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分銷渠道有哪些類型?

分銷渠道是讓產品在正確的時間和正確的地點以正確的數量交付。實體分銷渠道特別適合網絡營銷。通過互聯網進行電子訂單和提高溝通速度的能力降低了營銷渠道的低效率、成本和盈余。

同時加快了傳輸速度,提高了客戶服務水平。互聯網的互動性質使公司能夠與其供應鏈成員發展密切的合作關系。允許供應商獲取客戶交易數據有利於促進營銷渠道更好的協調。

通過電子方式了解公司的客戶訂購了什麽,供應商可以準確地知道何時交付原材料以滿足需求,從而減少手頭的庫存,這降低了公司的運輸成本,使其更具競爭力。

分銷渠道類型:直接分銷渠道和間接分銷渠道。

直接分銷渠道:直接渠道是指產品由制造商直接銷售給消費者和用戶,沒有中間商參與的渠道類型。如上門銷售、電視直銷、網絡直銷等。直銷渠道是銷售工業產品的主要方式,尤其是壹些需要提供特殊服務的大型、專用、復雜技術產品。

間接渠道:指產品通過壹個或多個商業環節銷售給消費者和用戶的渠道類型。它是消費品銷售的主要方式,也是很多工業品采用的方式。

擴展數據

影響分銷渠道選擇的因素有:

1,產品因素

(1)產品價格。

壹般來說,產品單價越高,越要註意減少流通環節,否則會提高銷售價格,從而影響銷售,對廠家和消費者都不利。對於單價較低、市場較廣的產品,通常采用多環節間接分銷渠道。

(2)產品的易腐性或易腐性。

對保質期短、儲存要求高或多次搬運困難的產品,要通過短流通渠道盡快送到消費者手中,如生鮮、危險品等。

2、企業自身因素

包括財務能力——財力雄厚的企業有能力選擇短渠道;財力薄弱的企業只能依靠中間商。渠道管理能力——豐富的渠道管理能力和經驗,適合短渠道;管理能力低的企業適合長渠道。控制渠道的欲望——強烈的欲望,往往選擇短而窄的渠道;如果欲望不強,選擇壹條又長又寬的通道。

3.經濟效益

銷售費用是指產品銷售過程中發生的費用。包括包裝費、運輸費、廣告費、展覽費、銷售代理費、代理網點和代理商的手續費、產品銷售後的服務費等。

壹般來說,減少流通環節可以減少銷售費用,但減少流通環節的程度要綜合考慮,既要節約銷售費用,又要有利於生產發展,體現經濟合理的要求。

參考資料:

百度百科-分銷渠道

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