同時加快了傳輸速度,提高了客戶服務水平。互聯網的互動性質使公司能夠與其供應鏈成員發展密切的合作關系。允許供應商獲取客戶交易數據有利於促進營銷渠道更好的協調。
通過電子方式了解公司的客戶訂購了什麽,供應商可以準確地知道何時交付原材料以滿足需求,從而減少手頭的庫存,這降低了公司的運輸成本,使其更具競爭力。
分銷渠道類型:直接分銷渠道和間接分銷渠道。
直接分銷渠道:直接渠道是指產品由制造商直接銷售給消費者和用戶,沒有中間商參與的渠道類型。如上門銷售、電視直銷、網絡直銷等。直銷渠道是銷售工業產品的主要方式,尤其是壹些需要提供特殊服務的大型、專用、復雜技術產品。
間接渠道:指產品通過壹個或多個商業環節銷售給消費者和用戶的渠道類型。它是消費品銷售的主要方式,也是很多工業品采用的方式。
擴展數據
影響分銷渠道選擇的因素有:
1,產品因素
(1)產品價格。
壹般來說,產品單價越高,越要註意減少流通環節,否則會提高銷售價格,從而影響銷售,對廠家和消費者都不利。對於單價較低、市場較廣的產品,通常采用多環節間接分銷渠道。
(2)產品的易腐性或易腐性。
對保質期短、儲存要求高或多次搬運困難的產品,要通過短流通渠道盡快送到消費者手中,如生鮮、危險品等。
2、企業自身因素
包括財務能力——財力雄厚的企業有能力選擇短渠道;財力薄弱的企業只能依靠中間商。渠道管理能力——豐富的渠道管理能力和經驗,適合短渠道;管理能力低的企業適合長渠道。控制渠道的欲望——強烈的欲望,往往選擇短而窄的渠道;如果欲望不強,選擇壹條又長又寬的通道。
3.經濟效益
銷售費用是指產品銷售過程中發生的費用。包括包裝費、運輸費、廣告費、展覽費、銷售代理費、代理網點和代理商的手續費、產品銷售後的服務費等。
壹般來說,減少流通環節可以減少銷售費用,但減少流通環節的程度要綜合考慮,既要節約銷售費用,又要有利於生產發展,體現經濟合理的要求。
參考資料:
百度百科-分銷渠道