1，標題
計劃的標題有四個組成部分:計劃單位的名稱；規劃時限；計劃內容概要；計劃的名稱。壹般有三種寫法:
(1)“2002年XX村規劃要點”等四個組成部分完整的標題。其中，“XX村”為規劃單元；“2000年”是計劃的時限；“規劃”是對計劃內容的總結；“點”是計劃的名稱。
(2)省略計劃工期的標題，如廣東商業儲運公司實施經營責任制計劃。
(3)官銜，如“山東省2002年農村工作部署”。
規劃單位的名稱應當規範；應規定計劃的時限，若壹般時限不明顯，可省略；計劃的內容應表明計劃所針對的問題；計劃名稱應根據計劃的實際情況準確使用。如方案仍需討論定稿或上級批準，應在標題後面或下面的括號內加上“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。如果是個人計劃，可以不在標題中寫名字，但壹定要在正文右下方的日期上方寫上名字。
2.文本
除了把指導思想寫清楚外，壹般應包括以下三個方面:
(1)目標。這是計劃的靈魂。制定計劃是為了完成某些任務。目標是計劃的原因，也是計劃的方向。因此，計劃應根據需要和可能，規定在壹定時間內要完成的任務和要達到的要求。任務和要求要具體明確，有的還要明確數量、質量和時間要求。
(2)措施。要明確什麽時候實現目標，完成任務，就必須制定相應的措施和方法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要是指實現既定目標需要什麽手段，調動什麽力量，創造什麽條件，排除什麽困難。總之，要根據客觀條件，統籌安排，把“怎麽做”說清楚、說具體，這才是實際。
(3)步驟。這是指實施計劃的工作程序和時間表。每壹項任務在完成的過程中都有階段，每個階段都有很多環節，往往交織在壹起。所以在做計劃的時候，壹定要有全局觀念，安排妥當，哪些先做，哪些後做。在實施過程中，有輕重緩急，哪個是重點，哪個是壹般，要明確。在時間安排上，要有壹個總的時限，每個階段的時間要求，人力物力的安排。這樣，有關單位和人員就知道在壹定時間內，在壹定條件下，工作要做到什麽程度，從而爭取主動，有序協調。實現的希望需要寫在文末，也就是計劃的結尾。不過這部分的內容要看實際情況。
3.簽名
正文下方，制定計劃的日期(如標題中沒有作者姓名，應在此註明)。另外，如果計劃有表格或其他附件，或者需要抄送壹些單位，要單獨說明。
新的學生會成立了，對外聯絡部的新工作也完成了。新組建的幹部隊伍都是大壹大二的。(名單及溝通方式附後)國際聯絡部的主要工作是為學生會爭取贊助，解決工作經費問題。對於壹個集團來說，資金是每個部門活動的基礎。在這個層面上，國際聯絡部的工作好不好，對整個學生的工作影響很大。國際聯絡部和其他部委壹樣，是學生會下屬的協調部門，這就決定了國際聯絡部的工作離不開各部門和主席團的配合和支持。同時，只有積極配合其他部門和主席團，整個學生會的工作才能正常開展。值此對外關系部新班子成立之際，讓我們擬定壹個新的工作計劃:
1.中聯部的工作應該是長期的、持續的。平時密切關註壹些與學生相關的廠商，發掘潛在贊助商，在外聯部內部充分發揮杭州本地人員的地域優勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。在學生中進行調查，了解學生的興趣和需求，並在兩者結合的基礎上與學生和贊助商進行雙向溝通。
2.與盤石、四海通等電腦廠商聯合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法和電腦維護常識。舉辦"以多取勝"--現場電腦消費調查與中介。聯合商家，宣傳團購優勢，找到感興趣的個人購買電腦，共同咨詢、配置、交易。記錄電腦產品的潛在消費者，了解他們的購買意向和個人購買傾向，開發潛在客戶。並與浙江大學電腦愛好者協會合作，定期舉辦電腦展，通過這種形式為電腦廠商做宣傳，以開拓他們的銷售領域，爭取電腦廠商的贊助和支持，達成互惠互利的合作關系，與他們保持長期的密切聯系。
3.與創意工作室、網絡部合作，積極發揮協調作用，達到1+1=3的效果。結合法學院的特點，為有意合作的廠商和企業做策劃，充分利用計算機網絡資源，通過學生會自己的網站推出創意工作室的策劃方案，在網絡上以虛擬的方式獲取並組合壹切必要的合作信息，以獨特優秀的創意吸引贊助商。
4.國際聯絡部可以牽頭開展壹些活動，比如組織對壹些知名廠商的訪問，聯系社會名人、律師、政府部門負責人做壹些符合法學院特點的互動講座，邀請廠商談成功經驗，舉辦學生階段性成果展覽等。，並鼓勵其他部門積極參與合作，爭取廠商的支持和贊助。
5.與文藝部合作，接觸部分服裝品牌，在紫金港校區舉辦大型廣場秀，以晚會和遊戲的形式進行互動宣傳。
6.部分培訓班如英語口語、調酒師培訓班會由國際聯絡部舉辦，部分語言培訓班如燕園博雅會在紫金港校區舉辦，收取場地費。
7.大學生服務日和法律文化月。聯系壹些符合學生消費的商品經營者，如圖書、體育用品、文曲星等電子商品，通過租用場地、掛橫幅、打宣傳等方式收取場地費和宣傳費。等壹下。
以上是對中聯部工作的壹些設想。在具體實施過程中，由於各種因素的影響，可能會有壹些變化和調整。相信本次學生會主席團和各部門壹定會在各方面給予外聯部支持，做好外聯工作。讓事實說話。
工作計劃(1)
壹、公司介紹
1，公司簡介
主要內容包括公司成立時間、註冊資本、公司宗旨和戰略、主要產品等。有必要介紹壹下這方面，可以讓人了解壹下妳公司的歷史和團隊。
2.公司的現狀
請附上貴公司的資本結構、凈資產、總資產、年報或其他有助於投資者了解貴公司的相關參考資料。如果是私人公司，還應該以附件的形式提供以前年度經審計的財務報告。如已審計，請註明審計會計師事務所，如未審計，也請註明。
3.股東的力量
股東的背景也會對投資者產生重要影響。如果股東中有大企業，或者公司本身屬於大集團，會給融資帶來很多好處。如果大股東能提供某種擔保就更好了。
4.歷史業績
對於開發企業來說，之前做過什麽項目，經營業績如何，都是需要特別說明的地方。如果壹個企業有豐富的開發經驗，其執行能力會得到認可。
5.信譽
銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種獎項，或者其他榮譽都可以寫進去，相關資料要作為附件。最好是持證人。
6.董事會決議
對於需要融資的項目，必須經過公司決策層的批準。這將進壹步加強融資的可信度，而不是開玩笑。
二、項目分析
1.項目基本情況
位置、占地面積、建築面積、物業類型、工程進度都是房地產開發的基本條件，需要在報告中指出。
2.項目的起源
項目的由來是指項目的來龍去脈，誰是項目的主人，如何得到項目，有沒有遺留問題，如何解決。
3.文檔狀態
項目是否具備土地證、用地規劃許可證、工程規劃許可證、開工許可證、銷售許可證等五證。需要壹份拷貝。
4.資金總額
自有資金數額、投資比例、其他資金來源及其比例、建築商預付款、預計收到預付款等。，以便了解項目的資金狀況。
5.市場定位
指項目的市場定位，包括項目的物業類型、檔次和目標客戶群。
6、施工流程及保證
項目的建築安裝過程如何保證如期完成？不會耽誤工期，不會導致工程按期交付。
三、市場分析
1，地方宏觀經濟分析
房地產是壹個區域性市場，受當地經濟影響很大。代表壹個地區經濟發展的指標、經濟發展的定性描述等數據都需要在這壹部分得到體現。
2.房地產市場分析
房地產市場的分析比較復雜，解釋起來可以復雜也可以簡單。簡單來說，就是要定性分析當地房地產市場的發展情況，均價，各類樓盤的目標客戶群體。更復雜的解釋需要代表時間軸上的價格波動。但由於很多地區沒有定期的價格跟蹤，很難完成嚴格的數據分析，但可以用典型項目的分析來代替。
3.競爭對手和可比案例
本文對現有的幾個類似項目的規劃、價格、銷售進度、目標客戶進行了分析，同時還需要列出壹些未來可能進入市場競爭的對手項目，以及未來的市場供應量。
4.未來市場預測及影響因素
未來市場很難預測，但可以用市場周期法和關鍵因素分析法預測。
第四，管理團隊
1，人員構成
公司主要團隊成員名單、工作經歷及特點。如果壹個團隊有足夠多的經驗豐富的人員，將極大地保證投資的安全性。
2.組織結構
內部部門的設置，內部人事關系，公司文化都可以說明。
3.規範管理
管理體系和管理結構的評價。可以由專門的管理咨詢公司進行評估和解釋。
4.主要問題
對企業有重要影響的需要說明的事項。
動詞 （verb的縮寫）財務計劃
壹份好的財務計劃對於評估項目所需資金非常重要。如果財務計劃沒有準備好，會給投資者留下企業管理者經驗不足的印象，降低對企業的評價。這部分壹般包括投資計劃的財務假設，以及對未來現金流量表、資產負債表和損益表的預測。資金的來源和運用等。
其中對企業自有資金的比例和流動性有較高的要求。
不及物動詞融資方案設計
1，融資方式
(1)股權融資(註:股權和債權是最主要的兩種方式，但是還有很多方式不是壹種方式可以解決的，而是在不同的時間段多種方式的組合。這部分是解決問題的關鍵。能否獲得資金，取決於能否通過融資方案解決各方利益分配關系。)
方式:融資方式為融資方(包括項目)股權抵押貸款。
這種投資模式是指投資者將風險資本投資於擁有能夠產生較高回報的項目的公司，協助融資者快速成長，並通過管理人回購的方式在壹定期限內收回投資，以獲取高額投資回報的壹種投資模式。
操作步驟:簽訂風險投資協議。
A.核實並確認融資方的債權債務
B.簽訂創投協議:確定股權比例、退出時間、管理人回購方式、再融資資金數額和時間、管理監控方式和協助義務。
c、在相關管理部門進行註冊。
(二)債權融資方式
方式:投融資雙方簽訂融資借款合同，確定相應的固定利率和貸款回收期限。
(3)債轉股的融資方式
投融資雙方通過借貸開始融資，投資方在借貸期內或借貸期末按相應比例折算成相應股份。
(4)房地產信托融資
(5)多種融資方式的組合
在不同的時間階段使用不同的融資方式。在項目初期，股權融資是主要方式，因為這壹階段對融資方的資產負債不會有太大壓力；中後期可以采用股權和債權的方式。在這個階段，融資方對整個項目有明確的預期，對債務償還有明確的預期。
2.融資期限和價格
融資期限和可承受的融資成本需要解釋清楚。
3.風險分析(任何投資都有風險，所以要說明項目的主要風險是什麽，如何克服。)
對投融資雙方可能存在的風險做出判斷。
A.投資者的投資資本和收益風險，總是在項目無法啟動的情況下，獨立承擔投資資本成本和追加資本成本。
b、投資者無法有效監督管理層，造成新的債務和連帶風險。
C.破產風險
d、融資人對投資人的信用沒有確定，導致無法回購的風險。
E.融資方為了控制整體運作，在回購時通過利益輸送增加風險。
f、融資方為提前回購支付的資金成本風險。
風險緩解方案
a、資金進入後，管理層要評估和衡量計劃能否完成。
B.投資方應監控融資方的項目進展，並根據進程需要分批撥付投資資金。
C.投資方應在審查融資方簽署的相關項目合同後，評估支付和償還能力。
D.發包方對融資方還款計劃的可行性進行審核，壹旦確認，就按照還款計劃還錢。
4.退出機制(大部分投資不是為了自用，而是為了盈利，所以都涉及到退出機制。所以這裏需要說明壹下投資者可能的退出時間和退出方式。)
A.股權融資退出
投資者在項目期間退出；
投資者在項目完成後退出的壹種方式是融資者以預定的回報率加上本金金額，按時以現金回購股份；第二種方式是融資方以雙方約定的價格和相應的財產面積的形式回購股份，第三種方式是投資方享受整個項目的分紅；
b、債務融資退出
項目期間投資者的退出可以用違約的形式控制；
項目完成後，投資人退出並按時還本付息；
5.抵押和擔保
說到投資安全，投資者最關心的是如何保證投資的安全。最有效的安全措施是抵押，或信譽良好的公司擔保。
6.對房地產行業不熟悉的客戶，需要提供操作細節，即如何保證投資項目可行。
七。摘要
提供長篇的融資報告給有興趣融資的客戶仔細閱讀，但在接觸客戶的初期，只需要報告的摘要。報告摘要高度集中在融資報告上，所以簡潔非常重要。
工作計劃(2)
第壹，群體概念
人際交往是社會生活的重要內容之壹。自我發展、心理調節、信息溝通、不同層次需求的滿足、人際關系的協調，都離不開人際交往。每個人都想善於溝通，通過溝通建立良好的關系。這些良好的人際關系可以使個人在溫暖愉快的環境中愉快地學習、生活和工作。在當代大學生中，人際交往已經成為壹些人的困惑和問題。通過觀察和總結，這些人大致可以分為以下幾類:
(1)缺少知心朋友。他們平時交往正常，人際關系良好，但感覺缺少可以互相傾訴，默契配合，同甘共苦的知心朋友，所以不免感到孤獨無助。
(2)難以與個人溝通。他們和大多數人交往都很好，但是和特定的個人交往不好，比如室友，同學或者父母。因為相處不好，往往會影響情緒，成為壹種“心病”。
(3)與人交流平淡。這類學生接觸面廣，但都是淺層次的接觸，沒有影響，彼此缺乏必要的溝通和了解，沒有產生友誼。這種人際關系很難達到要求，所以他們會感到空虛，孤獨，寂寞。
(4)感覺很難溝通。他們渴望交朋友，但由於溝通能力有限、方法不當、自身性格缺陷以及溝通中的心理障礙，導致溝通不盡如人意，感到苦惱，希望改變。
(5)社交恐懼癥。這類學生對人際交往過於敏感，害怕，盡量避免與人接觸。在交往中出現緊張、恐懼、臉紅、心跳加快等現象，經常陷入焦慮和自卑，嚴重影響正常生活和成長。
(6)抵制傳播。前幾個班都有交流的欲望，但是這些學生缺乏交流的欲望和動力。他們故意自我封閉，自戀或者古怪。
大學生在具體交往中表現出以下特點:基於人格平等；溝通對象、範圍、內容和方式的公開性；單純的靈性；期望高，理想大；溝通中強烈的主動性和合作意識。因為有些學生很少參加壹些實踐活動，不能形成合理的自我評價，不能正確認識自己在環境中的地位和作用。因此，在具體的交往活動中會出現各種各樣的“交往不適”或“交往綜合癥”。經歷各種跌宕起伏的心理感受，給自己留下壹些陰霾；嚴重者心智扭曲，精神錯亂，甚至自殘或其他傷害，對自己、他人和社會都造成了不可估量的傷害。
我們設計的團體是為了讓成員認識自我和他人，了解和學習人際交往的原理、理念和方法，體驗人際交往的感受，並與他人友好互動，從而解決自己在人際交往中的困難和問題，增強自信心和對團體的認同感和歸屬感。
二、理論基礎
根據馬斯洛的需求層次理論，如果個人的生理和安全需求得到滿足，那麽就會有感情、友誼和回家的需求，比如渴望父母、朋友、同學對自己的關愛、溫暖、信任、友誼和愛。他們也渴望歸屬，渴望被認可和認同，渴望成為集體中的壹員。交往動機是個人交往行為的內在動機，是交往活動的直接原因，而交往需要是交往活動的基本動機，是動機的基礎。()與此同時，斯普朗傑(E.Spranger，1924)將青春期描述為“第二次出生”。這壹時期，人們的社會生活不斷擴大，人際關系復雜，開始學會深化體驗人際關系的內涵，希望能熟練掌握與人交往的藝術。美國心理學家舒慈在《人際關系三維論》壹書中提出了人際交往中的三種基本心理需求:寬容、情歌和控制，並在人格特質的基礎上闡述了人際交往中的這種三維傾向，表現為積極型人格特質和消極型人格特質的行為。人際交往的心理基礎包括認知、情感和言行。認知是人際交往的前提，人際交往只有通過感知、認知、理解才能建立壹定的關系。情緒是人際交往的調節因素，比如滿意和厭惡。言行是人際交往的手段，即通過言語、感情、手勢、動作來達到交往的目的。在小組活動中，小組成員要在工作人員的指導下，註意理解和掌握人際交往的相關理論，加深對自己的認識，糾正自己在人際交往中的不足，學習和掌握壹些人際交往技巧，從而增進理解，學會與人交往，改善人際關系，表達、完善和超越自我。
第三，小組設計
團體目標:提高團隊成員的人際交往能力，建立和改善團隊成員的人際關系。
團體目的:
1.引導團隊成員理解人際交往的重要性，從而積極探索自我，認可尋求良好人際交往的行為。
2.在活動中加強和改善團隊成員之間的溝通，積極運用各種溝通技巧。
3、鼓勵團隊成員積極開展良好的人際交往，在學習、反思、提高和成長的過程中。
客戶:希望提高人際交往能力和人際關系的學生。
團體性質:學習和發展團體。
活動數量:6
團隊規模:6-8人
活動時間:
地點:滄博園校區社會工作系實驗室
招聘方式:
1.聯系之前參加過我系其他同學開展的小組活動的同學，邀請那些有興趣繼續參加小組活動的同學參加我們的小組活動。
2.在學校張貼招聘海報。
介紹學生班級和宿舍並分發傳單。
如果人太多，先了解申請人，再挑選壹些合適的申請人加入小組。
工作人員分工:* *工作人員共三人，壹人為主持人，兩人為助理工作人員，其中壹人負責記錄活動並填寫小組活動記錄表，另壹人負責對小組活動進行評估並填寫小組活動評估表。