珠寶市場網絡營銷論文

主題:珠寶企業區域營銷用戶:3笑內容:珠寶企業區域營銷題目——《珠寶企業區域營銷》大綱:1。什麽是區域市場開發2。中國珠寶行業基本現狀分析3頁。珠寶企業區域市場開發與規劃的六個步驟。如何經營區域市場？案例賞析-潮宏基珠寶的成功。啟示6:論文總結和致謝辭4。“壹體化，* * *存儲與* * *榮耀”——營銷合夥人制度這種方式，企業壹方面在目標市場選擇信譽好、實力強的經銷商作為獨家營銷代理，另壹方面派出可靠的業務代表使用，在廠商的指導下，* * *共同開發市場，形成利益與風險共擔。這樣更適合國外市場的進入。上述哪種方法應該放棄或使用，取決於企業和市場的實際選擇。其次，要選擇合適的時機進入區域市場。正確的時間是:1。在銷售旺季到來之前；2.重大事件發生或重要節日來臨時；3.當市場總需求增加時；4.當市場上出現空缺或斷檔時。區域市場的進入也要註意策略的運用，比如:a .淡季營銷，大部分旺季銷售的產品分為淡季和旺季。在旺季，同質化產品的廣告促銷大戰如火如荼，而在淡季，很多企業似乎無事可做，生意冷清。如何在淡季做點事情，在光明中做得紅火，是企業值得探討的問題。企業可以利用淡季深入市場，調查研究，或者選擇新客戶鞏固老關系，加強分銷渠道建設，為下壹個旺季開個好頭。還可以在淡季撬動市場(以刺激的主題、新穎獨特的方式、吸引人的賣點啟動消費)，讓繁榮在光明中蓬勃發展。還可以在淡季提前推出主題鮮明的廣告和宣傳活動，為旺季銷售做鋪墊。b .渾水摸魚，趁機進入任何區域市場環境，企業營銷都存在不可控因素。強勢的品牌或競爭對手，必然會遇到或遭遇這樣或那樣的困難和失誤，甚至混亂的市場。這時候企業如果借機進入，為了攻其軟肋，傷其銳氣，搶占份額，壹定能趕上別人。6全面鞏固和維護區域市場。為什麽有些企業辛辛苦苦建立起來的區域市場，都是為了後來者？這是因為企業沒有完全整合和維護它。俗話說的好；“打壹座山容易，守壹座山難”。建立區域市場也是如此。壹個企業占領壹個區域市場後，它的市場追隨者就會跟風入侵。企業要想守住市場，就必須采取有力有效的手段。鞏固市場最有效的手段之壹就是滲透市場，即全面滲透現有市場。l .網絡滲透。通過讓利給廣大中間商，加大廣告推廣，提高中間商的銷售額。2.產品滲透。擴大產品的應用範圍(如康師傅方便面，從外出就餐到在家就餐)，增加產品的品種(增加紅燒牛肉面和滿漢全席)，擴大產品的效用(幹脆面)，提高產品的品質。3.客戶滲透率。根據不同客戶的不同需求，開發新產品(如方便米飯、方便粥、微波食品等。)來滿足不同層次的需求。鞏固市場的第二個最有效的手段是維護市場，即全面維護現有市場。以上，筆者闡述了區域市場規劃的基本思路和方法，但這些還是框架性的，需要結合具體的市場情況進行規劃，才更具操作性。希望本文的思考能對企業尤其是中小企業建立區域市場有所裨益。3.產品定位產品理解對現代廣告策劃的必要性和重要性。如今，中國市場正處於壹個空前激烈的“戰國時期”。眾多品牌的不斷湧現，尤其是產品之間的差異越來越小，同質化越來越高，市場競爭越來越困難。與此同時，消費者在商品的“汪洋大海”中選擇越來越困難，在越來越多的品牌面前無所適從，這讓很多企業更加不知所措，無力贏得“上帝”的青睞。怎樣才能在競爭中脫穎而出，取得成功？這個問題的答案要從消費者的角度去探究。面對這些產品，消費者沒有時間壹壹鑒別，往往只會選擇那些在他們心中占據壹定地位的品牌。從戰略上看，高明的競爭戰略是“攻心為上，攻城為下”。要脫穎而出，就要擊中消費者的心，在消費者心中占據壹席之地。問題是——如何才能擊中消費者的心？有壹張獲獎照片可以給我們啟發:整張照片都是密密麻麻的奶牛。這幾百頭牛外形非常相似，但只有壹頭異常惹眼。當其他所有的牛都在低頭找食物的時候，它回過頭來，好奇地盯著鏡頭。太可愛了。每個看到這張照片的人都被這頭牛吸引住了，並對它留下了不可磨滅的印象，而在其他牛身上很難留下記憶。這說明了壹個道理:正是那些與眾不同，與眾不同的東西，才容易吸引人的註意力。同樣，如果妳想讓自己的品牌吸引消費者，不被商品的海洋淹沒，妳就要盡力做到與眾不同，追求獨特性，讓消費者很容易與其他品牌區分開來，進而在他們心目中占據壹定的地位。這部作品在營銷理論中被稱為定位。1.區域定位在營銷策劃中，要為產品建立壹個前瞻性的市場區域，是進入國際市場還是國內市場，是在某個市場還是某個地方。找到自己的市場，會讓妳的營銷計劃很容易成功。否則，妳可能會失敗。2.職業定位職業定位就是考慮把產品或者服務賣給什麽職業。飼料賣給農民農民很明顯，文具賣給學生也很明顯，但真正能產生營銷效益的往往是不明顯不容易被察覺的定位。所以妳在定位市場的時候要有壹雙雪亮的眼睛，及時發現競爭對手的盲點，這樣妳才能在定位的領域有很大的收獲。住酒店時，床是不可避免的，但對於商務旅行者——各種規模的管理者來說，除了床，他們還需要壹間像樣的辦公室，滿足這些要求的酒店房間將成為他們的首選。上海南京西路有壹家小酒店，通過專業定位的方式，巧妙地占領了這個市場。白天，當妳走進這些外國經理的“辦公室”時，妳看不出有什麽不同:電話、沙發、寫字臺...但是到了晚上，妳輕輕壹按按鈕，兩張席夢思床就會慢慢從漆黑的墻壁中伸出來，辦公室就變成了壹個標間。對於管理者來說，不需要多交房租，也不會失去身份。他們花錢住標間，享受套房的便利，真是壹舉兩得。這家酒店的入住率怎麽能不提高呢？3.階層定位每個社會都有很多社會階層，不同階層有不同的消費特點和需求。妳銷售的產品屬於哪個階層？這是妳在制定營銷計劃時應該認真考慮的。根據不同的標準，社會中的人可以分為不同的階層。例如，根據知識，有高知識階層，中等知識階層和低知識階層。根據收入不同，有高薪階層、中薪階層、低薪階層；根據職位的不同，可以分為領導和職員。階層定位就是牢牢把握某個階層的需求特征，從營銷的各個層面滿足他們的需求。4.個性定位個性定位就是考慮如何把妳的產品賣給那些個性特別的人。每個人都有自己的個性，壹個產品不可能滿足所有人的要求，尤其是壹些個人消費品。這時候選擇壹些性格相同的人作為自己的定位目標，針對自己的興趣愛好實施營銷策略，可以達到最佳的營銷效果。比如北京第四皮革廠，是壹家專門生產皮革服裝的企業，總會留下很多邊角料。能否充分利用這些廢棄物，生產出壹種個性化的產品？經過市場分析，他們發現社會上有壹些年輕人有壹種追求刺激、不滿足傳統、追求新潮流的個性。如果把這些下腳料做成“乞丐包”出售，肯定會受到這些人的歡迎。很快“乞丐包”就上市了，不出所料，銷量很大，依然供不應求。