7月18日，東莞固鉑電子有限公司(以下簡稱固鉑)宣布停產倒閉，引起同行壹片唏噓。
固鉑主營電子產品，為跨境品牌代工藍牙耳機，是業內銷量最大的澤寶背後的重要供應商。不能長久的原因之壹是澤寶等跨境賣家拖欠貨款。
隨著行業大環境的趨冷，很多跨界銷售的銷售額和利潤下降，行業重資產的供應商也開始走下坡路。據知情人士透露，這兩年倒閉的貨源不在少數。為了降低風險，很多廠商縮短賬期，或者要求賣家提前支付部分貨款，也有很多廠商開始主動詢問賣家是否訂貨。
顯然，跨境電商行業對周邊企業有壹定的輻射作用。除了供應商，物流商也受到了很大影響。這樣的消息接踵而至，引發了更多的擔憂。
由於澤寶拖欠貨款，東莞固鉑停產倒閉。
18，固鉑發布了壹份加蓋公章的停產完工通知，在跨境電商圈流傳，引起了眾多供應商和賣家的熱議。
根據固鉑發布的通知，其關閉的背景是新冠肺炎疫情對全球經濟和貿易造成了無與倫比的影響。具體原因主要有以下幾點:
1，很多跨境電商拖欠貨款，大量成品積壓在倉庫，造成惡性循環；
2.國內國際訂單嚴重脫節，斷崖式下跌；
3.近幾年生產經營連年虧損，難以為繼；
4.戰爭的突然爆發，大環境的沖擊，直接導致公司受到很大沖擊，市場異常嚴峻。
拖欠固鉑貨款的跨境電商賣家很多，其中澤寶最為著名。19日，固鉑大股東、實際控制人魏永寧對媒體表示:“跨境電商銷售澤寶拖欠公司貨款。”據知情人透露，根據他聽到的消息，澤寶拖欠固鉑的數據不小。
澤寶是深圳知名的跨境電商頭部賣家，主要在亞馬遜平臺銷售消費電子產品。根據澤寶公布的公開信息，固鉑是主要供應商，多年來壹直是其第二大供應商。該公司主要從庫柏采購的產品是藍牙耳機。2017年，澤寶從前五大供應商采購的產品金額為3710萬元，占采購總額的40.35%，澤寶從固鉑電子采購的金額達到8244.3萬元，占采購總額的8.96%。
可見澤寶向固鉑購買產品涉及金額較大，雙方關系密切。澤寶的壹名前員工也證實，固鉑確實是澤寶的大供應商之壹。
去年，亞馬遜開展了合規整改，屏蔽了壹些違規的賣家賬戶。澤寶也遭遇了封號危機，幾大賬號和品牌都中招了。
2020年，澤寶在亞馬遜平臺的銷售收入占總收入的93.40%，可見其對亞馬遜的依賴程度之高。受冠名事件影響，2021三季度以來，澤寶主要產品采購量大幅減少。大銷售采購量銳減，供應商的日子肯定不好過！
“耳機生意壹直在風光無限的大廠裏蒸蒸日上。存活了十幾年，現在突然倒閉了！”某廠商同事感嘆！
根據固鉑發布的通知，公司於2022年7月18日正式停產停業，全體員工提前解散。全體員工與公司解除勞動合同後，可以依據國家勞動法等相關法律法規進行申訴解決。
固鉑成立於2010，是壹家致力於音頻產品研發、生產和銷售的專業IT外設制造商。目前公司主要核心產品有:便攜卡功能耳機、藍牙無線耳機、2.4G數字無線耳機、USB功能耳機、5.1遊戲機影音耳機、抗噪聲耳機等。公司的主要客戶也有很多國內外知名品牌。
據知情人士透露，這家工廠曾經是東莞比較知名的耳機巨頭廠商。工廠裏有幾千名員工，大部分是女員工。壹位自稱在工廠附近的網友表示，目前工人工資發不出來。
賬期是拖死工廠的罪魁禍首嗎？
事實上，由於市場環境和跨境電商行業的影響，比如固鉑，目前難以為繼的工廠並不是個例。
有網友爆料，他和庫珀壹樣，被澤寶拖累了幾百萬，這壹年過得很艱難。現在許多工廠都在負重前行。
“我接到壹個初中同學的電話，被告知工廠因為沒有訂單已經裁員了，老板堅持不下去了。”有業內賣家表示。
壹位工廠消息人士說，附近的工廠從壹個月生產200萬件產品變成了20萬件產品，產量直接砍到了腳後跟。現在廠裏生意不好，有時候老板娘需要收房租來維持廠裏員工的工資。
可能有很多這樣的工廠。很多廠商認為，工廠支撐不了的壹個問題就是會計期間，幾乎所有人都被會計期間拖死。現在不敢給跨境電商賬號，風險太大了！
今年以來，為了降低風險，許多廠商開始縮短會計期間。很多工廠把賬期從原來的3個月縮短到1個月，有的甚至不給賬期，壹手交錢壹手交貨。
其他工廠會讓賣家提前付款。壹位賣家表示，他接到了供應商的電話，詢問是否可以支付部分貨款，以確保專款專用。這筆款項將用於我們的訂單。最近廠方要求提前付款的情況不在少數。很多賣家的普遍反饋是，工廠希望在不好的環境下穩定，最近被很多廠家要求提前付款。
業內人士大偉哥直言，供應商和跨界銷售綁定很深。工廠是重資產企業，開發制造壹個產品需要大量的人力、R&D、時間等成本。另外，這幾年很多工廠都會給跨境賣家壹定的賬期。如果是長期合作的大客戶，有的工廠會給1-3個月的賬期，有的甚至給半年。
如果工廠合作的跨境賣家出現問題，產品銷售受阻，賬號失靈，賣家現金流不再充足，代工廠庫存積壓，回款慢，危機就來了。工廠前期投入的資金很可能壹直拖欠，對於重資產的工廠無疑是致命的打擊。
對於庫柏停產，有網友發表尖銳言論:“很多跨境電商賣家被壹起拖死了，很多訂單賣不出去，造成大量庫存，資金鏈斷裂。”
事實上，除了給澤寶等跨境賣家供貨，庫珀本人也做線上業務。
2020年8月，庫柏公開招聘亞馬遜運營，要求市場營銷、英語相關專業，1年以上亞馬遜平臺運營經驗；獨立運營亞馬遜平臺，熟悉亞馬遜運營環境，交易規則，運營推廣ROI，付費廣告，熟悉歐美海外市場。
2020年9月，庫珀又招入阿裏巴巴運營，負責運營阿裏巴巴的電商平臺，後臺編輯、上傳、更新產品，優化排名。
此外，庫珀還招聘了電子商務藝術家、數據分析師和新媒體運營專員。可見這家工廠不僅僅是做加工的，還有另壹個身份——跨境電商賣家。
庫柏倒閉的原因之壹是國內外訂單嚴重脫節，呈現斷崖式下滑。這裏的訂單不僅要有澤寶等跨境賣家下單，還要有海外客戶下單。
隨著歐美疫情的正常化，很多消費者更傾向於理性購買。他們把錢花在了刀刃上，去買壹些必需品或者壹些低價產品。消費者購買的信息指數在下降，很大程度上影響了跨境電商賣家的訂單。
亞馬遜的封號熱潮爆發後，3C賣家首當其沖，澤寶的訂單和銷量也受到嚴重影響。作為澤寶的供應商，庫柏在網上商店銷售的產品肯定與3C有關，其海外客戶和網上訂單也可能受到很大影響。
所以，拖死駱駝的稻草肯定不止壹根！
作為站在跨境賣家背後的供應商，工廠和賣家同呼吸共命運。跨境需求旺盛時，訂單滿天飛，產品滯銷時，面臨貨物積壓和貨款問題。現在，他們開始承受更多來自跨界圈子的壓力。
受約束的賣方和供應商
亞馬遜封號事件後，很多頭部賣家掉下神壇，至今未能翻身。與此同時，今年以來不斷上漲的運營成本和白熱化的價格戰，壹再壓縮賣家的利潤空間，被點名的賣家備受打擊。
近日，通拓的母公司華鼎股份發布了2022年上半年業績預告。預計今年上半年歸屬於上市公司股東的凈利潤將達到3.6億至5，654.38億，較去年同期增加6，543.8億至3.38億，同比增長654.38+009.29%-654.38+096.49%。
但預計今年上半年歸屬於上市公司股東的扣非凈利潤為-2.4億至-65438+4億，將比去年同期減少2.73億至3.73億，是去年同期的兩倍多。
主營業務不景氣是影響當期業績的重要原因。上半年，華鼎股份跨境電商板塊仍處於虧損狀態，主要是跨境電商收入同比大幅減少，同時受PayPal事件影響，計提了大量資產減值準備。
顯然，封號帶來的後遺癥是無法避免的，尤其是通拓的左右腳已經踩進了第三方平臺和獨立站的封號兩個深坑。
去年7月中下旬至8月初，涉及通拓各品牌的54家亞馬遜店鋪被關閉，涉嫌凍結資金41.43萬元，占公司2020年末貨幣資金的4.27%。雖然這對通拓造成了不小的打擊，但當時通拓在其他平臺和自營網站的運營並沒有受到影響，這些業務板塊仍然可以正常運營。
為了避免亞馬遜封號的沖擊，通拓壹方面增加了在易貝等第三方平臺的銷售份額，另壹方面加大了對自營網站的投入。
根據華鼎股份2021第四季度主要經營數據，其2021年度跨境電商數碼產品、服裝產品、家居產品出口收入為53.5億。這壹年通拓出口自營網站(含移動端)總收入為1.1.5億，其中獨立站凈銷售收入占同期總銷售收入的3.48%，自營平臺年訪問量達到71.5萬。
經過這場封號風波，賣家們已經把獨立站當成了避風港，不惜重金寄予厚望，通拓也是如此。然而，今年3月底，華鼎股份發布壹紙公告:通拓科技在獨立站捆綁的PayPal賬戶中，有29個賬戶被PayPal扣款。截至2022年3月28日，扣款總額為人民幣5424.5萬元；6個賬戶因綁定獨立站銷售產品被訴商標侵權，凍結資金2424.6萬元，合計7849.1萬元，占公司2020年末經審計貨幣資金的8.09%。
接連的封號和資金凍結對通拓的經營和利潤有著不可磨滅的影響，公司的資金周轉必然受到制約。與之合作的服務商能坦然接受嗎？
在跨境賣家風波的時候，沒有壹家合作企業可以完全置身事外。去年行業冠名的消息壹出，與之合作的供應商如坐針氈，很多公司打聽賣家公司或者直接去討要貨款。給合作工廠造成最大心理陰影的是曾經的環球樂購。
據環球樂購此前員工透露，該公司有3000多家供應商欠款，對供應商欠款約4.5億元，對物流欠款約3億元，合計超過7億元。
由於長期拖欠貨款，全球樂購已經多次被供應商封殺，最大壹次是去年6月。伊恩。com曾經收集過當時壹些討債供應商的資料。他們分布在深圳、廣州、佛山等十幾個城市，欠款金額從幾萬到幾百萬不等。為了拿回貨款，大部分供應商去現場討債不下5次，甚至有的商家去了30多次仍然沒有拿到貨款。
供應商表格
此事發生後，多家供應商劃了壹道安全線，表示以後會慎重選擇跨境電商客戶，不會輕易給出賬期。這是對整個跨境電商行業信任度的降級。
現在，固鉑拖欠跨境電商銷售貨款，最終導致工廠停產解散，再次將跨境供貨風險擺上臺面。近壹兩年來，隨著跨境業務難度越來越大，賣家成本上升、低價銷售、利潤下降等劣勢愈演愈烈，焦慮開始從賣家蔓延到合作夥伴。服務商如坐針氈:我的客戶會犯錯嗎？我必須為它付錢嗎？
跨境業務的難度不斷升級，使得服務商舉步維艱。
今年以來，亞馬遜賣家普遍反映廣告費用高，庫存周轉慢，產品價格下降。賣家為了維持排名或者推廣新產品，在平臺的高提議競價下拼命推高CPC和ACoS。在恢復銷售的過程中，很多賣家發現自己賣的貨多了，賺的錢卻少了，這在壹定程度上影響了他們的信心，但更嚴重的是對利潤的正面影響。
壹個入行三年的賣家，趕上了跨境電商的發展，壹直順風順水，每個月都是正盈利。然而，他6月份的盤點結果發現，他第壹次吃了虧，這讓他感到焦慮。從目前7月份的情況來看，業績並沒有明顯好轉，所以賣家把收支平衡定為下壹步的發展目標。
另壹方面，今年以來成交量越來越嚴重。當賣家不顧利潤進行價格肉搏戰時，後方的供應商坐不住了。
上周有賣家發現，他在1688選貨時看到的壹家工廠，在詳情頁標註了“該商品跨境價格不得低於* *”。這是因為他也做跨境零售嗎？但客服告知公司只做國內市場，為了讓每壹個客戶都有利潤，限制跨境銷售價格。同時會投訴跨境平臺上價格低於這個限價的產品。少數賣家不惜以犧牲利潤為代價制造低價，迫使供應商整頓亞馬遜市場。
事實上，如果賣家不能平衡收支，從公司運營到業務合作都會被拖入泥潭。庫珀就是壹個明顯的例子。但是，如果賣家操作出現問題，涉及的不僅僅是供應商。
壹位物流人士感慨:我們也不敢和這些大廠、大賣家合作做貨代。雖然發貨量大，但總是幾個月或者半年。如果亞馬遜賣的不好，就會不停的清庫存，賬期就要延後了！“要錢嗎？在我賣完之前，我沒錢付給妳！扣押貨物？妳扣吧，反正要租倉庫！”
當物流公司雷雨消息頻傳，業內賣家深恐踩雷。同樣，當跨境平臺或收款人整治違規賣家時，物流公司也擔心自己的賣家和客戶受到打擊。如果後者經營受阻或資金鏈中斷，他們的服務費將處於難以收回的境地。
這種介入來自於目前跨境電商模式的構成。
有網友表示，現在很多外貿公司都是兩手空空，做了壹點點努力，提高供應商的貨款，降低物流商的運費，只需要支付公司的基本費用。這壹操作讓業界壹頭霧水。
對於較小的賣家和客戶，供應商和物流供應商可以拒絕買單。但目前出貨量在減少，物流價格壹再下跌。很多賣家直接問有沒有賬期。沒有賬期，就沒有下文。為了收款，公司只能讓步，允許賬期，這也給自身經營帶來了壹定的不確定性。
供給側也是如此。如果產品銷售受阻，跨境賣家現金流不再充足，代工廠庫存積壓，回款周期延長，危機就來了。
業內人士認為，市場端的風險開始向供應鏈端轉移，這是非常危險的信號。“如果大甩賣的崩盤只是凍結和損失了大量的資金和貨物，這些資金和貨物就不是投資人的本金，也不是供應商的貨款。跨境電商幾乎都是輕資產。除了租用的場地和電腦，幾乎沒有固定資產，這些有流量密碼的聰明人幾乎可以零成本重新開始。”
而被動接受風險傳導的制造業，則需要面臨風險進壹步放大的危機，與之相關的上下遊企業必然受到波及，從而形成多米諾骨牌效應。業界對庫珀事件的反饋表明，這樣的事情正在發生。