壹方面，早期為了炒作概念，吸引眼球，盲目誇大功能，再加上科幻片的誤導，大眾心目中理想的智能家居是無所不能的。就目前的技術水平來說，很多理想狀態還是很難實現的，對客戶的心理造成了很大的落差，滿意度自然也大打折扣。第二，早期的智能家居產品完全照搬國外的模式。我們都知道西方以獨棟別墅為主，而中國以公寓式住宅為主。別墅作為住宅肯定是不合適的。只有安全模塊無法滿足國內和國際需求。歐美別墅的監控設備安裝在院子裏，報警器安裝在門窗裏，而國內的監控和報警器安裝在室內，會涉及到業主的隱私，所以很多客戶對此很糾結。這也是智能家居早期無法大規模發展的原因之壹。
解決方法:市場宣傳要腳踏實地，功能不要誇大。做出適合中國市場的智能家居產品，建立壹個可以靈活兼顧別墅和住宅智能家居需求的系統。這就要求廠商根據市場需求靈活調整產品和方案，以適應市場環境的變化。比如最近很流行iPAD，iphone，Android智能手機。omelife開發了ipad、iPhone中控(使用iPAD和iPhone作為智能家居系統的控制終端)和Android平臺的智能家居控制終端。借助大家熟悉的第三方平臺，這是無線智能家居應用的壹個顯著突破。其實之前我們也有過移動控制主機之類的產品，但是考慮到方便性和客戶的心理接受程度，所以做了這樣的調整，也是為了調整產品在市場上的適應性。
二是品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道發展壓力巨大。
智能家居市場的推廣僅限於小範圍，沒有觸及到大眾群體，無法通過品牌拉動終端銷售，導致渠道發展壓力很大。觀察國內智能家居品牌的宣傳，不難發現大部分都局限於行業內。少數企業意識到問題，開始設立智能家居體驗中心，並與家居賣場合作搭建展示平臺，或通過網絡推廣向公眾宣傳。但往往缺乏規劃和執行，效果不是很明顯。
解決方法:加強市場推廣，細分目標受眾，制定有針對性的推廣方案。比如客戶細分為渠道、合作夥伴、終端用戶、產業鏈、業內同行。挖掘他們的媒體偏好，制定有針對性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是壹個緩慢而艱難的過程；智能家居目前正處於春秋時期，百家爭鳴；壹個品牌要想脫穎而出，必須要有定位和發展規劃。對於大多數國產廠商來說，定位無從談起，發展規劃更是盲目。大部分廠商隨大流，別人怎麽做我就怎麽做，講究的是性而不是個性；* * *性愛必然會讓平凡。試想壹下，如果大家都是大眾臉，別人怎麽會記得妳？所以我們在做市場推廣之前，壹定要先理清思路，發掘自己的長處和優勢，然後針對客戶做相應的細分和針對性的推廣。以科佳為例，我們專註於無線智能家居產品設計和系統定制，優勢在於安防和燈光控制。我們在對外宣傳中牢牢把握這壹點，目的是讓客戶明確兩個概念:1，科佳是無線智能家居，2，科佳是安防後臺，在安防和照明方面更專業。這樣有針對性，宣傳自己的優勢和特色，讓客戶更好的記住。(來源:“CPS智能家居”作者:王毅，未經允許不得轉載)
第三，渠道技術薄弱
智能家居是壹個綜合性的控制系統，包括家庭布線系統、家庭網絡系統、智能家居(中央)控制管理系統、家庭照明控制系統、家庭安防系統、背景音樂系統、家庭影院和多媒體系統、家庭環境控制系統八大系統。整個系統需要集成很多產品才能聯網。在運營智能家居項目時，對技術人員的要求非常高。無論是產品選型還是安裝調試都需要全程控制，這壹點和很多傳統產品不同，不僅僅是銷售和上門安裝的問題。正因為如此，區域代理通常不能獨立處理安裝和調試。
解決方案:為分銷代理商培訓技術人員，確保技術支持在當地實施，並現場解決問題。渠道是公司的左膀右臂，公司總部相當於大腦。虛弱的手臂，不管大腦指揮得多好，都是沒有用的。渠道技術水平的能力是決定營銷網絡能否持續發展的重要因素之壹。廠商應該把培訓作為渠道發展非常重要的壹部分。沃金Smart在智能家居體驗館開業之初舉辦了多場培訓，對潛在客戶進行了智能家居常識和操作的簡單培訓。事後證明取得了良好的效果，大大拓寬了客戶對智能家居的認知，增強了客戶對沃金產品的認同感，為以後的合作奠定了基礎。
第四，渠道市場開發能力不足
智能家居和家具、衛浴等家居用品壹樣，有著巨大的潛在市場。但是也有很大的問題，客戶群體分散，必然導致營銷很難有的放矢，有的放矢。同時，也要培養直接客戶對智能家居的興趣和對智能家居生活方式的認同。這些都是分銷代理商無法獨立解決的問題。如果廠商不幫他們，他們的市場開拓真的會很難。所以前幾年很多公司在全國各地建立銷售網絡，但是不到兩年，整個網絡徹底崩潰。主要原因是廠商成了切割的店主，缺乏與渠道的溝通，渠道之間的信息不對等。制造商未能利用他們了解的渠道解決壹系列問題，也沒有將銷售模式復制到渠道中。
解決方案:為分銷代理商培訓營銷人員，提供壹定的營銷支持和銷售工具(解決方案、演示PPT、品牌logo使用等。).如前所述，智能家居是壹個綜合控制系統，是壹個產品多元化的系統，還會涉及到工程安裝調試、用戶使用等問題。當然，這些問題需要與客戶進行順暢的溝通來促進合作。這就需要我們的銷售人員熟悉很多方面的知識，比如強弱電、監控、布線、報警、建築、裝修等等。壹般來說，對於大多數廠家的本地銷售人員來說，聽說過，或多或少有壹定基礎後，就可以應付絕大多數客戶。大部分經銷代理商和合資企業接觸這個行業的時間都比較短，很難在短時間內建立起專業的銷售團隊，這也需要廠商的協助，提供培訓和支持。俗話說“下臺十年，上臺十分鐘”，這也需要壹個過程。
以上所列的瓶頸原因是王通過觀察和總結行業內幾家智能家居企業的市場發展經驗得出的。以上四點是他們的獨特之處。當然，還有壹些其他影響銷售拓展的原因，比如公司人員的穩定性，合作夥伴的利益分配等。我不壹壹列舉了。
近兩年被炒得火熱的物聯網，在政策的偏向和運營商的大力推動下，勢必會迎來壹個高速發展期。對於智能家居行業來說，物聯網可以解決目前智能家居的幾大問題——標準協議、系統穩定性、系統擴展性。這是智能家居行業千載難逢的機會。智能家居和家電、家具壹樣普及，進入人們的生活。應該不遠了。