳可以按。所以更好的辦法是引入“隨機”的概念，即每次按下開關都有壹定幾率給花生，而不是每次都給，這樣老鼠很快就會開始按下開關。在相應的遊戲中，已經有很多這種例子的成功案例。最典型的就是著名的暗黑破壞神系列，其中暗黑破壞神2就是將這種做法發揮到極致的壹部。不過，這裏還是以拼圖龍為例吧。這個遊戲相當擅長“隨機掉落”。在挑戰地下城的過程中，我們會遇到很多怪物。被打敗後，這些怪物可能會掉壹個蛋，蛋會孵化出相應的怪物，成為玩家的收藏，可以用來戰鬥和餵養其他怪物，增強自己的實力。也許這次掉的蛋不是我想要的，但是沒關系，也許下次還會有。這樣壹來，玩家就會壹次次挑戰那些沒有寶石可拿的地下城——只為了自己心愛的彩蛋。遊戲還有抽獎環節，獎品是各種稀有彩蛋。抽獎的條件是壹次交出5顆魔法寶石。妳心中的彩蛋能不能出現，就看運氣了。除此之外，開發者還會定期設置壹些額外的獎勵，比如在某個周末設置某個屬性的彩蛋有更高的概率出現在抽獎中，通過提高更高的中獎概率來鼓勵用戶參與抽獎。
其他壹些方法
除了獎勵和刺激，遊戲的過程中也要有合理的設定，讓用戶留在遊戲中。畢竟玩家不是老鼠。如果遊戲本身是空洞的，只會鼓勵玩家去追求獎勵，玩家很快就會厭倦，轉而去玩其他遊戲或者其他消遣。壹般來說，球員需要長期目標來保持比賽。有幾種設計方法可以有效留住用戶。
1.習慣培養
簡單來說，就是快速培養玩家觸發“按鈕”的習慣，在遊戲前期設置友好引導，讓玩家更容易獲得獎勵。但是隨著時間的推移，越來越難得到回報。《拼圖與遊戲》;龍族的新手指南會帶領玩家連續通過五個低難度的地下城(期間有壹個怪物掉了壹個雞蛋)，並連續獎勵五顆寶石，然後通過指南讓玩家使用這五顆寶石進行抽獎。看，壹組鏈接獎勵按鈕已經放在用戶面前——遊戲就是這麽玩的。這是開發者傳達給用戶的信息。然後就是增加難度，讓玩家不那麽容易拿到掉落的彩蛋(至少沒那麽多好彩蛋)，讓玩家不那麽容易拿到寶石(充值另算)。適當的難度設置可以起到“延遲滿足感”的效果，玩家會對即將到來的獎勵充滿期待。所以，玩家壹旦“習慣”了前期通過良好的用戶引導獲得獎勵的模式，那麽接下來的事情也就水到渠成了。
2.不要停下來
讓玩家繼續玩遊戲最簡單的方法就是擴大保存點數的間隔。為了保證玩的進度不丟失，玩家不得不玩到下壹個可以保存的位置。然而，這種方法已經過時了，許多遊戲都因為它不友好而受到指責。相對來說，雖然目的相同，但換壹種方式更容易讓玩家接受，比如魔獸世界和RAID中的副本。但是對於手遊來說，這種方法真的不是什麽好方法。
其實根據手遊碎片化時間的特點，我們可以將遊戲的主要流程進行碎片化，讓每個遊戲流程變得更短。比如超級馬裏奧，每個關卡的長度都不長。好像想什麽時候玩就什麽時候玩，就是停不下來。謎題&；龍族也是壹樣，它把每個地牢分成很多段，每段都有有限的戰鬥次數，可以很快完成。就像吃薯片，不知不覺吃了壹整袋。
3.要麽玩，要麽死
這種方法其實是壹種變相的懲罰，刺激玩家不斷訪問，保持活躍。這也可以通過斯金納盒的行為測試來驗證。過程如下:我們把斯金納盒子的獎勵變成懲罰，比如電擊。設置如果鼠標10分鐘不按鍵，電擊壹次。用不了多久，鼠標就會壹直按著按鈕，保證不會被電死。
在遊戲中，我們也可以這樣做。比如Kaixin.com上流行的偷菜遊戲是這樣的——如果菜長得好，妳自己不拿走，那麽別人也會拿走，所以為了不讓別人拿走自己的成果，妳要麽盯著；要麽定好鬧鐘，固定時間回來收菜。另壹個例子是著名的動物森林。如果妳長時間不玩遊戲，妳在遊戲中創造的房子會開始倒塌，妳的農場會長滿雜草。最終，妳的遊戲世界將會崩潰，壹切都將不復存在。為了保證妳的成績不完，妳必須隨時回來遊戲玩。
結束語
把上面提到的所有技巧有機結合起來，再結合適當的劇情和遊戲流程，做出壹款引人入勝的遊戲也不是不可能的。但是，所有這些方法都有壹些負面因素，如果使用不好，很可能會讓玩家感到厭煩。我們玩遊戲是因為我們會從遊戲中獲得快感，即使它們對我們的現實生活目標沒有幫助。遊戲本身可以幫助我們開發大腦，尤其是孩子，可以在遊戲中體驗不同於現實的成功和失敗，沒有任何傷害。這就是為什麽我們的大腦會因為遊戲過程而獎勵我們壹些我們稱之為“好玩”的東西。
玩是天性，所以遊戲設計的第壹要務就是好玩，其他壹切手段都只是輔助手段，保證玩家能持續體驗遊戲的樂趣。當玩家喜歡這個遊戲，玩的時間長了，付費轉化自然就發生了。