回答：
唐朝大詩人杜甫詩雲：“別裁為體親風雅。”比喻運用創造力，獨創新風格。? 在產品營銷競爭中，經營者要從實際出發，選擇適當的市場目標，並擬定進入該市場的最佳營銷組合手段，設計出與競爭對手的迥異的產品，滿足各種市場、各類顧客的需要，以區別於對方的銷售策略，用最低的成本，爭取最大的銷售效果，從而打破相持不下的局面，比對手向前跨越壹步。?這壹策略的實質是在企業之間的競爭處於“零差”階段時，通過對市場的細分化，實現同中求異的市場目標。通過分析，可以發現那些尚未被競爭者占領的空白市場和潛在市場，為企業尋求新的市場機會，采取行之有效的競爭策略和營銷手段，從而戰勝競爭對手，取得較好的效果。 日本兩家較大的糖果廠：森永制果公司和明治制果公司，他們之間的競爭案例，很生動地反映了這壹策略的實戰效果。?起初，這兩個公司實力大致相同，都在生產同樣規格的巧克力糖片，業績不相上下。?後來，森永制果公司別出心裁，推出單獨面向成人市場的定價為70日元/塊大塊“高主冠”巧克力產品，由於很適合成年人的口味和消費需求，因此銷量大增，壹度占先。?眼看對手獨領風騷，明治制果公司也不甘示弱，又對顧客市場進行進壹步細分，十分巧妙地設計出名為“阿爾法”的兩種規格(成分)的巧克力，壹種定價為60日元/塊，另壹種定價為40日元/塊，合並價為100日元/塊。?這樣壹來，壹方面在價格上可以和森永制果公司對抗，又同時細分出三個市場：?每塊40日元的巧克力的銷售目標是十三四歲的初中生；?每塊60日元的巧克力的銷售目標是十七八歲的高中生；?兩種巧克力合並正好是壹次分量，又可供成人顧客食用。這就大大地拓寬了市場覆蓋面，使 企業效益激增，很快地超過對方。?這壹策略貴在“別裁”二字，森永制果公司另辟蹊徑，進行創意營銷，所以在市場上成了贏家，這壹經營手法的確值得眾多企業好好借鑒。? 1999年春節期間，白酒市場銷售大戰趨於白熱化，各種神仙相互鬥力鬥法，煞是好看。其中，有壹種“二兩裝尖莊”酒，備受歡迎。五糧液酒廠壹改以往瓶裝酒量大的做法，推出了“二兩裝”尖莊白酒，於是，在南方市場壹下子成了熱銷貨。?消費者為什麽會對“二兩裝”尖莊感興趣呢?就酒類商品而言，這種小包裝似乎使價格降低了，在壹次性消費時，顯然更受中低收入者歡迎。而且，二兩裝的小包裝又易於攜帶，更容易為那些活動範圍大，活動頻繁的年輕人歡迎。很顯然，這種別出心裁的小包裝是頗為迎合了消費者心理的。?於是，二兩裝尖莊白酒便成了五糧液酒廠超越其他競爭對手的最佳策略之壹。? “別裁為體”，重在“別裁”，即要通過市場細分來發現新的競爭方略。在市場競爭由“大量營銷”進入產品差異化營銷、再進入個性化極強的“目標市場營銷”的今天，別出新意便顯得更為重要了。?由於人們的需要和欲望各不相同，而且個性張揚，每壹個消費者都可能構成壹個獨立的市場，所以，突出“個性化”便成了“別出心裁”的最佳策略之壹。?例如，為了強調自己的產品是極具有性格化的，像“波音”這樣的大型公司，他們也只是為為數不多的幾家大型航空公司服務，為他們分別定制不同的產品。?為了更為有效地發現空白市場，確立自己的目標市場，商家可以將目標消費者進行分類。分 類的標準有許多，例如：?根據年齡的大小，可以分為幼年、少年、青年、中年、老年人。?根據性別來劃分，可以劃分為男人、女人。?根據收入水平來劃分，可以分為貧困層、溫飽層、小康民和富裕層。?此外，還可以根據宗教信仰、受教育程度、興趣愛好等等來分類。?針對每壹類別的消費者，便可以“別出心裁”提供相應的產品或者提供相應的服務，從而贏 得更多的市場份額。?例如，玩具市場可以用年齡和性別來加以細分。?從年齡的角度來說，1歲以下的嬰兒喜歡顏色鮮艷的能夠活動的玩具。3～4歲的兒童則比較喜歡有壹定挑戰性的智力玩具。?從性別的角度來說，男娃娃對玩具車、玩具槍比較感興趣，而女娃娃則對布娃娃、小貓咪之類玩具更感興趣。?又例如，在化妝品市場方面，也可以用細分市場的方法來“別出心裁”，找出市場空白點。? 日本資生堂公司曾對日本女性化妝品市場作過深入的調查，按照年齡把她們分為以下四類：第壹類，15～17歲的女性。她們正當花季，講究打扮，追求時髦，對化妝品的需求意識較為 強烈，但購買的往往是單壹的化妝品。?第二類，18～24歲的女性。她們對化妝品也非常關心，消費積極，而且只要看中合心意的產 品，即使價格昂貴也在所不惜。?第三類，25～34歲的女性。他們大多數已經結了婚，化妝品的使用已經成為壹種日常習慣了。?第四類，34歲以上的女性。她們對化妝品的需求比較樸素，而且比較單壹。?根據這樣的細分結果，資生堂公司便有針對性地推出不同的產品。結果，市場效益大大超過了同行。?事實上的確如此，在市場競爭日益白熱化的今天，產品同質化現象又日益嚴重，惟有“別出心裁”，才是制勝之道。
2.產品定位的依據及定位策略
讀過《中國革命史》的人，壹定還記得"井岡山、湘鄂贛、延安、陜甘寧"等中國革命不同歷史時期"紅色革命恨據地"的名稱。以毛澤東同誌為首的中國***產黨人，憑借著這些"根據地"，不僅保存了革命火種，而且壯大了革命力量。根據地也像星星之火，"燃"遍中國，實現了毛澤東同誌"以農村包圍城市，最後奪取城市"戰略思想的偉大勝利。這是革命力量相對反動勢力以少制多、以弱勝強的光輝典範，是中國革命成功的法寶之壹。
中國革命成功之道如此，市場競爭致勝之理莫不如此!
市場就其本質特性而言有相似性與差異性之別，就其空間分布而論有整體市場與區域市場之分。如果把壹個個"紅色革命根據地"比作壹塊塊區域市場，那麽根據地這種"在整體沒有優勢的地方創造局部優勢"的發展之理則可演繹成現代企業區域市場競爭致勝之策:與其在整體市場上與競爭強手短兵相接，不如在區域市場上創造優勢;與其在廣大市場範圍上占有極小的市場份額，不如在某幾個區域市場內提高市場占有率--對大企業如此，對中小企業尤為如此!
然而，並非每個企業都能明白這個理，或自覺運用這個理進行營銷實踐。筆者曾對多家中小企業(尤其是消費品生產企業)營銷失利的原因作過分析研究，發現大多數企業尚未建立起企業賴以生存的根據地--明確而穩定的區域市場，就去拓展整體市場(即全國市場)。其拓市活動既無明晰的思路、策略，又無具體可行的措施方法，隨意性、盲目性很強。表現在產品銷售上有兩種傾向:其壹，"蜻蜒點水"式的"遊擊戰"--哪兒能銷就往哪兒銷，能銷多少銷多少;其二，"撒胡椒粉"式的"全擊戰"--廣泛撒網，遍地播種，力求"廣種厚收"。上述做法或許能在某種程度上實現壹定量的銷售額，但其弊端卻是顯而易見的:壹無明確的區域市場目標，無異於大海上行船沒了航向，難以實現企業的各項經營指標;二無穩定的市場根據地，缺乏強有力的市場依托，難以形成競爭優勢，終會導致"黃巢、石達開式"的結局。這是壹種急功近利或貪大求全的非理性營銷行為，對企業的中長期發展極為有害。
大家知道，市場經濟實質上就是竟爭經濟。作為市場主體的企業，尤其是綜合實力較弱的中小企業，要想在強手如林的同質產品市場竟爭中求得穩健發展，必須首先建立起賴以生存的根據地--明確而穩定的區域市場。"生存第壹，發展第二"。這是壹種旨在有限的空間內創造局部優勢，贏得較大市場份額，從而有效抵禦竟爭攻勢，保存並壯大自己的市場策略，是企業竟爭取勝的壹把利器。因此，對那些仍處於"遊兵散勇"式營銷作戰中的企業而言，迅速改變銷售上的"遊擊戰"、"全擊戰"，建立起明確而穩定的區域市場，以圖發展，不失為明智之舉，企業應努力而為之。
那麽企業(尤其是中小企業)該怎樣建立明確而穩定的區域市場呢?
筆者認為，要想成功地建立明確而穩定的區域市場，必須"先謀而後動"，事先做好營銷規劃，即以下六個方面的決策:
壹、正確認識和劃分區域市場
為什麽有些企業未能建立明確而穩定的區域市場?原因之壹是企止對區域市場缺乏起碼的了解和正確的認識。
區域市場，簡而言之是指商品行銷的地區範圍。因其構成因素的互動作用而形成具有相似性與差異性的市場特質，故其市場特征有不同的表現。
它首先表現為地域跨度的不同。有東西部、南北方、沿海與內陸、區際與區內、本地與外地的不同。其將表現為市場規模的不同。大，可以大到壹個省壹個地區壹個國家，或壹個上百萬、千萬人口的頂級城市;小，可以小到壹個城市的壹個片區，或壹個幾十萬人口以下的城鎮。第三，表現為市場特征的不同。由於各地區經濟、政治、文化、自然等市場環境的差異，每個區域各有各的市場性，正如中國飲食文化所表現出的"東甜西鹹，北酸南辣"壹樣。第四，表現為消費特性的不同。由於各地區人口分布、消費水平、消費形態等消費條件的差異，因而也必然形成不同的區域消費特性，如都市型消費方式與鄉村型消費方式，最後表現為商品行銷程度的不同。正因為各地區市場環境、消費條件以及企業產品特性、營銷策略的差異，即使是同壹產品在不同的地區也有不同的銷勢。如雙筒洗衣機在城市銷量大，而農村銷量較小。
了解了區域市場的上述特征，有助於企業建立如下認識:
l.並非所有區域市場都是適合企業生存發展的根據地;
2.並非任何區域市場都可以隨意進入或需要立即進入或需全力進入;
3.區域市場有大小之分，也就有個企業營銷資源能否與之適應的問題;
4.區域市場有市場特性與消費特性的不同，也就有營銷方式、營銷策略的不同。
明白了上述道理，企業至少可以知道:應有針對性地選擇與其當前實際條件相適合的區域市場目標。然而區域市場千差萬別、形形色色，哪些是企業合適的目標呢?這就有必要把整體市場進行劃分歸類，找出其差異性，歸納出相似性，為最終選擇提供正確可靠的依據。劃分方法如下:
1．以距企業所在地的遠近為依據可劃分為:
本地市場:即以企業所在省(市)為中心的市場區域;
外地市場:即企業所在省(市)以外的市場區域;
2.以市場特性相似或相近的地區為依據可劃分為:
東北市場(黑、吉、遼、東蒙)、西南市場(雲、貴、川、渝)、華東市場(蘇、浙、皖、滬)、華南市場(粵、瓊、閩、桂)等。
3.以城市規模大小為依據可劃分為:
壹級市場(如頂級城市北京、上海、廣州、武漢、成都等);
二級市場(如省級城市鄭州、濟南、南京、昆明、深圳等);
三級市場(如地區城市保定、洛陽、溫州、佛山等);
四級市場(如縣鄉城鎮順義縣、豐潤縣、湯陰縣等)。
二、明確選擇與定位區域市場
為什麽有些企業未能建立穩定的區域市場？原因之二是沒有明確其區域市場目標在哪裏，而明確區域市場目標是企業拓市成敗的關鍵，故企業營銷決策者應審慎擇定之。
明確區域市場目標實際上是準確選擇與定位區域市場的問題，也是企業當前營銷資源能否與具體區域市場條件相適應的問題。
那麽，什麽樣的區域市場是企業當前較適合的市場目標?
壹般說來，所選區域市場目標應具備以下條件:
1．市場容量和潛力較大(人口總量大，購買力高，需求程度高等);
2.區位優勢比較明顯(經濟基礎結構完備，市場發育健全);
3.競爭態勢比較明朗(產品有競爭力，競爭環境良好等)。
同時，所選區域市場目標還應滿足以下要求:
1．市場份額最大化，即所選區域能使企業的投入與產出成正比，並力爭在主客觀條件相適應的前提下實現最大的市場份額，產生較好的經濟效益和社會效益。
2.營銷資源對等化，即企業應充分考慮其當前實際(產品特性、資金儲備、人員素質等)，量其所有、所能而為之;目標區域的數量不宜過多，地域跨度也不宜過大，範圍不宜太廣。
依照上述條件及要求，區域市場的選擇可按如下思路進行:
1．選擇產品可能適銷對路的區域。所謂適銷對路是指產品特性能夠滿足廣大目標顧客物質與精神的需求，分銷通路能夠實現高度暢通。這就要求企業從其產品特性出發，尋找區域目標。如"中國勁酒"因其產品特性適應了東南亞及東南沿海地區目標顧客的某種消費需求，故其拓市之初首選廣東市場切入而大獲成功。
2.選擇市場條件相似的區域。所謂市場條件相似是指地域跨度不同但區域外部環境、內部制約因素基本相近。市場條件相似有助於企業找到產品的目標市場，並可能實施已經成功的營銷經驗。如紅牛功能飲料選擇了生活節奏加快，生活方式靠前的各大中城市為目標區域，在同類產品中奠定了"市場領導者"的地位。
3.選擇就近就便的區域。就近就便顧名思義就是附近便利。就近就便的區域首推本地市場及其周邊市場。因其占盡"天時、地利、人和"之先機，故眾多企業拓市之初便視其為"根據地"而重點開拓之。
區域市場目標選定後，還需要依據其體區域的地位、作用準確定位，以明確各自的市場地位，分清主次輕重:
1．把產品可能適銷對路的區域定位為準入布場，作為候選對象以供最後選定；有的可能選選，有的可能待選，甚至不選;
2.把準入市場中企業當前營銷能力可以涉入的區城定位為首選市場:
3.把首選市場中可能創造局部優勢的區域定位為重點市場，企業應當全力開拓;
4.把重點市場中可以起到輻射帶動作用的區域定位為中心市場，企業應當充分發揮其優勢努力開拓;
5.把上述市場以外的區域定位為次要市場，企業當前無須全力開拓，但可有針對性培育市場，選擇客戶。
最後，要在上述選擇定位的基礎上，形成明晰的區域市場推廣的戰略方針，以指導營銷實踐。"立足本地，主攻XX，先內後外，由點及面，抓兩頭（終端、通路），兩手硬（促銷、管理），穩紮穩打，步步推進"。
三、合理部署與配置區域市場
為什麽有些企業的區域市場建而不穩？原因之壹是其區域之間缺少協調呼應。
區域市場無論範圍廣狹、規模大小，壹旦確定，企業就應該建立起"整體壹盤棋"的戰略思想，從全局出發，合理"謀子布局"。
宏觀（整體）上可采用：
1．"化整為零"法：將某壹區域市場分成若幹塊相互關聯的"戰區"，每個"戰區"再分成若幹個相互響應的"戰點"，每個"戰點"又可連成若幹條緊密相連的"戰線"，目的是梳理市場脈絡，突出重點，抓住關鍵，帶動全局。
如華東市場可分三大戰區;
①長江三角洲戰區(呈扁形分布)
戰點--戰線;鎮江--常州--無錫--蘇州(鐵路沿線)；揚州--靖江--張家港--南通(公路沿線)
②杭嘉湖戰區(呈三角形布局)
戰點--戰線:杭州--嘉興湖州(公路沿線)。
③長江下遊戰區(呈條帶形布局)
戰點--戰線;安慶--馬鞍山--銅陵--蕪湖(長江幹流沿岸)。
2．"點面呼應"法:各戰區的布點盡量以某個城市群(帶)中某壹中心城市為中心，以物流壹日內可達客戶的距離為半徑進行點面整合，使之形成輻射狀、同心圓型、扇形或三角形等市場格局。
如湖北市場西線戰區可以荊沙為中心，北連荊門、南接湘北，東抵仙桃、潛江，西至宜昌、荊沙、荊門與與仙桃、天門、潛江西東壹大壹小呼應的兩個三角形格局。
3."以線穿珠"法;以各戰區內或之間的鐵路幹線、公路幹線、水運幹線為主線，將交通樞紐城市貫穿成線，形成縱橫交織的網絡格局。
如中原市場可以鄭州為中心，以京廣線、隴海線為縱橫坐標軸，北連新鄉、安陽，南抵許昌、漯河、信陽，西起西安、洛陽，東至開封、徐州，形成"十字型"連通的市場格局。
微觀(行動)上可采用:
l．"圍棋布子"法:具體到某壹城市戰區的鋪市時，企業如采用"直銷或直銷+經銷"的營銷方式，則可模擬下圍棋的方法實行"分區包圍、分片包幹"的策略，按自然特征(如山川、鐵路、橋梁、標誌性建築)將城區分成若幹片區，將片區按行政區分成若幹小區;首選某壹片區為突破口，逐漸展開管銷作業面廣，"分塊蠶食，逐個擊破"，直至占領整座城市。如武漢市的鋪市可以長江、漢江為界，將武漢分成武昌、漢口、漢陽三大片區，再選橋口區為重點突破口，並按街道分其為著幹居民區，以小組或小分隊逐壹突破。
2．"井字型或弓字型布點法"：在具體的營銷作業面內鋪市時.可選擇某壹商圈選橫向(=)布點(零售點)，再縱向(||)布點，或按"弓"字型折向每隔l0-20米選擇布點，激發零售商攀比心理.促使其進貸，從而使產品迅速鋪市。
四、有效進入與輻射區域市場
為什麽有些產品上市已久而不見啟動？原因之壹是企業產品進入的方式、時機不佳。
區域市場的進入實際是進入方式、進入時機的選擇及其策略問題。
首先要選擇好適當的進入方式：
1．"自主經營，自建網絡"--直輔（不含傳銷）
這是壹種獨立自主、依靠企業自身能力建立市場的方式。其優點是：可以建立起屬於自己的通路網絡，掌握市場的主動權，對市場的任何能作出積極主動的反應，缺點是：營銷費用投入大，營銷人員素質要求高，單靠自身實力拓市成功率較小。如果企業實力強大，可以選擇此方式，此方式適用於地地市場及重點市場的進入。
2．"依靠中間商"--經銷(或代理)
如果市場開拓的難度較大而企業的實力不及時，企業可選擇有實力、講信譽的經銷商經銷(或代理銷售)，壹則可利用其分銷網絡將產品迅速覆蓋市場;壹則可減少投入，降低銷售成本。其缺點是：經銷商壹旦取得經銷權，企業便幾乎無法控制市場;缺少市場信息反饋回路。如果企業與之關系處理不當或人事異動很可能導致經銷商費的不合柞，貸款不能及時回籠等後果。這就需要企業有精明的："騎手"、"駕馭"經銷商。此方式適用於外地市場的進入。
3．"兩條腿走路，齊駕並驅"--直銷+經銷
這種方式將直銷與經銷的優勢結合起來，以直銷為主，既可利用經銷商的分銷網絡，又能掌握市場營銷的主動權，但要處理好兩者關系.尤要註重經銷商的利益，否則會出現"亂市"的局面。此方式較適用於本地市場或重點市場的進入。
4．"融合貫通，***存***榮"--營銷夥伴制
這種方式是，企業壹方面選擇目標市場內信譽好、實力強的經銷商作為獨家營銷總代理，壹方面派駐得力可靠的業務代表與之使用，在廠家的指導下***同開發市場，形成利益***享、風險同擔的"合作夥伴關系"，這樣即可靠掌握市場行情和競爭動態，又可利用經銷商的分銷網絡，即減少了風險度，又增加了營銷的透明度。此方此較適用於外地市場的進入。
上述方式孰棄孰用，需結合企業與市場實際擇優而定。
其次，區域市場的進入還應選擇恰當的時機，恰當的時機有：
1．銷售旺季到來前；
2．重大事件發生時或重要節日到來時；
3．市場總需求量增大時；
4．市場出現空缺或斷檔時。
區域市場的進入也應註重策略的動用，如：
A.淡季營銷，旺季銷售
多數產品都有銷售淡旺季之分。旺季往往是同質產品廣告大戰、促銷大戰如火如荼之時，而淡季許多企業則顯得無所事事，生意清冷。如何在淡季有所為，使淡中有旺，這是企業值得探索的問題。企業可以利用淡季深入市場，調查研究，或選擇新客戶鞏固老關系，強化分銷通路建設，以利下壹個旺季開門紅。也可以在淡季策動市場(以扣人心弦的主題、新穎獨到的方式、誘人心動的賣點啟動消費)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鮮明主題的廣告、宣傳活動，為旺季銷售鋪墊。
B.渾水摸魚，乘虛而入
任何區域市場環境都有企業營銷不可控因素，強勢品牌或竟爭對手，也不免會遇到或出現這樣或那樣的困厄和失誤，甚至出現亂市，此時，企業如趁機進入，以攻其薄弱，傷其銳氣，奪其份額，必能後來者居上。
五、理性營銷與策動區域市場
為什麽有些企業的區域市場啟而不動、建而不立?原因之壹是企業營銷觀念陷入誤區，營銷乏術。
區城市場的建立是壹項有目的、有計劃的長期活動，而絕非壹朝壹夕、壹招壹式的短期行為。整個營銷過程須在理性營銷思想光輝照耀下進行。
理性營銷就是從實際出發，具體市場，具體分析，具體對待。
理性營銷的基礎是市場調研。沒有實地的調查研究，就沒有正確的決策。就具體區域市場營銷而言，企業進人任何區域市場之初均須進行科學有效的市場調研以讀懂市場、讀懂顧客、讀懂自身。
l.讀懂市場，就是弄清所選區城人口總量、目標顧客總量、市場容量和潛力;市場購買力、消費水平、消費行為;分銷通路模式、市場竟爭狀態、經濟基礎結構;分析同類產品的需求程度、新產品市場可接受度;預測本產品市場份額、消費與銷售趨勢等。
2.讀懂顧客，就是弄清所選區域目標顧客的消費需求，消費心理，消費偏好，消費能力。
3.讀懂自身，就是通過調研發現企業的優劣勢。
然後以上述調研結果為依據，進行準確的市場細分與定位。
1．找準顧客:選擇產品適銷的目標消費者群:
2.找準賣點:抓住最能滿足目標消費者需求的利益點:
3.合理定價:以消費者能夠接受為目標，兼顧企業、中間商利益和竟爭需要，采取靈活多樣的定價策略和方式方法。
4.有效分銷:采用逆向思維法。按照"消費者--零售商--中間商--廠家"這種自下而上的思路設計分銷通路，選擇中間商。分銷通路模式要切合市場實際，以利於市場的深度分銷。
5.整合行銷:可制造行銷事件，集廣告、公關、促銷、銷售管理等於壹體，全方位"轟炸"市場，力爭在較短的時間內啟動市場。
就各個區城市場營銷而言，理性營銷還表現在市場建立過程中戰術和策略的運用:
A.集中優勢，各個擊破。區域市場建立的初始階段，企業應本著"量力而行，同步跟進"的原則，集中全部資源，發揮整體優勢，全力以赴，各個擊破，切忌"壹個雞蛋放在十個籃子裏"，速戰速決，畢其功於壹役，萬不可做"雜生飯"。
B.避實就虛，攻其不備。企業應充分考慮所選區域市場的競爭狀況，審時度勢，伺機而動。如該市場區城的最大份額己為競爭對手占據，要麽放棄該地另辟新區，要麽尋找對手忽略的細分市場或營銷薄弱點切入，步步逼近，直到爭得壹席之地，壹定份額。
C.固守本土，精耕細作。可在拓市之初先吃掉"窩邊草"並在壹定時期內在本地市場這壹畝三分地上精耕細作，將其做足、做強、做出恃色，待綜合實力增強再尋機外拓。
D.墻內開花，墻外結果。有這種市場現象，某些本地產品在本地市難以行銷，而在外地市場卻大行其道，主要原因是本地消費者對本地產品有某種偏見或誤解，總覺得"遠香近臭"。對此，企業不妨來個"曲線營銷"，先從外地市場做起，待產品有了壹定的知名度和美譽度後再"衣錦還鄉"銷勢很可能大變。
六、全面鞏固與維護區域市場
為什麽有些企業辛辛苦苦建立的區域市場為後來者據之?這是因為企業沒有全面鞏固與維護之。
俗話說;"打江山容易，守江山難"。區城市場的建立也同理。企業攻下某個區域市場後，其市場追隨者會步其後塵對其侵進。企業欲守住市場，須采用強力有效的手段。
鞏固市場最有效的手段之壹是滲透市場，即對現有市場進行全面滲透。
l.網絡滲透。通過向廣大中間商讓利，加大廣告促銷力度，提高中間商銷量。
2.產品滲透。擴大產品使用範圍(如康師傅方便面，由外食型到家食型)增加產品品種(增加了紅燒牛肉面、滿漢大餐)擴大產品效用(可幹食的幹脆面），改進產品質量。
3.顧客滲透。根據不同顧客的不同需求，開發新的產品(如方便米飯、方便粥、微波食品等)滿足不同層次的需要。
鞏固市場最有效的手段之二是維護市場，即對現有市場進行全面維護。
以上，筆者闡述了區城市場規劃的基本思路和方法，但這些還屬於框架性，尚需同具體市場條件相結合進行企劃，方可具有較強的操作性。願本文所思所想能對企業，尤其是中小企業的區城市場建立有所裨益。
3.產品定位的產品認識對現代廣告策劃的必要性,重要性
如今我國市場正處於從未有過的激烈的“戰國時代”。眾多品牌的不斷湧現，特別是產品間的差異性越來越小，同質性越來越高，令得市場爭奪日益困難。與此同時，消費者在商品的“汪洋大海”之中選擇愈來愈不容易，在越來越多的品牌面前顯得無所適從，從而使不少公司更因無法博得“上帝”的歡心而焦頭爛額。到底———
在競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功?
這個問題的答案要從消費者出發去探究。面對這些千人壹面品，消費者沒工夫去壹壹識別，而往往只會選擇那些在他們心占據壹定位置的品牌。從戰略上看，高明的竟爭戰略是“攻心為上，攻城為下”。要脫穎而出，就要擊中消費者的心，在其心中占據陣地。問題是——
如何才能擊中消費者的心?
有壹張獲獎照片能給予我們啟示：在整張照片上布滿了擠得密密的牛，這上百只牛形體極其相似，唯有壹只卻異常引入註目，在其他的牛都低頭覓食的時候，它卻擡頭回眸，瞪著大眼好奇地望著攝影鏡頭，神情趣怪可愛。每個看到這照片的人無不壹下於被那頭牛吸引住目光，並對其留下難以磨滅的印象，而對其他牛則難以留下記憶。這說明了壹個道理：有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的註意力。同樣，要令妳的品牌能吸引消費者，而不被浩如煙海的商品所淹滅，就要盡力造成差異，追求與眾不同，以使消費者易於將其與其他品牌區分開來，並進而在心目中占有壹定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位。定位是通
回答者：kiyupiao