產業園招商利器之品牌推廣

全文字數2711，閱讀需要9分鐘導讀品牌時代的到來，將市場引入了壹個全新的競爭環境。因此，產業園區不再僅僅局限於園區內產品的品牌質量、企業的品牌效應、產業的品牌集聚帶來的優勢，更致力於加強園區的服務、打造整個園區的品牌。在園區經濟競爭越來越激烈的今天，構建品牌成為產業園區樹立競爭優勢的重要舉措，園區形成良好品牌的好處是：壹方面可以促進園區發展，帶動地方經濟；另壹方面可以提升園區形象，優化資源配置。1產業園區的品牌推廣品牌推廣是指通過運用有效的手段，把品牌的各種信息準確地傳遞給消費對象，並讓消費者認同、接受這些信息，以塑造品牌形象。產業園區的品牌構建是否成功，壹方面在於自身文化和品牌的打造，另壹方面需要通過品牌的推廣來強化該品牌。而產業園區的推廣需要支付壹定的經濟成本，其效果不壹定立竿見影，因此很多園區對品牌推廣的支持力度不大，而且傳統的營銷模式與產業園品牌的推廣相去甚遠。產業園區構建自身品牌，並將品牌的定位真正轉化為消費者的認知、將品牌的形象轉換為品牌的資產，還需要園區通過品牌的概念包裝和營銷推廣來完成。壹、園區品牌的概念包裝園區需要為外界所認知和認可，以便為其發展爭取到最有利的資源這就需要對園區的外部形象加以調整和修飾，這壹過程通常被稱為園區包裝。為突破人們的認知習慣，使包裝表現出獨特的個性，以增強吸引力和感染力，園區通常還會借助某種新的概念或特定的理念來向外展示形象，這就是所謂的園區概念包裝。產業園區品牌的概念包裝是為園區推廣服務的，從利於推廣和營銷的出發點和落腳點來說，園區的概念包裝至關重要。對園區而言，概念包裝的目的是為謀求推廣對象對自身發展理念的認同，提高園區知名度，增加投資額，並獲得推廣對象對園區的長期關註。應用傑克·特勞特的定位理論，園區必須在預期客戶頭腦裏建立壹個“地位”，它不僅反映出園區的優勢和劣勢，也反映出其競爭對手的優勢和劣勢。概念包裝在於整合營銷。園區在做概念包裝策劃時，需要對自身可利用的優勢資源、可發揮的功能作用、可提供的投資環境等有壹個系統的了解和清晰的認識，在整合的基礎上，再進行“概念包裝”。園區的“概念包裝”是對園區的優勢、功能、價值、環境、價格、政策、服務等多個方面的整合表述，它既是針對核心利益相關者的“賣點”，也要與園區的特質、現狀和規劃相符合。二、園區品牌的營銷推廣概念包裝是園區推廣的第壹步，要全方位打造和推廣園區品牌，還要利用各種營銷工具和多種推廣渠道進行廣泛的推廣，並且園區推廣需要持續運作。如今信息充斥著人們生活的每壹個角落，人們每時每刻都受到不同信息的影響，信息的泛濫弱化了人們對於信息的敏感度。在此條件下，新的信息進入人們的頭腦並沈澱下來就變得越來越不容易，這就迫切需要園區統籌安排推廣工作，建立園區品牌推廣的長效機制，分階段、有步驟、有目標地加以推進，從而達到預期的理想效果。2產業園區的主要營銷工具和推廣手段壹、產業園區的主要營銷工具有展示中心、沙盤模型、宣傳片、宣傳冊、宣傳光盤、園區網站、專業PPT、數字化傳媒、VI系統和導視系統等。1.展示中心。以展示園區的未來規劃藍圖為核心，包括園區的總體規劃、重大基礎設施建設、發展目標與願景等。可以充分展示政府對於園區發展的實際作為與決心，展現園區的廣闊發展前景與美好未來，以吸引客商投資。2.沙盤模型。多媒體互動沙盤展示（物理沙盤+數字沙盤），采用實體模型加電子模型的表現手法，結合聲、光、電全方位的表現形式和視覺效果，讓參觀者形象生動地感受園區的規劃和未來，進壹步增強受眾對園區未來發展的信心，促成項目的投資合作。3.宣傳片。除了對產業宣傳外，更要對園區良好的人居環境、城市規劃、未來發展潛力做廣泛的宣傳，主要包括園區的形象宣傳片、招商宣傳片和相關專題片等，以彰顯園區的精神風貌，展示園區的投資環境，以及塑造園區品牌。4.宣傳冊。推介給國內外有實力的開發商及企業家，包括園區的區域介紹、規劃藍圖、產業定位、功能體現、價值內涵、重點項目介紹等內容。5.宣傳光盤。以光盤為載體，進行聲圖並茂的宣傳，展示園區的藍圖面貌，其內容包括多音軌、多字幕、動態菜單的園區DVD制作。6.園區網站。針對開發商、企業、合作夥伴等潛在的招商市場，提供相關的信息和服務；向公眾傳遞園區的品牌形象及文化，以拓寬和擴大區域的知曉度；展示園區的規劃及相關服務，通過信息發布，促進園區的資源合作。7.專業PPT。包括園區商務PPT、宣傳PPT、會議PPT、匯報PPT、城市規劃PPT、演示推廣PPT、成果匯報PPT、展會PPT等，用以推廣宣傳園區的規劃設想及未來發展，增加客商對園區的認知和了解，力爭達成投資招商的***識。8.數字化傳媒。為迎合現代人的生活需求，運用新型傳媒方式，加快傳播速度，擴大傳播範圍，實現對園區的營銷宣傳和招商推廣，借助園區博客、微博、微信等渠道，使用網絡軟文、BBS、智能手機、多媒體電子雜誌等傳播溝通工具。9.VI系統。將園區標誌的基本要素，以系統的形式有效地展開，形成園區特有的視覺形象。園區的基本要素系統主要包括園區名稱、新區標誌、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口語等；園區的應用要素系統主要包括園區辦公事務用品、建築環境、廣告媒體、交通工具、陳列展示等。10.導視系統。包括整合園區的品牌形象、建築景觀、交通節點、信息功能甚至媒體界面的系統化設計；結合藝術設計，以園區的導視臺、指示牌、多媒體觸屏展板等為主。二、產業園區的主要推廣手段有傳統媒體、網絡營銷和活動營銷等。1.傳統媒體。報紙、雜誌主要以文字、規劃圖的形式，展示園區的投資環境、規劃成果以及重大項目的入駐；電視、廣播主要以宣傳片的形式，來展示規劃成果的發布、重大項目的簽約儀式、重要領導人的參觀視察等，從而放大園區的社會效益和經濟效益，提高外界的知名度和認知度。傳統媒體的種類較多、投入較大，應盡可能利用媒體的關註熱點，以營銷軟文、經濟節目等形式，使媒體願意主動為園區編輯版面或制作節目，使對傳統媒體的利用達到事半功倍的效果。2.網絡營銷。網絡營銷的表達方式有文字、規劃圖片、新聞圖片、景觀圖片、網絡視頻等，主要展示園區的投資和項目動態、開發信息、招商推介、重大項目等內容，主要手段包括：（1）與大型網站、知名網站、官方網站做友情鏈接，發布廣告，獲得更多關註；（2）與國內外商會、行業協會的網站展開多元合作，如***建信息平臺、客源平臺，進行網絡直銷等；（3）建立與網絡視頻、網絡社區（BBS、SNS、BLOG、MicroBlog）等網絡媒體的合作，通過它們與市場建立更為廣泛的聯系，提高知名度。3.營銷網站。建設壹個專業性、互動性強的營銷網站，主要內容可以包括投資環境（區位條件、港口規劃、產業布局、政策法規等）、投資指南（產業目錄、投資政策、投資程序、投資成本、項目審批等）、政務公開（規劃公示、重大項目入駐、政府辦文件、重大活動組織等）等幾個方面。4.新聞發布會。可以策劃組織新聞發布會的活動類型有很多，如重要規劃成果發布會、重點功能載體破土動工奠基儀式、重大項目簽約儀式等。5.研討會或論壇。研討會/論壇類型主要基於園區特殊的地理區位和主導產業，分行業性和區域性的研討會或論壇。6.文化主題活動。文化主題活動是吸引客商的壹種手段。可以主動策劃文化主題活動，通過生動活潑的節慶活動，提升園區的知名度和美譽度。7.微營銷活動。可以建立園區的官方微博、微信，定期發送園區的投資環境，優惠政策，建設、投資、招商動態等內容，通過微營銷平臺拉近園區與投資商的關系，提升園區的品牌影響力。