地推就是地面推廣或者可以稱地毯式推廣，那麽市場地推的活動 實施方案 怎麽策劃呢?下面我給大家介紹關於市場地推活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
市場地推活動方案壹
壹、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程
收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然後再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配 廣告 牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，壹方面花點小錢，另壹方面在自己的廣告牌上加上壹些超華提醒：?警示司機註意安全駕駛，愛護路邊花草?等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦壹點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇壹面最為合適的位置墻或者空地(主家甘願同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為後面工作好開展。註：有必要在口頭上說明只允許我們這壹家放在這個位置，不容忍後者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。
3、如果是廠礦等企業圍墻，這就必須要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什麽，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、、、、、有?禮?行遍天下。
三、廣告制作要求
1、廣告版面必須統壹設計根據場地情況規格不同 定尺寸選擇什麽樣的材料。
2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選壹。
3、版面內容必不可少就是必須要加壹句超華自己的廣告宣傳 口號 !而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫妳斟酌參考!
4、版面的內容必須醒目，第壹眼就知道這個是生產電機的企業名字叫超華!
四、方案實施之後分析預測
人的購買行為有三個必經過程：第壹，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在;第二，產生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第壹步決定後期的發展;第三，買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無壹害，壹方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行 出來的第壹眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!
我最擔心和顧慮的壹點就是如果廣告牌只要豎立壹定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取壹些不道德的破壞行為!所以這壹點必須要考慮周全，否則?大意失荊州?蟻穴潰堤!
市場地推活動方案二壹、活動背景
沃爾瑪由壹個鄉鎮小企業壯大為壹個世界皆知的?零售帝國?.並逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的壹致好評.從壹九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第壹家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統壹.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在壹定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新並購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考並以?天天低價?的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售 渠道 策略等 市場營銷 策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
1.?5m?原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.並附以街頭發傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念?天天低價?原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.註重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公***關系：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.
4.贊助失學 兒童 多參加壹些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.
九：營業推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現在多以季節性商品和壹般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
市場地推活動方案三壹、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高-潮，舉辦?超級市場接力大搬家?，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(壹)把握聖誕、 元旦 以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對?接力大搬家?活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
(二)?接力大搬家?活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市常
四、對象
(壹)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用?接力大搬家?活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第壹!
**家電!
2.S.P.訴求：
買**產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(壹)為配合年度公司?**家電?國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨 文化 色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供壹次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF壹支，作為電視插播，爭取雅俗***賞，引起消費者的強烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦?經銷商說明會?
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，***同協辦?年末促銷活動分區說明會?，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(壹)活動預定進度表
註：?接力大搬家?日期定於聖誕前後，理由有二：
1.聖誕前後正是購貨高-潮期，應予把握。
2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.?接力大搬家?幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4?接力大搬家?幸運獎地域分布
區別次別
A地B地C地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.?猜猜看?活動獎額
(1)完全猜對者壹名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院壹套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，借以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃CF?試搬?情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第壹次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高-潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為壹單位，可向各地總經銷商索取幸運券壹張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券壹張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額並無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。
E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)?猜猜看?部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院壹套。**月**日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加?接力大搬家?之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
(五)與上次?超級接力大搬家?改進之點
1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦?經銷商說明會?，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹，並播放15〃CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次 經驗 ，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以?接力大搬家?來銷，且媒體選擇趨於大眾格調。
9.媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高-潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
(壹)活動部分
1.獎額150000美元
包括?接力大搬家?獎額及?猜猜看?獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜誌12500美元
5.電臺50000美元
總合計：735500美元
註：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分
為配合?**公司家電?市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發消息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做?大眾化?的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放於地方臺，並擬采用英語、中文配合播出。
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