問題描述:
什麽是OEM？
分析:
名詞解釋1:OEM是原始設備制造(Original Equipment manufacturing)的簡稱，指的是“貼牌生產”的壹種模式，即生產者不直接生產產品，而是利用自己的“關鍵核心技術”設計、開發和控制銷售渠道，將具體的加工任務交給其他企業。這種方式是電子工業大量發展後在世界範圍內逐漸產生的普遍現象，被微軟、IBM等國際大企業所采用。
名詞解釋2:OEM是英文原始設備制造商的縮寫。從字面上看，應該翻譯為原始設備制造商，意思是壹個制造商根據其要求為另壹個制造商生產產品和產品配件。也叫貼牌或授權貼牌。它可以代表外包加工或分包加工。在中國過去被稱為合作生產。
代工能給妳帶來什麽
OEM客戶就是市場。OEM客戶越多，妳的產品的市場份額就越高。
有專家認為，代工是全球經濟壹體化中產業分工日益細化的產物，可以在創新能力上增加自有資源的配置，盡可能減少固定資產的投入。
目前在中國，壹個廠商想要延伸自己的品牌，擺在他面前的有三條路:要麽自己做；要麽合並壹些相關企業；要麽出口經營，出口品牌，搞名牌生產，進行所謂的“虛擬經營”。在實踐中，大多數企業傾向於采用第三種方法。
企業在掌握了產品的核心技術，建立了成熟的營銷網絡後，就可以不再直接投入生產，而是通過讓其他企業代為生產來完成自己產品的生產任務。這樣他們只需要支付材料成本和加工費，而不用承擔設備折舊、自建工廠和生產管理的風險，還可以隨時根據市場變化靈活下單。這可以促進產成品業務形成新的業務優勢，培育和擴大企業的內部擴張，提高企業的經營能力和管理水平。
大多數中小制造企業由於缺乏資本市場運作機制和資金支持，拿不出大量資金投入市場營銷和廣告推廣，質量好的產品很難在市場上占有壹席之地。因此，通過OEM合作，小企業可以借助大企業的品牌效應和營銷網絡，提高產量，擴大銷售，贏得更大的經濟效益，還可以通過引進知名品牌的生產工藝，提高自己的制造管理水平。例子:創維集團，格蘭仕。
站在這個立場上，我們可以重新審視代工給中國家電業帶來的機遇。壹方面可以充分運作國內現有的生產線和勞動力資源，滿足企業短期利益的需要；另壹方面，企業可以通過貼牌生產向國外學習經驗、技術和管理，為打造自己的品牌贏得時間，支撐自己的長遠利益。同時，國內企業可以通過代工的方式加快品牌資源的重組。國內家電企業要通過代工使工廠全面運轉，提高內部管理水平、產品質量，鍛煉工人素質。中國加入WTO後，國際家電企業將對國內品牌構成巨大威脅。雖然這個過渡期可能會比較長，國內家電企業的技工貿壹體化的商業模式還會持續壹段時間，但這是必然趨勢。
值得壹提的是，在國際市場上，還有壹種貼牌模式，即強手與強手之間的貼牌。在國外，壹個知名家電企業可以同時為十幾家企業代工，對方可能是同壹個知名家電企業。壹個知名品牌請另壹個品牌做自己的品牌，壹定是自己想進入的領域，但目前沒有完全把握，對方壹定是在這個領域有優勢的企業。定牌生產其實就是壹個問路的過程。這樣的OEM在強手之間來來去去，就有了拓展市場，擴大市場的功能。這樣的代工屬於另壹種境界。例子:IBM為戴爾代工生產東芝，第二名留給小天鵝。