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新購買行為模式給商家的營銷啟示是什麽?

新購買行為的出現為網絡營銷市場增添了新的活力,也帶來了新的商機。因此,只有充分挖掘AISCAS的隱藏涵義,才能在網絡營銷的市場競爭機制中,不斷創新,不斷探索新的營銷啟示,企業和網站才能得以持久、長足地發展。

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啟示壹:消費者與商家習慣的變化

AISCAS新購買行為模式的產生不但給消費者的購買行為帶來了改變,商家的營銷習慣亦因此發生了改變,同時也為網絡營銷市場註入了新的活力,提供了更廣闊的空間。

據調查,雖然隨著前幾年經濟危機的爆發,全球的經濟出現低潮,但是網民的數量卻在持續增加。這對於商家而言,不僅意味著帶來了巨大的商機,更說明消費者已經適應了新的AISCAS購買行為模式。因此,商家應打破傳統營銷模式中被動迎合消費者的習慣,而是主動挖掘客戶需要的產品以引起受眾目標註意,通過網絡主動尋找自己的客戶,而企業也可以選擇從網絡上進行采購的方式。總之,只有打破就習慣,適應新模式,企業商機才會無限擴大化。

啟示二:重新定位,使商家真正站在網絡營銷的角度

其實,企業需要的並不只是壹家網站,而是通過網站企業需要怎樣提升品牌信譽度,提高企業網站的流量,從而增加與消費者的互動。AISCAS行為模式使企業有了新的定位,切切實實站在商家的立場,營銷人員的角度去開發、設計自己的產品和網站內容。打破了從前網絡公司壹味追求個性,鼓吹功能的現象,而是通過遵循AIACAS行為模式將細微的問題轉化成為有價值的營銷。

啟示三:簡化、完善交易過程

在AISCAS行為模式尚未正式確立之前,雖然業界人士對網絡營銷的流程有著許多獨到的見解,挖掘了許多精髓,得到了許多結論,但卻沒有壹套完整的,正規的流程作為商家的指導。而AISCAS的出現則使網絡營銷市場更加規範化,也使得固有的行為模式更加簡易、完善。無形中為商家節約了時間與成本,當今許多國外獵頭門戶都在使用這壹廉價但高效、嚴謹的行為模式。因此,商家要做的就是不但要嚴格從質量上為產品把關,更要運用AISCAS模式,使網絡營銷更具科學性、權威性。

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