企業分銷渠道的設計就是決定采用什麽樣的分銷渠道，是派業務員去推銷還是用其他方式推銷自己，還是通過中間商進行分銷。如果決定通過中間商分銷，要進壹步決定選擇什麽類型和規模的中間商。
第二，確定中間商的數量
也就是確定通道的寬度。這主要取決於產品本身的特性，市場容量的大小，需求的寬度。通常有三種形式可供選擇。
1，密集分布。用盡可能多的中間商去分銷，盡可能的拓寬渠道。消費品中的便利物品(香煙、火柴、肥皂等。)和工業用品中的標準件、通用小配件都適合這種分配形式，以提供最大的購買方便。
2.獨家經銷。在某壹地區只選擇壹家中間商進行經銷或代理，實行獨家經營。獨家經銷是最極端的形式，也是最狹窄的經銷渠道，通常只適用於壹些技術性較強的耐用消費品或名牌商品。
獨家經銷對生產商的好處是有利於控制中間商，提高其管理水平，強化產品形象，增加利潤。但是，這種形式存在壹定的風險。如果這個中間商經營不善，或者出了意外，生產者就會遭受損失。
3.選擇性分配。這是介於上述兩種形式之間的壹種分配形式，即有條件地選擇幾個中間商進行操作。這種形式適用於各類產品，而且比獨家經銷更廣，有利於擴大銷售，開拓市場，展開競爭；
相對於密集配送，更省錢，更容易控制，不需要分散太多精力。有條件選擇中間商。也有助於加強彼此的了解和聯系，讓被選中的中間商願意努力提高自己的促銷水平。因此，這種分配形式效果很好。
4.復合分布。生產者通過多種渠道向不同市場和同壹市場銷售相同的產品。這種分配策略有利於調動各方的積極性。
第三，規定渠道成員的權利和責任。
在確定渠道的長度和寬度後，企業還應與中間商約定權利和責任，如對不同地區、不同類型、不同進貨的中間商給予不同的價格折扣，提供質量保證和降價保證，以此來激勵中間商積極進貨。
還要約定交貨和結算的條款，以及對方提供的服務，如廠家提供零配件、培訓技術人員、協助促銷等；賣方提供市場信息和各種商業統計數據。生產商與中間商簽訂合同時，應包括上述內容。
擴展數據
設計渠道壹般包括四個方面:分析服務產出水平、確定渠道目標、確定渠道結構方案、評估主要渠道方案。
壹、服務產出水平分析
渠道服務的產出水平是指渠道策略解決客戶購買商品和服務問題的程度。
有五個因素影響渠道服務的產出水平:
1.采購批量是指客戶壹次采購的商品數量。
2.等待時間是指顧客現場下單或決定購買後，到拿到貨物的平均等待時間。
3.便利是指分銷渠道為顧客購買商品提供的便利。
4.選擇範圍是指分銷渠道提供給顧客的商品品種數量。
5.售後服務是指分銷渠道向客戶提供的各種附加服務，包括信貸、送貨、安裝和維護。
二、確定渠道目標和限制
渠道設計的中心環節是確定到達目標市場的最佳途徑。渠道目標應表述為企業期望的客戶服務水平(何時、何地、如何向目標客戶提供產品和實現服務)以及中間商應履行的職能。無論是創建渠道還是改變原有渠道，設計師都必須明確列出企業的渠道設計目標。
第三，確定渠道結構計劃
有效的渠道設計應該基於確定企業想要到達的市場。沒有壹個渠道可以適應所有企業、所有產品。雖然它們的性質相似，甚至是同壹種產品，但有時它們不得不采用完全不同的分銷渠道。
1、影響渠道結構的主要因素
市場因素和渠道設計深受市場特征的影響。
產品因素，產品因素是影響渠道結構的非常重要的因素。
企業因素，企業在選擇分銷渠道時也要考慮自身情況。
2.設計渠道結構方案
在明確了企業的渠道目標和影響因素後，企業可以設計多個渠道方案供選擇。渠道選擇方案包括三個要素，即渠道的長度策略、渠道的寬度策略和商業中介結構的類型。
第四，評估主渠道方案
評估主要渠道方案的任務是在那些看似可行的渠道結構方案中選擇最符合企業長期營銷目標的渠道結構方案。因此，我們必須使用壹定的標準對渠道進行全面的評估。其中，常用的標準有經濟性、可控性和適應性。
1，經濟標準，企業的最終目標是獲得最佳的經濟效益，因此，經濟效益主要考慮各渠道的銷售額與成本的關系。
2，控制度，企業對渠道的控制，自己營銷，當然比用銷售代理更有利。
3.適應性，市場需求以及由此帶來的各方面的變化，都要求企業具有壹定的適應性。
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