(1)成功的內容營銷是用心的。
在過去的幾年裏，隨著內容營銷越來越流行，很多創業公司在將內容營銷作為公司營銷策略的壹部分的過程中感到了壓力，這是可以理解的。但是，如果妳是為了內容營銷而做內容營銷，或者是因為看到別的公司在做內容營銷而想做內容營銷，這將是妳犯的最大錯誤之壹。
和創業過程中的很多其他工作壹樣，這裏的問題不是內容營銷是否正確，而是內容營銷是否適合妳的公司。所以，制定壹個成功的內容營銷計劃的第壹步是:首先，弄清楚妳為什麽要做內容營銷。
在制定內容營銷策略之前，妳需要明白妳為什麽需要創作營銷內容，否則妳會成為壹個純粹為了內容而制作內容的媒體公司。
對於所有的公司來說，確定他們為什麽需要創建內容是非常重要的。我發現，那些只是想創造營銷內容，卻不知道為什麽要做的公司，通常是無法取得好的效果的。制定內容營銷策略，首先要明白為什麽要創作內容，這樣才能利用內容營銷達到商業目的。如果沒有內容營銷策略，妳也可以生產大量的內容，但這壹切工作可能都是徒勞的，因為妳沒有為正確的人生產正確的內容。
(2)成功的內容營銷是以客戶為導向的。
為合適的目標群體創造合適的內容，就把我們帶到了現在談論的話題。就像確保妳知道妳為什麽創建營銷內容壹樣，找出妳的目標客戶為什麽會閱讀、觀看或收聽它。
找到妳的商業目標和用戶需求的交集，可以讓妳的內容營銷成為壹門藝術和科學。如果妳在這方面做得好，妳就能生產出高質量的、有創意的、有價值的、能抓住用戶想象力的內容，加強用戶與妳的品牌的關系，促進他們與妳的產品進行更深層次的互動。
壹個可以用來判斷內容營銷是否是非常有效的營銷策略的方法:如果妳公司的業務是在高知識領域。在金融、健身甚至時尚領域，用戶很可能會尋找信息和建議。如果妳能把妳的品牌定位為用戶可以信任的信息來源，妳就能進壹步強化他們應該更加信任妳的產品的理由。這同樣適用於服務和B2B業務。多創造壹些能展示妳專業知識的內容，妳就把自己定位成了客戶信任的專家。
要確定妳的用戶群，妳不能只指著用戶群數據圖表說，“就是這些人。”外面有很多人沒買過妳的產品，沒聽說過妳的產品，或者可能看過壹點妳的產品但還沒找到妳的公司。妳的用戶壹定有壹些內在的欲望，妳必須量化他們的欲望才能得到這些用戶。妳需要明確妳想要獲取的目標用戶群的特征，比如，他們是什麽年齡段？他們通常住在哪裏？他們經常訪問什麽網站？他們對什麽內容最感興趣？在做出購買決定之前，他們通常會看多少次關於某種產品的廣告或軟文？妳需要盡可能準確的通過數據去了解這些用戶。
妳最初的內容營銷計劃需要基於以上對當前用戶的了解來制定。妳只打算做純文本內容營銷嗎？妳會做跨媒體營銷嗎？妳多久做壹次內容營銷？所有這些問題的答案都需要根據妳對目標用戶的了解來最終確定。妳要把妳制作的內容當成壹個產品，所以妳必須保證內容匹配並契合目標用戶的需求。
成功的內容營銷需要將內容與市場需求相匹配。
如果兩次以上聽到客戶提出同壹個問題，壹定要記錄下來。這將是壹個非常好的營銷內容的寫作素材。另外，讓妳的銷售團隊參與進來，讓他們及時反饋從客戶那裏聽到的問題，根據收集到的反饋問題，打造壹個熱點問題圖標。仔細挖掘這些資料，確定妳應該寫什麽。
做了上面的壹些工作之後，妳可能會發現妳不需要內容營銷，或者說現在不是妳做內容營銷的合適時機。所以，在決定是否招聘專門的內容營銷專員之前，妳最好對目標用戶做充分的分析，再決定是否招聘。如果妳不是很重視數字營銷，或者妳的客戶大部分不是通過數字營銷渠道獲得的，那麽就不要在數字營銷上浪費時間和金錢。如果妳的產品還沒有被驗證與市場需求匹配，那麽也建議暫時不要做內容營銷，因為這個時候妳所有的工作都應該放在產品/市場匹配上。如果妳改變了產品方向，妳之前所有的內容營銷工作都白費了，再好的內容對妳也沒有任何好處。在這個階段，妳必須誠實地面對自己。
(3)成功的內容營銷是常青的，不會過時。
內容營銷策略中經常被忽略的壹點是妳的營銷內容的生命周期。最成功的內容營銷策略都有壹個相同的特點:他們專註於生產不會過時的常青內容。
什麽是不會過時的常青內容？指的是能給妳的品牌帶來重復價值的內容。無論妳在何時何地發布這些內容，它們都能給閱讀它們的用戶帶來價值。這就好比妳可以在壹件萬聖節服裝上獲得更好的投資回報，因為妳可以年復壹年地穿這件服裝，所以這件服裝每年都能給妳帶來價值。
不會過時的常青內容通常是經過深度研究和創作的深度內容。為了創造永恒的常青內容，妳可能需要投入更多的時間和資源。但是投資是值得的。在內容的整個生命周期中，過時的常青內容可以幫助妳轉化成成千上萬的銷售線索，而不僅僅是幾個或幾十個。
但是，這並不意味著不能在合適的時間就熱點事件發表熱點文章，作為妳內容營銷策略的壹部分，尤其是當這個熱點事件或問題與妳的品牌和妳所做的事情完全壹致的時候。但是，妳不能完全依賴壹次性的內容來構建妳的內容營銷策略。這樣的內容營銷策略就像只用火種，不用燃料就能點火。當然，妳可以只用壹根引火物來生火，但妳必須不斷地給它添加燃料，以保持火不熄滅，而那些優質的、堅實的、深沈的、永恒的常青內容，是可以讓火燃燒得更長久、更茂盛的木材燃料。
(4)成功的內容營銷是持續的，有節奏的。
和社會化媒體營銷壹樣，剛開始做內容營銷的人面臨的壹個最大的問題是:壹篇內容發布多長時間合適？問這個問題的人，通常是希望得到壹個明確直接的答案。但事實是:對於壹篇文章應該發表多長時間，並沒有明確的硬性規定。這完全取決於妳自己的品牌。對於壹些公司來說，壹個月發布壹次內容就足夠了。如果更頻繁地發布，那就太多了，而且還需要額外雇用壹個人來管理內容。考慮到新增人員的雙重支出，其帶來的投資回報並不是雙重的。
其實比發布頻率更重要的是內容發布的持續性。我發現很多人在這方面犯的最大錯誤就是剛開始做內容營銷的時候發布頻率很高，但是很快就下降了，然後沒多久就徹底放棄了。連續六個月每月做壹次，然後增加頻率連續六個月每月做兩次。妳只能堅持去做。這種方法比壹周做兩次但只連續做六周要好得多。找到壹個妳和妳的團隊可以保持的節奏，這樣妳就可以持續不斷地輸出內容。這樣，妳的目標受眾就知道他們什麽時候會再次看到妳的內容，這樣妳就不需要每次發新文章都重建妳的受眾了。
很多剛開始做內容營銷的公司，還沒學會走路就想跑。很多人會想，“嗯，根據我們的內容營銷策略，我們需要同時建立壹個博客，做社交媒體和創建壹個電子郵件列表，所有這些都要同時進行。我們開始工作吧！”這是壹個典型的先試跑後學走的例子。在做內容營銷之前，妳首先需要思考的是制定壹個妳能執行100%的內容營銷計劃。通常是每周1-2個帖子。
壹旦能看到可測量的流量，就要搞清楚是來自公司官網還是其他地方。如果他們來自其他地方，他們到底來自哪裏？這是妳需要弄清楚的第壹個問題。其次，妳需要開始以適當的方式收集訪問者的電子郵件地址。即使妳只有10個訂閱者的郵箱地址，郵箱地址列表仍然是妳前期構建良好反饋回路的最佳選擇。您可以通過電子郵件要求以前訪問過該網站的訪問者再次訪問您的網站。妳可以花20-25分鐘做壹個郵件內容草稿發給用戶，可以給妳提供很多有用的數據。
事實上，在大多數情況下，電子郵件比社交媒體更有價值。我看到很多公司和品牌在Twitter、臉書等社交媒體的內容營銷上投入了大量的資源和精力，壹天分幾次發布。然而，讓目標用戶采取行動的最有效方法是將營銷內容直接發送到他們的郵箱。因為郵件是更私人的東西。即使妳完全搞不清楚誰會開營銷郵件，也沒關系，因為開的人很多。如果妳經常做郵件營銷，妳會發現妳的郵件地址列表會越來越長，之前的流量會繼續給妳帶來更多的流量。
營銷內容只有在內容發布頻率、內容風格和風格基調壹致的情況下才能有效。
要想通過內容營銷獲取用戶，有規律、合理的節奏進行營銷是非常重要的。這和妳在壹段關系中需要始終如壹、始終如壹是壹個道理。妳必須定期提醒用戶，妳在那裏，妳關心他們的需求，妳可以為他們創造價值。如果妳能做到這壹點，那麽經過壹段時間後，人們就會開始期望聽到和看到關於妳的消息，他們會覺得自己好像認識妳。
對於壹家公司或內容營銷專家來說，時間的壹致性可以讓妳更好地測試許多不同的變量，如標題、格式、圖片的使用和故事的類型。妳可以控制時間這個變量，看看其他這些變量是否會對營銷效果產生影響。比如妳還是像以前壹樣每天同壹時間發布內容，但是把原來的短文改成長文，其他所有變量不變，看看文章的長度會不會對營銷效果產生影響。
在測試其他變量對營銷效果的影響時，使用與上壹個相似的語氣也很重要。壹旦找到適合自己的內容基調，就要堅持下去。如果妳的用戶不能通過他們熟悉的語氣認出妳，妳怎麽能指望他們和妳建立長期的關系？
壹旦妳覺得自己找到了壹種能引起客戶共鳴並得到客戶信任的營銷內容風格，就要把這種風格的具體特點用文字寫下來，作為以後寫營銷文案的指南，並盡可能多的搭配真實案例。那麽以後任何為妳寫營銷內容的人，都可以按照這個指南來寫營銷內容。
(5)成功的內容營銷需要推廣。
如果壹棵樹倒在森林裏，會發出聲音嗎？我不會。同理，如果妳只是在博客上發布妳的營銷文章，而讓這些內容迅速被遺忘，淹沒在默默無聞中，妳的內容也將無法發出聲音。
推廣妳的內容是非常重要的壹步。我發現很多人最大的錯誤就是沒有推廣自己的營銷內容，酒香不怕巷子深。妳努力創作了壹些好的內容，然後妳等待世界的回應，卻沒有人註意到妳的內容。就像妳開了個派對，卻沒人來。這是壹件很痛苦的事情。
有兩種方法可以避免這種可悲的情況。如果妳的預算充足，可以考慮多花壹點錢買壹點流量，然後在這個基礎上學習如何留住讀者。如果資金緊張，可以在壹些免費的內容發布平臺，如Medium、LinkedIn上發布營銷，在此基礎上啟動自己的內容營銷引擎。
妳應該花多少時間和精力在營銷內容的推廣上？在內容營銷領域，有壹種說法是，如果妳把每壹個小時都花在創造內容上，那妳就應該花三個小時去推廣。如果妳的內容不能被目標受眾看到，那麽妳投入大量時間、精力和金錢創造的營銷內容就毫無價值。所以盡量推廣妳的營銷內容。
那麽如何推廣妳的內容呢？壹開始，付費社交媒體廣告是個不錯的選擇。付費推廣推文或臉書帖子是增加內容曝光率的好方法。另外，通過和妳所在行業的那些合作夥伴、意見領袖交談，推廣妳的內容也是壹個非常好的方法，如果他們願意在他們的平臺上發布妳的內容的話。徹底梳理壹下妳現在能用的所有工具和渠道，深入挖掘壹些妳可能知道的有影響力的微博大V。這時候盡量讓他們幫忙轉發妳微博上的內容。給妳的投資者發壹封郵件，請他們幫忙轉發和分享妳的內容。需要的時候不要害羞，或者說不好意思找他們幫忙。
只要妳能最大化妳花的每壹分錢的價值，並根據妳在這個過程中學到的東西叠代優化妳的營銷方式，使用臉書、LinkedIn、外聯等渠道為讀者付費是沒有問題的。這就需要妳快速對讀者的閱讀偏好做出假設，這樣妳就可以每天驗證自己的假設，快速拋棄錯誤的假設。
在內容營銷的前期，與市場上的壹些媒體、博客合作，是壹種非常有效的獲取讀者的方式。妳寫了壹篇好文章，投給了壹些流量不錯的媒體(最好和妳的品牌有些相似)。妳可以由公司的創始人或首席執行官在媒體上以專欄的形式提交壹系列文章，或者妳也可以只發布壹篇單獨的文章。可以就目前最熱門的話題寫壹篇行業分析文章，發到某媒體上。為了避免文章帶有濃重的廣告性質，妳不要在文章中過多地介紹妳的公司或產品。
要知道壹家媒體是否會同意刊登妳的稿件，妳需要先做壹個現實的調查。如果妳想在《紐約時報》、《財富》、《Techcrunch》、《Venturebeat》或者36Kr上發表妳的文章，很多時候妳可能會失望，因為這些媒體都很專業，對文章的質量和內容方向都有特殊的要求。如果妳從能匹配妳公司業務的二三線網站入手，妳的貢獻命中率會高很多，可以獲得更多的核心用戶，這樣妳的內容營銷引擎才能啟動。如果妳壹開始做好了這方面的工作，那麽妳就可以把妳的投稿瞄準那些流量比較大的網站。
在梳理可以投稿的潛在媒體網站時，需要做壹點準備工作。首先，做壹個Excel電子表格或者任何妳認為有用的表格。在各個潛在投稿網站中找到那些與妳即將投稿的稿件相似且受歡迎的文章，整理在表格中。這樣，當妳通過郵件向網站編輯投稿時，可以直接在郵件中說:“妳好，我發現在妳的網站上，以Z為主題的X和Y文章很受讀者歡迎。我剛剛寫了壹篇文章，和X/Y兩篇文章差不多，相信也是讀者很喜歡看的文章，所以想投稿，發表在妳們的網站上……”。郵件裏這麽壹說，對方編輯就知道妳在投稿前做了調研和準備，也知道妳在投稿中考慮了對方的利益。這樣可以大大提高提交成功的可能性。
除了上面提到的途徑，還可以在Medium、LinkedIn等可以直接免費發表的網站上發表文章。在自己網站之外的其他網站發布文章的目的是為了提高讀者對品牌的認知度，同時幫助妳帶來壹定的流量，讓妳無處不在，會讓潛在客戶覺得在各個地方都能經常遇到妳，從而給他們留下更深的印象。這樣，壹定數量的客戶就會被打動。
(6)成功的內容營銷是壹種投資，需要壹段時間才能看到回報。
在內容營銷中，不推廣內容是很多公司犯的最大錯誤之壹。許多公司經常犯的另壹個錯誤是，在有機會獲得投資回報之前就放棄了內容營銷策略。與其他營銷策略相比，內容營銷是壹種投資，因為需要壹定的時間才能看到投資回報。很多公司品牌做了幾個星期內容營銷就看不到回報，然後就覺得不安然後就會放棄內容營銷策略。事實是，內容營銷通常需要很長時間才能獲得回報，但當內容營銷真正帶來回報時，通常會帶來巨大的回報。
很多時候，在內容營銷的初期，壹篇營銷文章或者壹個營銷視頻只能獲得幾十次的點擊量。如果妳做了壹段時間，發現沒有取得顯著的效果，那妳就放棄了。那妳在內容營銷上就永遠不會成功。做內容營銷，壹方面妳當然需要衡量營銷效果，獲得回報，但另壹方面，內容營銷需要持續的投入，妳不可能壹夜之間看到巨大的回報。
如果妳是妳所在公司的第壹個內容營銷專員，妳首先要設定壹個合理的預期。通過內容營銷獲取流量是壹個漫長而艱難的過程。如果內容營銷成功，會給公司和自己帶來非常豐厚的回報，但是很多人太草率，沒有耐心。
公司創始人和CEO總是希望內容營銷能立竿見影。然而，內容營銷專家應該放松。要知道，老板會自己招，是因為他們對內容營銷知識和技巧知之甚少。如果公司裏的內容營銷專員真的有事業心，真的在努力推動公司的成長，那麽他們就有壹定的自由和權利來設定自己更明智的內容營銷裏程碑。他們應該能夠使用最少的資源來推廣內容營銷。在真空環境下，內容營銷不可能成功。
為需要創建的營銷內容的數量設定壹個目標。同時，應該為內容的積極參與程度設定壹個基準。比如博客的回頭客會增加多少個百分點？如果妳沒有達到目標，妳應該調整妳正在做的事情，再試壹次。這是壹個過程，不是完美。
目前在內容營銷方面做的工作大部分是失敗的，因為用於營銷的內容太差，沒有壹個明確的指標來衡量內容營銷工作是否取得成效。很多品牌公司做了壹段時間的內容營銷，發現沒有效果，就徹底放棄了任何形式的內容營銷。
任何內容營銷人員的工作，在他做了不到六個月之前，不要質疑他的工作成效。三個月的試用期在這裏行不通。妳要記住，妳是靠別人來做內容營銷的，所以妳必須不斷的試驗和積累，看看哪種方法行得通。六個月後，妳需要展示妳在內容營銷方面的成就。如果妳做了六個月還是不行，老板質疑妳是很自然的。
(7)成功的內容營銷是可衡量的。
對於那些過於註重指標的朋友，不用擔心。雖然衡量內容營銷的效果非常困難，但還是有壹些指標是妳可以跟蹤的，妳應該跟蹤的。例如，如果妳的主要目標是推動增長，那麽獨立訪客指數壹定不能忽視。此外，用戶參與率也至關重要。
如果只是跟蹤評估文章的點擊率和曝光量，會白白損失很多其他有用的數據。
參與度是其他幾個指標的綜合，包括頁面停留時間、讀者滾動行為(讀者是否將文章頁面滾動到頁面末尾或靠近頁面低端)和重復讀者(讀者是否會在未來返回網站閱讀更多內容？)，推薦的力量(壹篇文章能否促使讀者點擊另壹篇文章或者選擇郵件訂閱？)。妳需要根據文章的參與度對文章進行排名，把那些參與度最高的文章放在網站的頂部。
仔細深入挖掘這些數據，就能發現哪些文章最受讀者歡迎，最有助於獲取讀者和用戶。這樣，妳就可以在這類文章上投入更多的資金或者產生更多的類似文章，這樣妳的內容營銷的效果就會越來越好。同理，如果妳發現有些文章根本沒人看，那麽妳就應該果斷停止生產這樣的內容。
此外，妳不能低估從讀者那裏收集有價值的反饋的重要性。妳需要仔細跟蹤這些反饋。在內容營銷的初期，如果對方在與潛在客戶溝通的過程中，說自己很喜歡妳的內容，會很激動。
(8)通過設計最大化內容營銷的效果。只有設計美觀悅目，讀者才會認真對待。
在其他媒體和博客平臺上投稿當然會有壹定的效果，但是如果妳想讓妳的內容產生最大的效果，還是需要自己的內容平臺，讓讀者在閱讀妳的內容的過程中直接與妳的品牌互動。至於是做官方博客、網站還是微信公眾平臺，看妳自己了。
不管妳決定做什麽內容平臺，都需要設計的很漂亮。當然，無論如何，實用性更重要。妳的內容平臺(比如網站)的設計優化會對營銷內容的效果產生非常重要的影響。好的設計對提高文章的閱讀和分享次數很有幫助。我發現有些網站是這樣設計的:看完壹篇文章，繼續向下滾動，會直接滾動到下壹篇文章，不需要任何其他點擊，頁面可以無休止的向下滾動。這樣的網站設計會鼓勵讀者在網站上閱讀更多的文章。同理，網站上的社交分享按鈕隨著頁面滾動，會有更多的讀者點擊分享按鈕進行分享。如果妳想搭建自己的內容網站平臺，Wordpress是壹個很好的工具選擇，它的各種插件和功能要滿足妳網站的各種功能需求。
妳可以建立壹個列表，記錄可以用來最大化閱讀和分享文章效果的技巧。另外，網站其他方面的設計也要盡量簡潔幹凈。在網站設計的過程中，人們很容易陷入自己的思維，而不顧及讀者的真實感受。妳希望用戶閱讀它嗎？來分享？訂閱嗎？去買？如果是這樣，那麽妳應該確保引導用戶根據不同的內容采取適當的行動。循序漸進，不要操之過急。如果妳想從讀者那裏獲得太多，或者想壹下子給讀者展示太多的內容，往往會適得其反。
同時，設計也是生產能充分代表自己的內容的最好武器，不會顯得內容誇張。很多內容網站在設計上非常成功。他們的內容網站的設計讓人看起來獨立於品牌，但同時又能以壹種隨意的方式鏈接到產品頁面。這有幾個獨特的好處:壹是可以避免讓讀者在閱讀妳的內容時有廣告的嫌疑，純粹作為壹個有趣的故事來閱讀；其次，可以向外界表明妳對生產優質內容的高度重視；第三，鼓勵讀者把妳當成壹個類似於他們欣賞的其他媒體的平臺，把妳加入他們的RSS閱讀器。這樣，妳就可以讓讀者產生壹種微妙的心理變化。
這個聽起來很不錯，但是要註意分寸和火候，不能過猶不及。妳需要讓內容網站的設計襯托出妳的核心品牌，但不能只是照搬。比如在網站設計中使用與品牌相同的色調、視覺效果和字體。妳需要讓讀者在閱讀文章的同時，下意識地聯想到妳的主要產品。不要過多地使用妳的Logo，以確保用戶可以輕松地在內容和網站之間導航。如果讀者相信妳已經成為壹個有價值的內容來源，如果他們最終覺得妳是在向他們推銷產品，那麽妳已經破壞了他們的信任。信任壹旦被破壞，就很難恢復。