拼多多裂變營銷的缺點是過度消費用戶好感度，導致客戶增量曾經越來越少了。如今拼多多要把開展重點從註重客戶數量到註重客戶質量上來。
裂變活動的噱頭是什麽，就吸引什麽樣的用戶。任何人都能邀請好友得現金，適合多SKU的泛產品。任何用戶群體都是平臺的潛在用戶，將用戶吸引來之後，可以通過多種產品進行轉化。選擇獎品的時候，壹定要和潛在目標用戶進行匹配，潛在目標用戶喜歡什麽，就拿什麽樣的獎品來作為裂變活動的噱頭。另外，根據物以類聚人以群分的原理，如果想要進壹步控制來的流量的質量，對於邀請人的限制也是很關鍵的壹點。