壹、競爭環境分析
二、產品策略
第三，價格策略
第四，經銷商和分銷策略
動詞 （verb的縮寫）促銷和促銷策劃
六、碼頭管理規劃
七、廣告和媒體策略
市場競爭環境淺析
1，化妝品:
化妝品是市場中增長最快的分類市場。中國廣闊的地理區域使得高、中、低三個層次的化妝品都有相應的大規模群體。由於產品細分加速，目前市場處於多品牌競爭狀態，品牌波動較大。
2.通過對市場環境的簡單分析，基本啟示如下:
化妝品——不僅市場容量大，而且市場發展空間大；可以作為公司重點培育的市場方向。
第二，定位目標群體
主要目標群體，也就是我們產品的目標群體和消費者的購買率和購買力如何？
3.目標消費者如大學生、白領；
產品定位為高端產品；
1 & gt；女生市場，用化妝品和裝飾品宣傳我們公司(當然也可以進入男生市場)
總平面圖:
壹、校園招聘銷售代理。
第二，與學生會聯合舉辦面霜選美大賽。
2 & gt在男生市場，經常上網的男生普遍對網遊癡迷。我們可以通過遊戲推廣我們公司的產品。
3 & gt綜合市場，目前校園情侶比較多，可以借此機會推出壹些有特色的產品，就像提到當當就知道書。當校園學生提到十億國的時候，他們就會知道我們在情侶飾品、禮品、服飾方面很有特色，那麽我們公司在校園裏會很有前景。女性市場壹直是商業競爭的焦點，三八婦女節前的競爭更加激烈。幾乎沒有人不知道:“女人的錢好賺，有錢的女人的錢更好賺。”但是現在商家雲集，營銷手段同質化嚴重，很多公司不得不感嘆:現在
女人太聰明了，其實從她們身上拿錢不容易。第壹，針對上層社會的中年女性。要在有魚的地方釣魚，首先要搞清楚“魚群”在哪裏。他們的消費具有排他性，普遍存在“只買貴的，不買對的”的消費心理。
富有的女性對產品或服務的價格並不敏感。只要有好的產品或服務，就會蜂擁而至。想從富婆那裏“掏錢”，就要抓住她們的“心”。
二、產品策略產品優勢
(功能、賣點、興趣點)營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要對應目標群體的需求，滿足目標群體的使用；其次，產品的宣傳和包裝形式要對應產品的特點和顧客的心理需求；再次，增加產品附加值，回應客戶潛在的情感需求，如服務、文化等；
原因:
1，祛斑美白不是壹個新概念，壹定要建立自己的產品優勢和應該建立的產品策略。
整合:整合多個系列產品，形成壹體化祛斑優勢產品。
簡單:集中資源，推廣祛斑美白產品。
尖刀強:我們不僅是綜合祛斑，而且是具有特殊優勢的強力祛斑
第三，價格策略
XX優勢產品如何定價——以競爭為導向？定價策略
目的:獲得有競爭力的價格定位，保持利潤空間。
定價策略:
樹立功能性產品形象。
價格應該反映良好的功能。
價格要體現真無二價，優質優價的精神。
我們的定價空間現在列出了兩個參考價格。
第四，經銷商和分銷策略
渠道策略:采用產品推廣(介紹)的方式，加快商品的鋪貨速度，同時設立市場推廣獎勵，並配備相應的贈品(或樣品)，讓產品以最快的速度接觸消費者。
經銷商:鑒於經銷商的資金實力，為保證政策的快速有效實施，建議在部分地區發展其他產品經銷商。
渠道策略:經銷期間經銷商采取10送1的優惠政策促進購買。經銷商現金購買獎勵
開市獎勵:開市期間A類門店數量達到1，000%的，給予業務人員壹定獎勵(1，000元)。A類店100%，B類店80%，1500元獎勵給業務人員。
付款獎勵:8-9月底，對業務人員新產品付款給予2%的獎勵。
動詞 （verb的縮寫）促銷和促銷策劃
促銷策略
促銷方法
(1)平臺推廣
1，發布會
新產品推出時，會召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體和權威部門，提高潛在客戶對企業的了解，提升企業形象，為接下來的公關工作做鋪墊。
2.產品展覽
做形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司產品。但在愛展示產品的同時，要以當前流行的產品為主，輔以展示先進但可能後起之秀的產品，給客戶留下緊跟形勢、具有高端R&D潛質的印象。產品展可以壹舉兩得，既贏得了客戶的認可，也顯露了自身在同行領域的優勢，為接下來的人才儲備奠定了基礎。
3.大型展覽
首先，我們可以參加技術博覽會或科技展，將我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細信息。向其他客戶詳細介紹產品。這樣做的目的是提高我們公司的知名度，也可以和其他客戶溝通，知己知彼，百戰不殆。
三。主題活動1。超市促銷計劃
策略壹:選擇在中國傳統節日期間促銷紅酒，如國慶、情人節等，因為壹方面這個時候超市人流量大，促銷活動做得好，潛在銷量無形中增加，另壹方面迎合了中國傳統節日，人們的購買欲望也高。
策略二:在超市開展紅酒品鑒活動，根據顧客反映的真實情況進行客觀分析。如有必要，及時在壹定範圍內調整我司紅酒的色、味、甜，通過提高產品質量來增加我司在湖南省的競爭力。
策略三:為了迎合部分客戶愛貪小便宜的心理特點，在保證公司利潤的範圍內，可以適當進行壹些低價促銷和買壹送壹的活動。
七、廣告和媒體策略
現代社會不再是壹個“酒香不怕巷子深”的時代。壹款優秀的化妝品要想成為名副其實的品牌，她在終端首先要重視的就是形象傳播營銷。因為化妝品屬於壹個精致的行業，是為人類皮膚創造美的行業。所以化妝品就像時尚推廣，就像雙胞胎姐妹。壹個新的時裝設計出來後，她必須通過tnodel、T型臺和聚光燈展示給成千上萬的觀眾。
廣告和公共關系活動
1，基本信息:廣告產品:突出產品差異化優勢，讓潛在客戶有壹個“不知名→知名→了解→心動→行動”的發展過程。廣告產品定位:高端產品生命周期階段:導入期:廣告區域以大學生、白領等階層為主。廣告媒體:電視廣告、網絡、雜誌或報紙。廣告預算:
2、電視廣告1、廣告語:祥雲紅酒，喝出健康，秀出品味！(產品的主要訴求是“健康”；“秀”和“品”——這兩個都是雙關語，把人和酒結合起來，體現了產品給顧客帶來的心理滿足，也適合這個產品的定位——高端。)
3、網絡廣告1、網絡媒體選擇:2、廣告創意:訴求:小視頻標題:飛揚的青春，浪漫的情懷，因為有妳在，生活才多彩！
4.雜誌口號:享受成功和健康；
化妝品促銷計劃(2)
市場環境簡要分析
1，護膚品:
護膚品是化妝品市場中增長最快的分類市場。中國廣闊的地域使得高、中、低三個層次的護膚品都有相應的大規模群體。由於產品細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌波動較大；中檔產品的市場份額大幅提升，市場前景更好。在護膚品的銷售中，面霜和乳液占主要位置，其次是面部產品和沐浴露。
2、洗發水、護發產品:
洗發護發產品市場容量逐漸飽和，增速開始放緩。超過65%的消費者已經形成了點名購買和訂購品牌的習慣，定期在4-5個品牌之間切換。少數領導品牌的壟斷格局基本形成，洗發水占據絕對主體，其次是摩絲和造型師——根據6月7日《中國化學報》的市場調查報告。
3.通過對市場環境的簡單分析，基本啟示如下:
膏霜類護膚品——不僅市場容量大，而且市場發展空間大；可以作為公司重點培育的市場方向。
我們的產品策略應該是什麽？
首先研究壹下我們準備的產品？
壹種美白祛斑系列
b護膚系列
c洗發水系列
壹個想法:我們要打造壹個什麽樣的產品結構？即我們產品的目標人群和消費者的購買率和購買力到底有多大？
思考二:我們如何建立產品優勢？產品競爭力是營銷的基本競爭力。
思考三:如何通過好的產品策略建立推廣中的資源優勢。
二、產品策略
原創？因為:
1，祛斑美白不是新概念，壹定要建立自己的產品優勢。
2.我們在主推祛斑美白產品的時候，會面臨來自兩方面的競爭壓力:壹是其他品牌的面霜祛斑產品；同時要從非功能性膏霜產品上搶占市場份額。在消費者面前，我們的產品優勢首先是通過產品概念建立起來的。
所以壹定要樹立我們的精品觀念:祛斑產品XX= No.1。
小？結論:我們應該制定產品策略。
整合:整合多個系列產品，形成壹體化祛斑優勢產品。
簡單:集中資源，推廣祛斑美白產品。
尖刀-強勢:我們不僅僅是整合祛斑，更是有著特殊優勢的強勢祛斑。
插曲:壹場爭論
重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司發現:
1，根據護膚品統計，銷售額的年增長曲線具有5-7年為壹個周期的特點。
2.在每個周期中，從曲線上升階段開始，市場上就有壹個或幾個主要訴求祛斑美白的產品品牌做強力推廣。
如何傳播我們的優勢祛斑產品？
1，推理——整合祛斑，徹底徹底祛斑，有效祛斑，徹底簡單。
2、誘導——五大祛斑理論支撐的強力祛斑產品，祛斑有好辦法。
3、感性引導——壹塵不染臉的魅力壹塵不染，XX美白祛斑霜。
4、設計XX壹體祛斑套裝——XX無瑕白玉妝。
第三，價格策略
XX優勢產品如何定價——競爭導向的定價策略需要從兩個方面研究競爭價格:
1，功能性祛斑霜產品
2.非功能性祛斑產品
目的:獲得有競爭力的價格定位，保持利潤空間。
定價策略:
樹立功能性產品的形象
價格應該反映良好的功能
價格要體現真無二價，優質優價的精神。
我們的定價空間現在列出了兩個參考價格。
壹、美白祛斑霜？零售價？38元？出廠價？22元
美白祛斑乳液？零售價？32元？出廠價？20元
二、美白祛斑霜？零售價？58元？出廠價？36元
美白祛斑乳液？零售價？48元？出廠價？30元
建議執行第壹參考價。
第四，經銷商和分銷策略
渠道策略:采用產品推廣(介紹)的方式，加快商品的鋪貨速度，同時設立市場推廣獎勵，並配備相應的贈品(或樣品)，讓產品以最快的速度接觸消費者。
經銷商:鑒於經銷商的資金實力，為保證政策的快速有效實施，建議在部分地區發展其他產品經銷商。
渠道戰略:
經銷期間經銷商采取10送1的優惠政策促進購買。經銷商現金購買獎勵。
開市獎勵:開市期間A類門店數量達到1，000%的，給予業務人員壹定獎勵(1，000元)。A類店100%，B類店80%，1500元獎勵給業務人員。
付款獎勵:8-9月底，對業務人員新產品付款給予2%的獎勵。
特別說明:
在秋冬的促銷策劃中，我們不能忽視洗面奶和負離子洗發水的宣傳和推廣。
動詞 （verb的縮寫）促銷和促銷策劃
促銷策略
1.根據秋冬產品的消費特點，采取由北向南逐步推廣的策略。
2、設定重點推廣市場，由易到難，並給予支持傾斜。
3.根據不同美白系列，推出渠道政策，構建廣闊的分銷渠道，不再加終端推廣費。
推廣步驟:
鑒於東北地區的氣候和市場基礎，各種費用低，消費沖動強，市場容易啟動。建議秋冬產品的第壹步應該是在東北三省鋪貨，大力啟動市場。然後由北向南逐漸鋪開(先選擇成熟市場，由易到難)。
祛斑產品市場進展:推廣過程掀起東北地區第壹輪銷售高潮。
公司做好推廣和廣告的準備很重要。
鋪路進度和經銷商管理很重要。
推廣？Pin:
這裏主要說壹下秋冬產品的推廣，暫時不涉及洗發水和洗面奶。我們主要執行三個推廣計劃。
1，“浪間美白”卡刮推廣(順便祛斑美白)
可控終端“綜合祛斑”批量購買獎勵計劃“浪間美白”刮痧推廣(祛斑美白順便)
目的:促進美白祛斑霜(露)的銷售。
活動時間從現在開始貫穿秋冬促銷。
模式:
1，包裝刮刮卡美白祛斑霜(露)
2.刮刮卡的正面印著美女的美麗臉龐，但上面覆蓋著印著黑點的薄紙——只有揭開薄紙，才能看到美女美麗白皙的臉龐。
3.紙巾頂部印的字是獎品的等級，即:
綜合祛斑？壹等獎？XX？四等獎
祛斑？二等獎？美白？三等獎
4.把這個小刮刮卡設計成即時貼，可以當手機貼或者其他貼，同時作為四等獎；
2、可控終端“綜合祛斑”獎勵計劃
目的:支持“綜合祛斑”，推廣批量購買。
促銷對象:有壹定消費能力的消費者或送禮者。
推廣時間:待定
購買「綜合祛斑套裝」特別獎勵
購買XX產品有200元獎勵。
結合XX“無瑕白玉妝”禮盒的設計
3.終端城市大型現場推廣——XX:美白面對面
目標:提升XX形象，推廣重點市場？銷售，分階段提升士氣
時間:待定
形式:待定