業務開發要寫好計劃書比較好，以下的業務開發計劃書範文，歡迎閱讀借鑒。
業務開發計劃書1
江西是壹個農業比較重的大省，擁有11個設區市，99個縣級市，各個城市發展均衡，並處於上升階段，具有很大的潛在市場。
從消費方面講：江西是壹個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐後地到這裏進行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區。
從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區的腹地，在其區域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進行輻射和影響。
從政府角度看：政府加大貿易、運輸基本設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的的投資環境。黨中央三年免稅措施使得江西經濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發展，從另壹個角度上也提高了各層人們的購買力。
從服裝消費的角度分析：
①價位在200元到600元更適合江西市場的消費水平;
②服裝市場的SWOT分析：
優勢：江西市場當前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙(包括上海)、廣東、福建三地的品牌占據多數。江浙(包括上海)?女裝、廣東?休閑裝、福建?男裝。
在這種各樣品牌的組合下形成了壹個良好的服裝操作、批發、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。
劣勢：江西市場的發展還處於初發展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導致消費的過剩。
機會：從各種角度、層面上看江西市場是壹個良好的投資區各大服裝企業都應把握現在，尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能作到先入為主，早進入早發展。
危機：①各種品牌的雲集引發了強烈的競爭 ②產品的同質化越來越嚴重。這就在考驗各服裝企業選擇代理商的眼光，也督促了企業要不斷對產品進行更新換代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場。
綜合江西時常的各種情況，致使服裝企業在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產品，那貴公司就可以省去很多擔憂，因為以我方的優勢，更有實力和能力去發展、推廣貴公司的產品、品牌。我方優勢：
1. 客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領域內建立了良好的客戶群，較完善的銷售網絡。
2. 關系：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關系。
3. 市場認知度：本人為江西人，對本土市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識。
4. 資金：籌集了雄厚的資金做後盾，為讓貴公司的產品在江西遍地開花做準備。
5. 運作水平：多年的服裝運作基礎，讓我積累了壹套行之有效，適合江西市場的操作經驗、模式。
壹、 市場劃分
在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮為輔助中心的營銷網絡。
二.營銷目標
1. 第1年內自營店發展到4?5家，加盟客戶發展2?3家。
2. 第2?3年內自營店發展到5?7家，加盟客戶發展6?7家。
3. 第4?5年內自營店發展到8家，加盟客戶發展9?11家。
三.市場拓展策略
(壹)建設良好的企業管理平臺
(1) 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;
(2) 建立完善的薪酬制度;
(3) 建立完善的人事制度、管理制度;
(4) 建立獨立、透明的財務制度。
(二)市場拓展和品牌運作方式
目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：
1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度
配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務車車體廣告進行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認知?興趣?了解?購買。
2.渠道創新，培養紮實的經銷商隊伍
(1)旗艦店、形象店
以自營店作為前期品牌網絡發展開拓的平臺，再以二級分銷商/加盟商擴大市場占有率
① 店址分析、選擇
② 店鋪價格掌控
③ 店鋪管理
(2)加盟店
以市場劃分為基礎，派市場專員進行區域內客戶拓展、拜訪，增加市場占有率。
(3)聯營店
在部分區域菜油代理商與加盟商聯合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發展，並形成店鋪範本。
3.活動創新，體現品牌特征
在各個大型節日和新品大規模上市的時候組織有效、有特色、有影響的活動方式和力度進行宣傳
①拉動式銷售：折扣，優惠?
②推動式銷售：贈券?
③展示式銷售：
4.服務客戶，擴大占有率
①保姆式服務：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓、輔助，店長培訓?
②價格體系穩定服務：
③大型活動宣傳服務：
④貨品流通掌控服務：
以上為我方的壹些短見，當然有很多東西我們將在實際的操作過程給予體現、補充和改正。我們真誠的希望能加入貴公司的營銷體系中來，請給我們壹次機會，相信我們，我們將越做越好，***創雙贏!
市場拓展計劃書2
湖南省是壹個具有很深文化底蘊以農業和工業並重的大省，全省設13個地級市、1個自治州、122個縣市區，總面積21.18萬平方公裏,總人口6697萬.
從消費方面講：湖南是壹個消費型省份，隨著經濟的發展，城鄉居民的收入大幅增長，人均收入平穩上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。據近幾年相關服裝協會數據統計，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右.
從地理位置上講：湖南北靠長江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長江中下遊開放開發帶;南臨廣東、廣西;緊靠沿海開放帶和港澳地區;東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優越，在其區域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進行輻射和影響.
從政府角度看：政府正加大貿易、運輸基礎設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的投資環境。由此也帶動銷售市場的發展，從另壹個角度上也提高了各層人們的購買力.
從服裝消費的角度分析：
1.價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平.
2.服裝市場的SWOT分析：
優勢：湖南株洲?作為華中(南)地區著名的工業城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是壹個旅客繞不過的城市.株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之壹，在服裝業界具壹定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經銷商的首選.在這裏更容易讓新的品牌,更快的溶入市場.
劣勢：湖南服裝市場的發展趨於成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導致消費的過剩現象.
機會：從各角度、層面上看湖南市場都是壹個良好的投資區域,所有服裝企業都在尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能更快的融入市場，早進入早發展.
危機：1.各種品牌的雲集引發了強烈的競爭.
2.產品的同質化越來越嚴重.
這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產品進行更新換代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場.
綜合湖南市場的各種情況，我們在選擇代理商的時必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優勢：
1.具備接近市場的能力.代理商是長期從事服裝，在服裝領域內建立了良好的客戶群,擁有自己的銷售網絡。更有實力和能力去發展、推廣公司的產品、品牌.
2. 市場認知度：對湖南市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識.
3. 資金：有較雄厚的資金做後盾，為公司的產品在湖南遍地開花做準備.
4. 具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運作基礎，能整合出壹套行之有效,適合湖南市場的操作經驗、模式.
壹、拓展區域市場的方法：
1、利用原有的客戶信息資源進行拓展
2、到當地進行實地現場拓展
3、通過網上發布信息來拓展;
4、利用服裝展會進行業務拓展;
5、通過媒介利用群發短信來拓展;
6、其他
二. 市場劃分
在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區城市，逐漸形成以長沙,湘潭,衡陽等地區為輔助中心的營銷網絡.
?欲獨霸市場，先逐鹿終端?這已經成為了當今市場競爭中的壹條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進行實地考查，為其它區域作好宣傳與推廣.
三.營銷目標
1.第1年內代理商自營店發展到1--2家，加盟客戶發展8--10家.銷售達150萬?200萬.
2.第2年內代理商自營店發展到3--4家，加盟客戶發展18--25家.銷售達300萬?500萬.
3.第3年內代理商自營店發展到5家，加盟客戶發展40家.銷售突破1000萬.
總結：
打造最佳品牌,爭取最高效益,目標聚焦，主攻株州市場作為物流調配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個華中市場. 實現***同財富.
市場開發計劃書範文3
市場開發工作是每個企業在發展歷程中需要持續開展的工作，對於承擔市場開發工作的營銷經理而言，市場開發計劃書使其在市場開發工作中首先需要面對的壹個問題，壹個好的市場開發計劃書不僅可以穩定業務人員隊伍，鼓勵經銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的'支持，使市場開發工作起到事半功倍效果。
那麽壹個好的市場開發計劃書應該包括那些內容呢?從那入手呢?
1、計劃書要有明確目的
我們說?師出有名?壹場戰爭的發動者在發動戰爭的時候往往會在這場戰爭發動之時冠壹個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時，在這個?名?的下掩蓋下提出自己的目的讓執行者有目標的前進，同樣作為壹個市場的開發也需要?師出有?明?，所謂的這個?明?就是要明確妳此行市場開發的目的，只有這個目的明確了，妳才能考訴妳的妳的團隊和決策者妳想做什麽，妳的目的是什麽
意義何在，在這個大前提下妳才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對於壹個市場開發計劃書來講開篇之初明確市場開發的目的這是壹個首要任務。
2、計劃書要能清晰反映市場的特性
壹個市場開發計劃書在目的明確後找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發工作具有指導意義，這樣的壹個計劃書才能讓決策者對妳所要開發的市場有壹個大致的認識，也是妳獲取資源前提條件，因為不管對於壹個新市場還是壹個老市場來說，每壹個市場都有各自的特點和區別。
對於新市場來講由於過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對於壹個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為後期的障礙，這就要對老市場進行再壹次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第壹手的資料。
對市場的全局有壹個感性的認識和認知就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，壹般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。