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小米2019互聯網營銷

小米如何才能走上自己想要的帝國之路?生態鏈,生態鏈,生態鏈是關鍵,重要的事情說三遍。

雷軍壹直在講壹個關於小米生態鏈的故事。早在2013年初,雷軍就開始提出物聯網是下壹個千億市場的概念,圍繞這款小米手機布局生態鏈,逐漸形成硬件+軟件+雲存儲的壹體化生態系統。最後,2019,1月,小米將這個生態系統的發展定義為公司雙引擎。

小米的很多業務到底有多厲害?至少2019年Q1的財報顯示,壹拍業務營收達到12043萬元,占總營收的22.4%。該業務營業收入同比增長56.5%,遠高於手機業務的16.2%。這說明小米的A lot業務經過多年發展,早已獨立。

得益於雷軍的天使投資人經歷,小米公司主要通過設立全資子公司天津金星投資有限公司,尋找那些能夠與小米生態鏈相匹配的成長型公司,投資策略圍繞小米生態鏈進行產業布局,采用投資不控股、幫助不介入的理念培育產品線。大部分目標公司的股權份額不超過30%,既保持了被投資公司生產的產品或服務封閉在拍拍貸的平臺中,又通過積極開放的態度,保持了所有R&D團隊和參與者的獨立性和自主性。最終形成了從移動電源到空氣凈化器、掃地機、電飯煲、筆記本電腦、電視、洗衣機甚至空調的智能產品線。其生態鏈下產品的復雜和豐富程度超過了大眾對小米的傳統影響,小米公司不再被簡單等同於手機。這種通過投資構建生態鏈的方法,從小米投資的地圖就可以看出來。

小米商城、小米有品、米家的悄然崛起,不僅意味著小米很多正在迅速走向成熟,或許雷軍所說的“小米要做科技界的無印良品”也即將實現。

1.明確企業發展的戰略目標。小米手機只是基礎和載體,實現人工智能物聯網生態鏈才是小米的終極目標。雷軍在2013看到物聯網的發展潛力時,應該已經確立了小米公司的發展戰略。事實上,這種發展戰略貫穿了小米公司六年來的發展歷程,所以妳可以從小米公司q 1 2019的財務數據中看到,雖然小米手機的營收貢獻率在下降,但是得益於lot業務的快速發展,小米已經逐漸擺脫了右。

2.正確的技術驅動發展模式。雖然MUNI系統對小米的發展起到了重要和關鍵的作用,但在小米早期限量銷售模式的影響下,更多人認為小米是壹家優秀的營銷創新型公司,很難說是壹家技術驅動型企業。小米可能早就意識到了,很多(人工智能物聯網)的核心在於AI而不是硬件。畢竟小米的任何硬件產品,在路上都有比小米更成熟的競爭對手。為此,小米早早在AI領域發力。目前AI領域專利申請總量全球排名11。截至今年第壹季度,小米在申請中有超過1000項與很多相關的專利。

有意思的是,相比小米生態鏈中的眾多智能產品,小米似乎有著差異化的競爭優勢。與傳統硬件廠商相比,它有壹個他們無法理解的AI優勢。在AI行業的競爭對手眼中,小米也擁有幾何級領先的硬件設計能力。

要成為小米帝國,小米之路任重道遠,還有無數挑戰。

首先要面對的是手機業務面臨峰值效應。在5G全面商用之前,可以預計國內手機市場將趨於穩定,在相當長的壹段時間內將保持在4.5億部左右。在華為、蘋果、vivo、oppo、壹加等手機品牌的廝殺下,小米手機將面臨巔峰效應,很難有更大的增長空間;但海外市場受專利限制,市場相對單壹,更多集中在印度市場。隨著手機業務貢獻率的下降,可能會拖累小米整體業務的發展。

其次,小米的A lot業務缺少壹個核心布局,芯片,芯片還是芯片,這是關鍵的核心競爭內容。小米公司曾經試圖在芯片領域發力,但是在2017年2月發布S1之後,小米的芯片業務就消失了。在商業上,芯片確實是壹個高投入、高風險、晚回報的高壁壘行業。在中美科技大戰的大背景下,華為時間證明了芯片相當於企業發展的脖子,長時間在別人手裏註定只是產業鏈上的工人,但恰到好處。

最後,競爭風險的加劇可能導致小米容錯率的下降。無論是硬件還是軟件,隨著國內科技能力和制造能力的快速提升,同質化的競爭趨勢會更加明顯。某種程度上,小米產品在消費體驗方面的競爭優勢和差距正在逐漸縮小。目前物聯網的發展還處於初級階段,小米生態鏈還遠未完成。對於小米來說,發展道路上的容錯率在降低,競爭風險明顯加劇。

綜上所述,小米的帝國之路註定是壹條不平凡且艱辛的路。

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