房地產開發商需要我們做什麽？

我不是做營銷的，只是壹個2年多的地產推廣新手。所以我這裏說的是房地產推廣。本來我是不應該寫這篇文章的，但是最近我有很多想法，就到處找人聊天，寫了這篇文章。首先感謝以下各位先生:君Y、君H、君C、君W、君P、君X，並致歉，因以下文字可能被曲解或斷章取義，請見諒。如有歧義，請當面給。妳可以選擇酒和茶。首先，我們先明確壹個問題。我們是誰？我們是做推廣的，我們是做房地產推廣的。地產商想做什麽地產促銷員？有人說這個問題很簡單。房地產開發商應該是房地產促銷員，幫他們賣房。有人說這個問題很復雜。房地產開發商需要做房地產促銷員，用口碑、忠誠度、認可度來包裝自己的項目，才能讓房子賣得好。什麽是推廣？百度百科的解釋是——廣告，通過傳統的四大媒體(報紙、廣播、電視、網絡)，讓更多的人和組織了解和接受他們的產品、服務、技術、文化和事跡，從而達到宣傳普及的目的。還有壹種推廣叫體驗式推廣，因為這篇論文講的不是推廣本身，所以我暫且不說。可見推廣是向外界推廣壹個產品或品牌，其目的是促進銷售。在和大家聊天的過程中，我們都達成了壹個* * *認識——在今天產品同質化嚴重的情況下，單純的就事論事，壹味的強調差異化，已經不能激發觀眾越來越挑剔的眼光了。我們需要做的是學習心理學，因為推廣本身就是心理學範疇的東西。引語如下:H:我覺得廣告和營銷真的有區別。營銷是壹項復雜而系統的管理活動——目標定得越明確，采取的手段越多，越系統，越有效，如寶潔。廣告是營銷的壹部分，但這部分強調的是欲望的喚起。現在產品同質化嚴重，廣告再強調差異，也沒有什麽實際價值，所以最大的作用就是觸動他，吊起他的欲望。做不到這壹點的廣告會被信息埋沒。至於開發商想要什麽樣的方案，那就要看開發商了。有些開發者非常成熟，有自己的戰略思維。知道了自己的步驟，宣傳了公司的核心價值觀，他會更註重宣傳公司的創意和表達執行力。有些開發者起步比較晚，目前還處於模糊的發展階段。更重要的是妳如何幫他賣掉這棟樓。他會更註重推廣和銷售的結合或者只看銷售。這兩種我見過很多。y:當然，甲方最希望的是妳能解決他們的實際問題。但是很多建議是在不知道甲方遇到的問題在哪裏的情況下提出的。楊海華說，做廣告要“無私”，忘掉個人創作欲望和文學癮，真正沈入甲方項目，先“學我”，再創作東西。我就說這麽多，不過還得經過USP的提煉，也就是“法沃”，然後創作方法真的是千千的絕對。這就是跳出同質化的“技術差”。“法沃”就是找出策略，或者可以說“技術差”就是創意方法，現在大部分廣告公司都是“技術相似”。在這個“技術差”的環節，有攬勝的極端，也有親愛廣告的人性。大部分廣告公司都有兩個弱點:不了解市場，不了解消費者，沒有對人性的洞察，根本做不出動人的廣告。他們每天只堆頂級、領導、非千萬富豪，這是現在壹些推廣代理的典型手法。p:我個人覺得這個(開發商希望我們做的)跟甲方的需求和能力有關，跟廣告公司的能力有關。開發商對品牌和推廣同時有需求。如果他們想通過廣告來差異化項目的品牌，自然會尋求突破傳統的表達方式。這種事情小開發商不敢做，成熟開發商不屑做。很多人都在用營銷來促銷。不好意思，我覺得營銷和推廣的靈魂是壹樣的。從表達方式上來說，文科應該是文科，理科應該是理科。別胡鬧了。我覺得市場需要更加關註人的需求，互動可以是貼心的，但同時人性化的廣告也要關註人心。三個人都發表了自己的看法。從這些見解中，我仿佛看到了冉冉崛起的壹個非常新穎的觀點——推廣是為營銷服務的，但又是超越營銷的！服務營銷很好理解，但是如何擺脫營銷呢？可以這麽理解嗎:面對同質化嚴重的產品，任何營銷都是壹樣的，無論是三明、透明還是贈品區，都失去了讓受眾買單的吸引力。真正吸引他們的是通過這些營銷賣點產生的潛移默化的心理變化，這是壹種心理刺激。即H君說“喚起欲望”，Y君說“洞察人性”，P君說“關註人的需求”。回到原問題:房地產商需要我們(促銷員)做什麽？那就是——人類的洞察力！p君說得好，很多人用營銷來推廣市場，有很多促銷員自以為比營銷團隊更懂市場。他們閉門造車搞市場調研，網上用好幾種市場形式，想當然地分析區域價值，然後——定位語言和口號就出來了！“30萬-方-方-方-方-方-方-方-方-方-方-方-方-方”“世界級高端生活圈”“72套稀有貴族景觀豪宅”“絕版CBD中央花園會所”“智富精英，專屬水岸郡”來玩個遊戲加上固定句式“壹個………………壹個……壹個……壹個……壹個……壹個……壹個……所以就變成了——壹個30萬平米XX主市場，壹個世界級高世界級高端生活圈ABC公館，72套高尚景觀公館ABC公館，絕版CBD中央花園會所ABC公館，知識財富精英專屬的水岸郡。多好的開始啊！這是推廣人員目前做的最多的，為壹個項目做這個產品說明書！推導:∵公理；產品同質化嚴重∴我的產品描述=妳的產品描述∴根本分不清是誰的產品描述∴房地產項目不需要產品描述。房地產項目需要的是引起觀眾欲望的創意！這才是房地產商需要我們去推動才能真正做到的。房子不會打動人，但住在房子裏的感覺會打動人。人們關註房子的壹個最重要的因素是錢——為什麽價格越低他們越快樂？因為妳可以用更少的錢買到更好的東西，完全可以炫耀。這是壹種喜悅，也是壹種感受。很多人會問贈送面積大不大。因為禮物面積越大，他能支配的空間就越大，他的生活就充滿了更多的可能性。這是壹種喜悅，也是壹種感受。有人說交通便利是壹種感覺？還有！因為住在聽不到車馬噪音的小區，不用擔心通勤車輛的擁堵。這是壹種喜悅，也是壹種感受。和高質量的鄰居交談是壹種快樂，也是壹種感受。說白了，吸引人們購買壹種消費品的最本質的動機，只會是內心的喜悅，而不考慮消費品的大小和保質期。所以推廣的時候要多關註人們心中的喜悅。