網上促銷的含義和特點
網絡促銷是指利用計算機和網絡技術將商品和服務的信息傳遞到虛擬市場，以引起消費者需求，激起購買欲望，促進購買行為的各種活動。它具有以下特點:
(1)網上推廣是在互聯網的虛擬市場環境下進行的。作為壹個連接世界各國的大網絡，它聚集了世界各地的消費者，整合了各種生活和消費理念，展現了壹種全新的不受地域和時間限制的電子時空觀。在這種環境下，消費者的觀念和消費行為發生了很大的變化。他們普遍實行廣泛的選擇和理性消費，許多消費者也直接參與生產和流通的循環。因此，網絡營銷者必須突破傳統實體市場和實體時空觀念的局限，采用全新的虛擬市場思維方式，調整自己的推廣策略和實施方案。
互聯網虛擬市場的出現將所有企業，無論大小，都推入了壹個統壹的全球市場。傳統的區域市場正逐漸被打破，企業不得不直接面對激烈的國際競爭。如果壹個企業不想被淘汰，就必須學會在這個虛擬市場中做生意。
(3)網絡促銷是通過網絡傳遞商品和服務的存在、性能、功效、特點等信息。多媒體技術提供了壹種雙向、快捷的信息傳播方式，類似於現實交易過程中的商品表達，將不見面的雙方的意願表達得淋漓盡致，也給對方留下了充分思考的時間。在這種環境下，傳統的推廣方式已經很弱了，這種基於計算機和現代通信技術的推廣方式會隨著這些技術的不斷發展而改變。因此，網絡營銷人員不僅要熟悉傳統的營銷技巧，還要掌握相應的計算機和網絡技術知識，運用壹系列新的推廣方法和手段來促進雙方的匹配。
在網絡營銷中，網絡推廣是網絡營銷活動整體策劃中極其重要的壹環。促銷是指企業利用各種方式和手段支持市場營銷的各種活動。網絡促銷是指利用互聯網和其他電子手段組織促銷活動，以協助和促進消費者購買和使用商品或服務。根據網絡營銷活動和不同產品服務的特點，結合傳統的營銷方式，筆者總結了以下網絡推廣策略。
根據促銷目標的不同，網上促銷策略可以分為:消費者促銷、經銷商促銷和零售商促銷等。本文主要針對消費者的網上促銷策略。
1，網上打折促銷
折扣，也稱折扣、優惠，是最常用的網上促銷方式。目前網民對網購的熱情遠低於商場、超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格普遍低於傳統方式銷售時的價格，以吸引人們購買。由於網上銷售的商品無法給人全面直觀的印象，無法嘗試和觸摸，再加上配送成本和支付方式的復雜性，網購和訂購的積極性有所下降。較大的折扣可以鼓勵消費者嘗試網上購物並做出購買決定。
目前網上賣的大部分商品都有不同程度的價格折扣，比如8848、當當書店等。
折扣券是直接價格折扣的壹種形式。由於有些商品很難直接在網上銷售，我們可以結合傳統的營銷方式，從網上下載並打印折扣券或直接填寫折扣表，在指定地點購買商品享受壹定的折扣。
2.線上變相打折促銷
變相打折促銷是指在不提高或小幅提高價格的情況下，提高產品或服務的質量和數量，大大增加產品或服務的附加值，使消費者感到物有所值。因為網上直接價格打折容易導致降低質量的嫌疑，采用提高商品附加值的促銷方式會更容易獲得消費者的信任。
3.在線禮品促銷
目前互聯網上禮品推廣的應用還不算太多。壹般情況下，在新產品上市試用、產品更新換代、競爭品牌對抗、開拓新市場時，使用禮品促銷可以取得較好的促銷效果。
禮品推廣的優勢:a可以提升品牌和網站的知名度；b鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多優惠信息；c能根據消費者對附加產品的熱情，總結分析營銷效果和產品本身的反應。
禮品促銷要註意禮品的選擇:a不要選擇殘次品和劣質產品作為附加產品，這樣只會起到相反的效果；b .明確促銷目的，選擇合適的能吸引消費者的產品或服務；c註意時間和時機，註意禮物的時效性。比如只能夏天用的物品，冬天不能給。此外，在公關危急的情況下，還可以考慮不計成本的贈送活動，挽救公關危機。d註意預算和市場需求，贈品要在可接受的預算內，不能因為贈品過多而造成營銷困境。
4.在線彩票促銷
抽獎式推廣是網絡推廣應用最廣泛的形式之壹，是大多數網站都願意采用的推廣方式。抽獎式促銷是指由壹個人或幾個人獲得超過參與活動成本的獎品來促銷商品或服務。網絡抽獎活動主要依附於調查、產品銷售、擴大用戶群體、慶典、推廣壹項活動。消費者或訪客通過填寫問卷、註冊、購買產品或參與在線活動獲得抽獎機會。
網絡抽獎促銷活動要註意幾點:a獎品要有吸引力，可以考慮大價值產品吸引人參與；活動B的參與方式要簡化，因為現在的上網費高，網速不夠快，而且訪客的興趣不壹樣，所以網絡抽獎要策劃的有趣，容易參與。過於復雜和困難的活動很難在匆忙中吸引遊客；c .抽簽結果的公平性和公正性。由於網絡的虛擬性和參與人員的地域廣泛性，抽獎結果的真實性要有壹定的保證。要請公證員及時對整個過程進行公證，並能及時以郵件和公告的形式告知活動的進展和結果。
5、積分提升
積分推廣在互聯網上的應用比傳統營銷方式更簡單，更容易操作。在線集成活動可以通過編程和數據庫輕松實現，結果可靠性高，操作相對簡單。壹般來說，積分促銷會設置更高價值的獎品，消費者通過多次購買或參與某項活動來增加積分，從而獲得獎品。
積分推廣可以增加用戶訪問網站和參與某些活動的次數；可以增加網民對網站的忠誠度；它可以提高商業活動的受歡迎程度。
目前很多電商網站發行的“虛擬貨幣”，應該是積分促銷的另壹種體現，比如8848的“e元”，酷炫的“酷幣”。網站通過舉辦活動讓會員“賺到錢”，同時可以用只能在網站上使用的“虛擬貨幣”購買本網站的產品，這其實是對會員買家的相應優惠。
6.在線聯合推廣
不同商家聯合開展的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以實現優勢互補，提升自身價值。如果運用得當，聯合促銷可以起到很好的促進銷售的作用。比如網絡公司可以和傳統商家聯手，提供在網絡上無法實現的服務；網上銷售汽車和潤滑油的公司等。
以上六種是線上推廣活動中常見的重要方式，其他如節日推廣、活動推廣等都可以從以上推廣方式中綜合運用。但要取得好的效果，需要提前對線上活動進行市場分析、競爭對手分析、可行性分析，結合整體營銷方案，創造性地組織實施促銷活動，使促銷活動新穎、適銷、有影響力。