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飛天茅臺,京東為什麽不自己賣高價?

這是貴州茅臺公司決定的,茅臺公司要講政治。

於是,就讓京東、天貓、蘇寧雲商等電商平臺,還有聯華、永輝等線下超市統壹賣1499的價格。

這兩年,茅臺公司在大規模“抑價平市”,為了抑制飛天茅臺的漲幅,打壓茅臺的“高價格”,向市場投放了很多“散裝飛天茅臺”,這些散裝飛天茅臺價格又控制在1499元。

所以,京東不敢賣高價,就算手上有大量的飛天茅臺酒在,也不敢賣2000元,只能賣1499元。

那麽,為什麽茅臺公司要這麽做呢?

跟這兩年茅臺酒的價格暴漲有關。

當時,2019年9月中秋前,飛天茅臺的價格壹度突破3000元,隨後在壹片輿論驚訝聲中,小幅回落。

2017年底,拿飛天茅臺時,壹瓶才1800元、1900元的樣子,短短2年不到時間,價格就漲了50%。

茅臺為什麽暴漲的原因有很多,但礙於篇幅,我在這裏就不細講了。

對於茅臺公司而言,漲價對它壹點好處都沒有,反而落下了老百姓和社會輿論對買臺公司的罵名。

其實,就算飛天茅臺漲到3000元壹瓶,茅臺公司也沒有賺到,因為茅臺公司的飛天茅臺出廠價是969元,壹直沒變過。

當飛天茅臺漲到2000元,茅臺公司的出廠價還是969元,當飛天茅臺的價格漲到3000元時,茅臺公司的出廠價依舊是969元,茅臺公司賺的還是原先的那點利潤。

那麽,暴漲背後的這些巨大利潤,都讓誰賺走了呢?

茅臺的經銷商、零售商、線上電商、線下超市等銷售渠道。

從某種程度上來說,這些茅臺酒的銷售渠道,也就是炒作茅臺讓茅臺酒價格飛漲的主要推手。

當然,這個我赤裸裸的說也不好,裏面是巨大的利益鏈,肥美的大蛋糕,穩賺不賠躺著賺錢的大金礦。

所以真相就是,這幾年茅臺公司沒從茅臺價格上漲浪潮中拿到壹點好處,反而承受著輿論和老百姓的壓力和罵名,“茅臺價格為什麽這麽高,茅臺公司是不是賺大錢了”“茅臺公司現在心黑啊,要割老百姓的韭菜”。

鑒於此,2019年下半年開始,茅臺公司在市場上開始投放大量“定價為1499元”的散裝飛天茅臺。

第壹波是,2019年10月份到年底。

當時,2019年9月中秋前,飛天茅臺價格突破3000元,當時震驚了整個社會。

因為茅臺酒跟權力走的太近,在老百姓心中,有時候會覺得,茅臺好賣,價格暴漲,是不是又有腐敗了。

鑒於此,茅臺集團的新任董事長李保芳在走訪茅臺專賣店後,提出“茅臺酒是拿來喝的,不是拿來炒的。”

想要擺脫輿論壓力,或者說,也是給社會壹個交代。

於是,整個2019年,茅臺公司在京東、天貓等線上平臺,永輝、聯華、沃爾瑪等線下超市,大量推出1499元的飛天茅臺,每人限購2瓶,來抑制當時茅臺酒高價格的畸形現象,同時也想嘗試非經銷商渠道的銷售途徑(擺脫經銷商對茅臺價格的控制)。

這裏茅臺公司也是有相關解釋的,我摘錄出來,如下:

“通過加大非經銷商渠道的銷售比例,達到了變相提高出廠價的目的,通過商超賣場及綜合類電商的精準投放,也有效地控制了飛天茅臺終端價格過高的局面。”

所以,在京東上投放1499元的飛天茅臺酒,也是茅臺公司“抑價平市”的壹個舉措。

第二波“散裝飛天茅臺大量投放”,是發生在2020年下半年到現在(2021年1月)。

2020年上半年,受制於疫情爆發,茅臺酒的價格雖然堅挺,但也有低位回調,但到了年中,國內疫情恢復,茅臺價格開始上漲,又臨近歷史最高點。

這時,2020年7月《人民日報》旗下新媒體平臺的文章中質問,“酒是用來喝的,不是用來炒的,更不是用來腐的。無論是貴州茅臺、西藏蟲草、新疆和田玉,還是其他名貴特產,都要讓商品價值回歸市場,不再成為權力的供品,這也是對黨員幹部最大的保護。”

這下子,關於茅臺漲價成為風波,推到了風口浪尖上,茅臺的價格還上升到政治層面,鬧大了!

變相地說,放任茅臺漲價,成了壹件“不講政治”的事情。

但茅臺是國有企業,是貴州省國資委下屬企業,是國家的企業,是要講政治的。

還有,茅臺集團新任董事長也剛剛從交通廳廳長位置上調來,上任沒幾個月,新官上任三把火,都還沒燒熱,遇到這麽壹件棘手事。

於是,從2020年夏天開始,茅臺公司以更大的力度,向國內市場投放散裝飛天茅臺,急迫希望將茅臺的價格壓制下來,投放的規模和數量遠遠超過2019年。

所以,妳也就看到,去年2020年下半年,幾乎是全民搶購1499元的飛天茅臺,不管能不能搶到,先搶再說。

我在世紀聯華超市、沃爾瑪超市工作的學生,經常向我吐槽,賣平價茅臺的“麻煩事兒”。

茅臺公司為了確保,這些便宜的1499元飛天茅臺,(同樣的市場價在2500、2600元左右,價格差超過1000元),能夠真正“到達”想買想喝的消費者手上(不是炒家),不僅推出實名身份證登記,還要在攝像頭下交接交易,購買過程要視頻錄像。

茅臺公司隨時要抽檢,如果有弄虛作假的事情,輕則減少茅臺配額,重則取消代理經銷資格。

種種壹切,都是為了打壓茅臺價格,抑制茅臺炒作,給上面和社會壹個交代。

好了,我講了這麽多,最後再來回答這個問題,對於飛天茅臺,京東為什麽不自己賣高價?

其實,京東也想賣高價!

誰不想多賺錢!

京東葡萄酒部門的負責人是我朋友,他跟我說,作為京東的業務部門,每個月度的考核都很高,壓力很大,京東高層逼著下面部門不斷提高盈利能力。

那麽,白酒部門也都是壹樣的,能賺錢,盡量賺錢。

對於茅臺酒,如果能高價賣,也肯定高價賣,巴不得賣高價,能多賺錢,跟上頭領導好交差,自己的獎金也會多些。

問題是,茅臺酒,包括飛天茅臺,京東不能賣高價,都得聽茅臺公司的。

近兩年,這批1499元賣價的飛天茅臺,就是茅臺公司用來抑制茅臺價格飛漲用的,不是讓銷售渠道來盈利賺錢的。

也就是說,京東上面賣1499的飛天茅臺酒,是茅臺公司下的大棋局,是任何銷售平臺都不能破壞的,哪怕強大到如京東這樣的電商平臺。

如果京東違反了這樣的規定,也是輕則取消茅臺配額數量,先警告處理,重則取消茅臺酒的代理資格,幾年內都不讓妳賣。

這是京東萬萬承受不起的。

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