這就是格力電器董事長兼總裁董明珠開創的格力電器渠道模式，即依靠遍布全國的經銷商編織龐大的銷售網絡，最終將格力推上“空調老大”的寶座。有了自建的渠道網絡，即使在國美如日中天的時候，格力電器也不怕與之對抗，並沒有影響格力空調的銷售。
不得不承認，這是董明珠對格力電器最大的貢獻。
但是現在，市場環境變了。董明珠已頻繁現身各大電商渠道帶貨，開啟格力電器新壹輪渠道變革，實體店經銷商與格力電器關系漸行漸遠。
6月25日，格力電器發布公告稱，其第三大股東京海互聯網科技發展有限公司(簡稱京海互聯網)於6月24日減持格力電器股份1.86%，減持格力電器股份至6.47%。
京海互聯是誰？是格力電器中的核心代理商，可以說是京海互聯促成了格力電器今天的成功。
但隨著格力電器渠道轉型的深入，京海互聯壹直在拋售格力電器股份。
2020年7月1日至7月9日，京海互聯減持格力電器股份0.71%，持股比例由8.91%降至8.2%。
2021 11 9、格力電器取消第二次回購股份後，京海互聯在格力電器的股權被動升至8.34%。1.86%減持後，京海互聯持股比例降至6.47%，累計減持達到2.43%。
再來看京海互聯的股東結構。京海互聯大股東河北格力電器營銷有限公司、河北國奧投資集團有限公司持股75%、河北新興格力電器銷售有限公司持股25%。
河北國奧投資集團有限公司的實際控制人為許巍，持有80%的股份。石家莊方化德藝再生資源開發有限公司持股20%，方化德藝公司由徐自法持股95%；河北新興格力電器銷售有限公司股權穿透後，真正的大股東是國奧投資。
據媒體報道，徐自法和許巍是父子關系。徐自法是空調經銷圈的知名人物。
公開資料顯示，徐子發生在1954。1999年7月至2011年6月任河北新興格力電器銷售有限公司總經理，2015年6月任格力電器董事，後於2017年6月提交辭職報告。
徐自法的辭職可以說是格力電器與京海逐漸疏遠的開始。接下來，徐自法也沒閑著。
2021 11，曾有媒體報道徐自法被授權經營飛利浦空調中國區，擬在安徽滁州投資建設智能家電，計劃總投資100億元，並邀請格力電器前CEO黃輝交易。
黃輝離開格力電器的時候，和董明珠關系不好，飛利浦是格力的競爭對手。然後徐自法邀請黃輝交易，這也意味著徐自法對與董明珠的關系壹直漠不關心。
公開資料顯示，2022年3月，飛利浦空調安徽滁州產研基地奠基，總投資6543.8+00億元，分三期實施，主要用於飛利浦家用空調、大型商用空調、壓縮機、電機等配套設備的研發。家用空調項目壹期總投資35億元，投產後預計年產能為500萬臺空調。
壹切關系都是雙向的，徐自法之所以能輕易從格力電器抽身，也是董明珠第壹輪渠道改革大背景下的“被動”離職。
如果繼續和格力電器吃飯，誰會輕易離開？
我們可以看到，董明珠正在格力電器推動新壹輪的渠道改革，從線下模式到線上線下融合模式。格力董明珠店的微信小程序網上商城是其核心，使得各地的格力零售商線上線下結合，零售商可以直接在網上下單，這必然會對京海互聯這個大代理商造成沖擊。
我們來看看今年5月31日，董明珠在格力電器2021年度線上業績說明會上的發言。她說，格力用了20多年的經銷商壓貨模式，疫情讓線上銷售模式發展很快，所以格力這兩年加快了渠道改革。“渠道變化對銷量影響不大。在這個過程中，每個經銷商將不僅僅是實體店，還會進行線上運營，快速滿足用戶需求。貨物壓力減小，格力用快速發貨代替。以前格力每年大概有200-300億的空調在渠道，需要時間消化。渠道改變後，經銷商有多少貨，賣多少貨，格力更有競爭力。”
所以，董明珠是單槍匹馬，以巨大優勢擊碎舊模式，試圖建立新模式。這壹次，格力電器還能這麽幸運嗎？