“旺旺世界品牌評論”系列
2012上半年發表拙作《娃哈哈2012為什麽會失敗？旺旺評論世界品牌》系列，本文是本文的續篇。
首先，我的觀點是那篇文章裏說的“娃哈哈奇麗的品質和功能性”。從娃哈哈宣傳的信息和廣告來看，是優秀的。娃哈哈啟力絕對是壹款優質健康的飲料，比如不含防腐劑，既提神又不傷害身體...”這是從“供應商”的產品質量和功能性的角度來解釋的，但商業遊戲有“陰陽”之分
根據品牌定位的陰陽理論，這種供給平衡包括心智選擇(心理)供給平衡(即消費者並未實際購買該品牌產品)和在消費和使用該產品過程中實現的供給平衡(如生理方面、衣食住行、馬斯洛需求理論等。，即消費者已經購買並使用了該產品)。《品牌定位陰陽學》目前正在根據近年來國內外成功和失敗的品牌案例和品牌現象，21世紀消費者的購物心理和行為，他們參與的品牌定位案例，以及他們目前和未來免費幫助各界朋友的品牌定位和品牌策劃案例的經驗(成功的和失敗的)進行系統的整理、完善和修改。完善後，在合適的時間，方便的前提下，會考慮分享給目標讀者(目標讀者:青年創業者、企業家)，以期得到各界精英、前輩、青年創業者、企業家的批評指正。(當然，為了保守商業秘密，保護創業者隱私，我免費參與了我幫朋友做的品牌定位案例和品牌定位品牌策劃方案，現在是，將來也是。我不會在品牌定位的陰陽學中體現具體的品牌名稱或企業名稱，而會用品牌定位、行業等抽象詞匯，因為其實品牌定位品牌戰略都是企業家選擇和制定的。我只是在做壹個文案或思考壹個創意品牌名稱或創意品牌定位廣告或想法或創意建議。品牌定位和品牌策劃是企業家智慧的結晶和果實。企業家是品牌定位和品牌策劃的大師，企業家是企業最大也是唯壹的品牌策劃大師。我只是錦上添花，加壹點花瓣，僅此而已；當然，如果相關企業家允許並希望我用他公司的品牌名稱在《品牌定位陰陽學》中闡述，我也會考慮。)
我們來回顧壹下娃哈哈奇麗之前的廣告:
大多數客戶都是通過廣告來了解凱裏的，所以看看凱裏的廣告:
“始終駕駛，始終啟動”
“喝七裏香提神不傷身。”
“七次營養攻擊增強免疫力”
“標本兼治:正宗健康功能飲料”...
現在給大家展示壹下我對娃哈哈開利最近新廣告的印象。這種印象被記住，並從消費者的角度加以闡述。“喝七厘子，添動力”的廣告也是基於之前的廣告語“全七厘子”(雙關，很棒)“廣告語:開車疲勞喝七厘子，熬夜疲勞喝七厘子，看書疲勞喝七厘子”...
我承認，娃娃哈基利的質量和功能都很棒，很健康，但是...
我舉壹個我親身經歷的例子。前段時間，我開著朋友的車，在高速公路上跋涉。我開車的朋友說:“我累了...困了……”，而且我馬上想到了娃哈哈凱裏的“開車提神”...於是在高速加油站休息的時候去便利店買了娃哈哈開利。可惜沒貨了。最近在高速公路上聽到類似的問題。許多車禍是由於司機在開車時困倦和睡覺造成的...
所以這個問題其實是全國幾千萬車主感受到的壹個若隱若現的危險，這也是娃哈哈齊力非常合適的切入點。於是，只要廣告語宣傳“開車提神，喝七裏香”或者“開車累了”或者“開車累了，怎麽辦，喝七裏香”，就反復宣傳這樣壹個核心廣告語，就是廣告中的主角。戶外平面廣告也要用最大字體醒目展示，所以其他“清爽不傷害身體，不含防腐劑……”屬於“子廣告”，扮演“配角”的角色，可以用小字體顯示...當然配角不用上臺也能展示，壹個主角就夠了，所以可以在其他地方展示。這就是雷軍七字公式中的“專註”。只有專註才能達到極致...
目標消費群體是“司機”，所以廣告投入和投放也會有針對性。高速公路加油站的所有便利店，高速公路出入口的便利店，超市，商務賓館，飯店，汽車修理廠，市區的4S店，市區的加油站，汽車保養美容洗車的場所，高速公路上的車主經常去做廣告，經銷商品的場所。這群人是高消費群體。專業點說，就是意見領袖和高潛力的上層消費者。如果他們對娃哈哈奇麗非常認可和熱情，就會制造壹種氛圍:王五的朋友劉釗開車上高速，王五把壹盒娃哈哈奇麗放在朋友劉釗的後備箱裏，說“開車提神，喝奇麗”...或者:當妳在高速加油站休息時，劉釗的哥們張三立即跑到便利店買幾瓶娃哈哈啟力，並對劉釗說:“來吧，來吧。有壹天，張三的侄子熬了壹夜準備高考。張三說這東西用來開車提神，還真管用。是給妳的。”……有壹天，劉釗的老板看到他還在辦公室通宵加班，就把足夠的幾瓶娃哈哈啟力給了劉釗。“這東西是用來開車提神的，沒傷身體。挺好的，挺辛苦的……”
當然，妳也可以用“熬夜”這個焦點作為廣告的主角，妳也可以用“困了”這個焦點作為主角...但是，不要都是主角，這樣舞臺會很亂。有主角就壹定有配角。誰演配角，誰就是主角。有陰必有陰陽平衡，大道至簡陰陽。
加多寶涼茶和王老吉涼茶我暫時不做評論。加多寶的廣告就像“機關槍”，鋪天蓋地，無孔不入。另外，很多地方只有加多寶涼茶把貨攤到了零售終端，很多顧客想買王老吉...
娃哈哈奇麗、加多寶涼茶、O2O、平臺B2C、零售B2C、專賣B2C、專賣連鎖店等新老品牌的趨勢。，以及為什麽品牌獲得了知名度，但是銷量還是上不去或者突破不了瓶頸，以及為什麽“我的產品比行業老大的產品好，不含壹點東西。客戶為什麽不買我的產品？為什麽客戶不買好產品，要競爭對手？”為什麽有些品牌不打廣告也能成功？為什麽有些品牌產品在品牌多元化上是成功的，品牌多元化和品牌專業化哪個更好？為什麽我的品牌不能成為有品牌定位和重點的暢銷品牌產品？(比如定位為女性手機的維多，奈斯的男女牙膏...)...會體現在陰陽在品牌定位上的系統完善，陰陽之道和品牌定位上的簡單之道會用生活案例來闡述。總之，在我發表過的任何文章或文字裏，現在和將來，我說的不壹定正確，也許可笑，也許幼稚，也許不全面，也許不恰當，壹家之言。(旺旺)