房子，壹堆鋼筋水泥磚砌起來的盒子，可對身份不同的人來說，卻有不同的見解；2013年蛇尖兒上的樓市，則如同壹道菜，筷子壹拿，便在味蕾上產生不同的味道。
代理商：大是壹種壓力
2月17日，記者來到了花果園營銷中，雖然春節假期已過，但前來看房的市民如往常壹樣擠滿了整個大廳。據合富輝煌數據統計：2月4日?2月17日花果園***銷售了1270套商品住宅，繼續蟬聯銷售冠軍。?我自己早就在花果園買了房子，前不久剛交房。今天是帶著親戚來買，這裏價格低環境好。?57歲的李桂琴女士告訴記者。
每年壹月為銷售淡季的常態，但貴陽樓市卻沐浴春風，表現樂觀。除了全國樓市暖冬翹尾，貴陽市在2012年下半年拉開了全市發展城市擴容的大幕，城市的全新規劃發展成為了房地產發展的全新增長點，超級大盤則發揮著至關重要的作用。
據中地行數據統計：2013年1月貴陽整體***成交660371平方米，同比2012年的251640平方米，上漲162%，成交主要為花果園、未來方舟等低單價低總價的小戶單位，同時花果園項目成交占總成交的50%，成為主要成交項目。
廣州中地行貴陽公司副總經理田維軍分析到：?明年的貴陽市場是典型的大盤時代。超級大盤花果園、未來方舟等將繼續放量，同時5-8個千畝以上，總規模200萬方以上項目預計從2013年3月左右開始將陸續投放市場，將達1000萬方，預計未來幾年市場總供應量超過5000萬。?
2013年，貴陽的大盤時代將繼續成為全國業內研究的重要課題。
?2013年貴陽市成交量將持續保持高位水平，但因貴陽市場後期高存量的現象顯著，未來銷售壓力不容小視，因此未來市場出現價格快速攀升的可能性較小，更有可能延續2012年下半年以來的溫和小幅提升態勢。短期內貴陽市仍會是壹個大盤主導的時期，值得我們密切關註的是超級大盤對城市建設、城市發展的重大影響，這需要政府對城市和土地規劃、開發商對項目定位規劃和產品定位，做足功課和前瞻性，避免某個大盤因壹時的短視而生出的規劃之誤上升為整座城市的病竈。?貴州正行合智副總裁林壽盛提出了自己的獨特見解。
而近日，貴陽市?三環十六射?骨幹路網的全面建成，也為被超級大盤簇擁、城市進程加快的林城貴陽，增添了正能量。
除了超級大盤奏響了2013年貴陽樓市的春天交響曲，新樓盤也綻放著光彩，位於三馬片區的?橙堡?開盤就獲得了80%的勁銷。?對新樓盤來講，尋求差異化競爭點，點對點解決客戶需求問題，把更多精力投入定位、項目規劃、產品研發環節，將成為2013年新盤突破大盤壟斷的有利武器。?林壽盛認為。
開發商：降下身段做服務
貴陽市的樓盤，如同天空中飄飄灑灑的種子，在雨露滋潤陽光照射下從土壤裏破地而出的嫩芽，數不勝數。但想要在眾多同伴中，獲得更多汲取能量的空間，則要靠自己才能長成參天大樹。
?我們公司統計結果發現貴陽市預售存量已經高達千萬余平方米，若加上未來潛在供應量，則整體存量可能破億，按2012年全年的銷售速度簡單估算，當前已知的潛在供應量可供貴陽市未來10年消化。因此建議房地產開發商以客戶為本，重視產品的打造、服務品質的提升，以及合理的利潤回歸，才能夠保證房產商獲得更好的發展。?林壽盛向記者坦言
?春節期間，貴陽的許多樓盤都放棄了休假的機會，紛紛開門面向特意選在春節期間前來購房的市民，營銷策略的改變獲得了意想不到的銷售量。在銷售淡季能夠滿載而歸，更讓房地產開發商們堅定信心，力爭在三月伊始迎接銷售春天的到來。
?我們2013年將全面啟動商業、高端別墅的產品，同時將再次提高物業服務水平；還會通過更有實際作用的暖場活動、節日促銷等活動獲得更多的市場。我們將會在五壹之前完成上半年的銷售計劃，搶占市場先機，希望能夠減少外界的影響，做好自己的產品。?貴陽新世界房地產有限公司營銷部策劃副經理周淩誌胸有成竹地說。
64歲的李佑英女士，是平壩黎陽公司的壹名退休職工，住在金陽新世界水臨境組團已兩年多。?我們公司職工壹***有100多戶都住在金陽新世界，這裏環境物業房子都好，尤其適合養老，我準備再買壹套。從去年開始金陽新世界為我們職工特意開通了壹輛免費大巴，每周末接送我們上下班，真的很周到。?李女士感慨地說。記者特意去查了從金陽新世界到安順市平壩縣黎陽公司的距離，為57.1公裏。
同時，在新世界的營銷中心記者看到，盡管接近午休，但近二十多位統壹著裝的銷售人員仍在認真工作，這壹景象同樣出現在中鐵逸都國際的營銷中心。?2013年，我們重在提升環境和品質，將會用心推出更好的產品給廣大市民。?中鐵逸都國際營銷經理聶夢告訴記者。
除了提升產品品質，美的林城時代?推廣平民化?的營銷策略同樣讓人耳目壹新，吸引力十足。?以前美的林城時代的高端住宅獲得了很好的成績，在2013年我們將會推出剛需小戶型。通過大量的宣傳和在商場設置外展點，將這種產品推出去。同時，現在正式對外發售的寫字樓產品也是我們的重點。?美的林城時代策劃部策劃主管趙玲玉介紹到。
老百姓：性價比觸動購買力
林壽盛預計：?房價小幅穩定回升預計將成為2013年主要表現。?事實上，這壹預測得到了業內人士的***鳴。貴陽友聯行總經理高文生認為2013年房價應該會上漲，因此老百姓購買的意願應該非常旺盛。
?過了這村兒沒這店兒了。?高文生的措辭恰當地反映出了部分看重價格的市民所想。35歲的王女士帶著壹家人來到了花果園營銷中心，準備買壹套壹百多平方米的房子給自己的兒子，而她的兒子才讀小學六年級。王女士說：?就是要趁現在打折買房子啊，本來我在貴陽是有壹套房子的，但就是擔心房子漲啊。如今的錢不好賺，還是買壹套放起好壹些。?
記者通過走訪發現，很多樓盤在春節期間都通過?壹口價?特價房?限時搶購?等價格戰來贏得市民的關註。
?從消費需求來看，貴陽連續4年銷售上漲，2012年甚至達1106萬方，成交主要來源於家庭規模變小、城市化進程，舊城改造的拆遷需求和剛性需求，及房價較低帶來的地州及外省需求，其中地州及外省成交占總成交的60%左右，400萬城市人口的三線城市，成交量已經遠大於城市人口上千萬的壹、二線城市。?田維軍用數據分析到。
春節前後，金陽新世界***銷售了近300套房子，其中地州市客戶為40%，貴陽本地客戶為60%。
在中鐵逸都國際，壹位前來參加抽獎活動的老業主向記者表明了自己的觀點，?我認為2013年房價肯定是有上漲的空間，但就我本身來說更註重環境和物業帶來我的舒適感，價格上漲了只要房子是好的，那也值得。?從事銷售行業的溫晏馨先生是二次置業，早在中鐵逸都國際購置了壹套花園洋房，其家人又陸續在中鐵逸都國際購買了三套房子。