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2013頁遊市場

近日,IGG發布了2016年度財報。2016年總營收達3.2億美元(約22億人民幣),同期增長57.5%。

這份財報最引人註目的是,4月底上線的王國時代去年盈利8.53億人民幣。目前這款手遊的收入還在穩步上升。2017年3月(不含國內安卓渠道),月流水高達106萬人民幣。IGG終於找到了城堡爭霸的爆款。更可喜的是,《王國時代》在短短八個月內就達到了相當於《城堡爭霸》全年流量(9.29億)的收入。

值得壹提的是,王國時代很大壹部分來自中國市場,占比超過30%。《王國時代》自發布以來,在App Store的排名穩步攀升,今天已經達到暢銷榜第15。在國內,SLG產品能取得這樣的成績,除了它,就是網易的《領地》和智星通的《列王之爭》。

《王國時代》是IGG成立十年來在中國取得的最好的產品。IGG在屢遭挫折後終於嘗到了回國路上的第壹次甜頭。

壹是出海之路開始逃避巨頭的競爭。

中國第壹批遊戲巨頭出海,基本都是靠頁遊。2010年海外遊戲銷售額增長111%,達到2.3億美元。中國遊戲正式在全球舞臺上獲得了壹席之地。而這個時間點,也是頁遊在中國爆發的時間。

IGG是中國遊戲出海的縮影。作為最早出海的發行商之壹,IGG也站在了頁遊的風口上。2011,在全球擁有超過2000萬註冊用戶,並推出多款頁遊。2013年,其頁遊《銀河Online2》月收入可達1萬美元。也是在那壹年,IGG成功在中國證券交易所上市,市值40.2億港元,是年遊戲市場的明星公司。

頁遊巔峰時期,IGG賺了第壹桶金。然後跟隨時代的潮流去旅行,迎來了自己的繁榮。2013年IGG推出城堡爭霸,之後是領主之戰2,現在王國時代也取得了不錯的成績。而IGG壹直是中國出海收入最豐厚的公司群體。

但最初的出海方向對IGG來說更多的是無奈。回溯到2006年,網龍將17173出售給搜狐,17173原總裁蔡宗建隨後離職創建IGG。IGG成立前後,網龍、巨人網絡、金山相繼上市,募集資金上億。“與這些大象相比,如果我們在中國做,我們早就不存在了,”創始人之壹徐苑說,揭示了選擇出海背後的考慮。

這種無奈似乎從壹開始就決定了IGG有壹顆回國的心。

第二,七年漫長而荊棘的回國之路。

IGG在海外市場可以說是有錢,有人,有品牌。說到錢,IGG是2016遊戲收入第二的中國公司;據說有人在美國、泰國、日本、中東等國家或地區有本地化運營團隊;據說有壹個品牌,從頁遊到手遊積累了十年的人氣。全球註冊用戶已達3.8億,月活躍用戶總數為654.38+07萬。

產品在全球的傳播越來越容易,從遊戲本地化速度的提升就可以看出來。“我們近年來做了很多安排,以增強我們的全球運營實力。只要我們未來有好的遊戲產品,就可以在短時間內推向全球。”IGG項目管理部管理層曾對媒體表示。2010年,IGG用了壹年半的時間將銀河在線的各種語言版本本地化。到2013年,他們在城堡裏爭霸的時間不到8個月。然後到了2016年,時間縮短到了四個月,完成了近20個語言版本。

海外的勝利仍然不能填補IGG在中國市場缺席的遺憾。根據App Annie的統計,《王國時代》在中國上線僅比美國晚壹天。也就是說IGG打算借助王國時代再次嘗試進入中國。在此之前,它已經經歷了兩次慘敗。

1.2011年,連員工的年終獎都發不出來。

2011這壹年,IGG在海外已經小有斬獲,此時第壹次有了回國的想法。攜帶《百年戰爭》《泰坦戰爭》陸續準備進軍國內市場。這兩款產品可謂血淋淋。以泰坦之戰為例。這款遊戲研發了三年,動用了中美新三國的研發團隊,也是IGG-MMORPG最好的品類之壹。而且壹向低調的IGG也發了稿,出動高層采訪,換來媒體曝光。但如此高的投入並沒有讓IGG如願回國,國內玩家也並不買賬。據網上消息,IGG前員工透露,這兩款產品幾乎讓IGG把在海外賺的錢都賠光了。2011年底連員工年終獎都發不出來。

IGG回國失敗。

2.2014,交出唯壹壹款沒有登頂暢銷榜的微信遊戲。

第二次,IGG聰明多了。承載著回國之心的是《城堡爭霸》,在10多個海外市場達到了AppStore暢銷榜TOP10,並為其找到了國內獨家經銷商。這個代理就是萬能的騰訊。

2014年5月,《爭霸城堡》回歸,比智星童寫的《王者之爭》回歸日期早了7個月。現實是相當殘酷的。城堡爭霸的最好成績是AppStore的10暢銷榜,也是當時騰訊在微信上推出的20多款產品中唯壹壹款從未登上AppStore暢銷榜榜首的遊戲。

當然可以歸因於騰訊不夠努力,也可以歸因於IGG本地化做的不好。但不可否認的是,《城堡爭霸》不到兩個月就開始走下坡路,壹年後又無緣暢銷榜TOP100,現在還在TOP500之外喘息。

如今的《城堡爭霸》在海外強勢四年,2016年也賺了9.29億人民幣。

IGG再次回國失敗。

3.2016,《王國時代》是國內最成功的SLG手遊之壹。

按理說,三年研發周期,重金推廣都沒用,聯手騰訊+全球爆款也沒用。IGG應該安心做它的海中老大哥,遠離中國市場。

然而,事實並非如此。

2016年,沈寂已久的IGG憑借《王國時代》再度出山,中國版上線僅比美國晚壹天。這款遊戲打著全球服的口號,其進入中國市場的難度可想而知:北美玩家和中國玩家在遊戲內容偏好上差異很大,不容易調和;美國的服務器,會有壹定的速度差異;中國玩家缺乏操作經驗。......

榜單看到的是,《王國時代》從新上線的App Store中100多的頂級銷量穩步攀升至TOP20,是目前國內市場最好的SLG手遊。

IGG的七年歸途終於交出了第壹張漂亮的成績單。

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