沈誌榮
浙江歐詩漫集團珠寶有限公司是浙江歐詩漫集團下屬公司之壹,是集珍珠首飾系列產品的研發、生產、加工及批發、零售為壹體的綜合性企業。公司位於中國浙江省省級經濟開發區——德清經濟開發區,緊靠104國道和杭寧高速公路,地理位置優越,交通便利。自1968年中國第壹顆淡水養殖珍珠在這裏培育成功至今,“歐詩漫”從事珍珠養殖和珍珠首飾研發、生產加工已有45年的歷史,現已成為中國珠寶首飾業馳名品牌和中國珍珠行業中的龍頭企業。
1.公司歷史
早在1979年,以本田為團長的日本淡水珍珠代表團就慕名前來歐詩漫考察學習;1982年,歐詩漫的三角帆蚌人工育苗和河蚌育珠科研成果獲國家農委、國家科委科技推廣獎;同年,歐詩漫淡水珍珠被國家外經貿部定為“品質優良出口產品”;1996年因為歐詩漫的突出貢獻,被中國農學會確認為國內唯壹珍珠生產加工基地;2001年,歐詩漫被評為“農業產業化國家重點龍頭企業”,此後,歐詩漫還曾先後多次被授予“中國珠寶首飾業馳名品牌”、“中國免檢產品”、“浙江省名牌產品”和“中國珍珠真品標誌”首家使用單位等榮譽稱號,並被中國國家農業部、國家經貿委等八部委認定為農業產業化國家重點龍頭企業,在淡水珍珠領域獲得巨大成功的同時,1997年歐詩漫開始嘗試引入大溪地黑珍珠、南洋金珠、白珠等海水珍珠首飾系列產品的研發、設計和銷售,並在素有“鵬城”之譽的深圳設立了歐詩漫珠寶分公司,經過15年的不斷鉆研,成績斐然,產品質量獲得了國內外珠寶商的壹致認可,並於2011年被中國海水珍珠標準樣品課題組授予“中國海水珍珠標準樣品研制單位”榮譽稱號,歐詩漫珠寶公司總經理沈榮根也被授予“中國海水珍珠標準樣品研制項目專家”榮譽稱號。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
2.品牌服務
在中國同行業中,歐詩漫品牌早已深入人心,被世人認可。公司從成立之日起就以“不斷創新,誠信經營”作為自己的經營理念,致力於創造品牌自身的獨特文化,融會貫通高品味的時尚前沿產品,所生產的珍珠飾品素以珠形圓潤,色澤絢麗,品質高貴,質地細膩凝重,款式新穎,做工考究的特點聞名於世。為廣大客戶提供各類款式獨特、制作精美的珍珠首飾產品,並提供壹切盡可能的服務,滿足廣大客戶的需求。
中國珠寶市場壹直是國際和國內珠寶銷售大鱷最為關註、最想分享的巨大蛋糕,據麥肯錫預計中國奢飾品市場將迅速崛起,市場規模從2010年的800億元增長到2015年的1800億元,屆時中國將擁有世界上最大的奢飾品市場。而據有關部門統計,2011年我國珠寶首飾銷售總額達到了3800億元,並將以每年10%的速度增長,因此,中國未來勢必將會成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心,成為世界最大的珠寶首飾市場。當然機遇和風險是並存的,伴隨著全球金融危機的不斷深化,歐債危機的強勢表現,2012年珠寶市場銷售延緩是中國所有珠寶企業都面臨的嚴重課題,珠寶市場產業分散、設計能力不足等問題也將日漸顯現,如何提高自身優勢,形成產業集聚,加強應變危機能力,是中國珠寶企業現在和將來必須學習掌握的問題。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
有鑒於此,歐詩漫珠寶於2009年開始了自身品牌的轉型升級,首先,在深圳成立了歐詩漫珠寶加盟中心,歐詩漫珠寶批發中心,歐詩漫珠寶金展旗艦店,用自身獨有的品牌文化和內涵,告訴每壹個喜歡珍珠的國內外客人:“歐詩漫是壹家傳播美麗、爭創百年品牌的珍珠企業”,實現了歐詩漫珍珠產業內部集聚,並針對全國100多個中高端商場,進行了品牌形象改造,將嶄新的形象傳遞給消費者。歐詩漫力求創新的決心,通過更加奢華的品牌形象向所有的消費者和合作夥伴展示了歐詩漫珠寶的強大實力,提振了歐詩漫珠寶加盟商的信心。
3.創新設計
加強產品研發設計能力,提升產品形象美譽度。2010年,歐詩漫珠寶與深圳、香港等諸多知名珠寶設計公司。建立了強強合作關系。通過對珍珠首飾概念系列產品的研發,結合市場銷售反饋,取得了良好的銷售業績,並在2011年實現了全國30多個商場產品巡展,得到了廣大消費者的壹致喜愛,在此之余,歐詩漫珠寶還獲得了兩項知識產權專利,擁有了歐詩漫珠寶自己的形象產品。
最後,加快營銷模式的不斷創新,實現多渠道營銷網絡建設布局。隨著網絡營銷這種新型模式的不斷興起,更快、更便捷成為了普通消費者,特別是年輕壹代消費者的新需求,因此,如何提供自身品牌的營銷、服務能力和品牌宣傳途徑,給眾多珠寶企業提供了新的發展思路。2012年9月深圳珠寶展期間,歐詩漫珠寶成功推出了獨有的企業電子商務平臺和歐詩漫珠寶天貓旗艦店。壹個是立足當下,更好地滿足歐詩漫珠寶加盟商和批發客戶,便於他們隨時隨地都能瀏覽歐詩漫最新壹季產品和庫存情況,更可以在歐詩漫電子商務平臺上對自己喜歡和具備廣大市場潛力的珠寶明星產品直接下單,既方便又快捷,大大縮短了時間成本;另壹個是滿足年輕壹代消費者的購物習慣,可以足不出戶的就能選擇自己喜歡的珍珠飾品,做到真正意義上的物美價廉,即解決了產業分散給公司帶來的成本增加,又進壹步擴大了歐詩漫珠寶品牌的市場影響力,獲得了新老客戶的壹致認可。
4.多渠道營銷
不管是線上,還是線下,歐詩漫珠寶通過對多種營銷手段的不斷融合和創新,力求做到珍珠品牌的佼佼者,但是僅僅依靠壹個企業想將中國珍珠做大做強,還是具有壹定的難度,經過反復總結論證,歐詩漫珠寶總經理沈榮根產生了“做珠寶品牌優質服務商”的想法,就是通過歐詩漫珠寶自身品牌融合線上、線下多種營銷渠道和歐詩漫自身品牌影響力的優勢,與國內外眾多的珠寶品牌強強聯合,實現妳中有我,我中有妳,加快推進珍珠品牌的市場建設,***同抵禦金融危機帶來的不利影響。
正如他所說:“只有不斷創新營銷模式,聯合其他珠寶品牌,縮短地域和文化的差距,才能真正意義上做到無縫對接,更快、更好的實現知識創新、產品創新、營銷創新,最後實現品牌的飛速發展。”
要實現這壹目標,需要兩個甚至多個具備同樣理念的品牌***同合作,因此,歐詩漫珠寶仍在分析自身優勢,希望能找到與其他珠寶企業合作的品牌基點,***同成長。基於以上想法,歐詩漫珠寶將先以成為“珠寶品牌優質服務商”為目標不斷努力。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒