業務發展戰略
自1946成立以來，NBA從無到有，成為世界上最賺錢的職業聯賽之壹，成為各種體育聯盟效仿的成功典範。在60年的歷史中，NBA把前30年作為聯賽水平培養和商業化運作的內在基礎；30多年後推向市場和世界。
NBA剛開始的時候，就像壹個自娛自樂的業余聯賽，毫無影響力。直到1953-54賽季，電視臺才第壹次轉播了13賽季的NBA比賽，並向NBA支付了3.9萬美元。然而，在接下來的20年裏，雖然出現了NBC和ABC兩家轉播NBA比賽的電視臺，但兩家都沒有向NBA支付過任何款項。這種情況壹直持續到1973。從1973-74賽季開始，CBS與NBA簽約，向NBA支付三年2700萬美元的轉播費。之後，CBS ***四次與NBA續約。到了1986-87賽季，4年的轉播費用已經漲到了65438+7400萬美元，幾乎是13年前的5倍。
從65438到0984，改變NBA命運的斯特恩成為NBA第四任總裁。NBA幾乎所有的規章制度、運營理念、管理方式、市場營銷、國際化都是斯特恩自己創造或者主要參與其中的。斯特恩任期內，NBA總資產增長了5倍。斯特恩還建立了NBA有線電視、NBA網站、NBA城市、NBA專賣店、NBA移動大巴等娛樂項目，幾乎已經成為籃球聯賽的固定運營模式。
目前NBA的廣告收入也與日俱增。目前聯盟的服裝有阿迪達斯，運動鞋有耐克和銳步，飲料有可口可樂，食品有麥當勞，互聯網有AOL，連兒童玩具都有樂高贊助。早在2002-03賽季，NBA指定贊助商就有19家，其他廣告更是不計其數。
NBA來中國的時候，雖然門票貴，但還是壹票難求。在為姚明瘋狂的上海，球迷們為了壹張票等了40個小時。在北京，超過5000名粉絲聚集在售票點外，迫使有關方面提前9個小時售票，5000張門票從21.75美元到362美元不等。
管理制度創新
斯特恩的偉大之處不僅在於推動聯盟更上壹層樓，還在於他做了很多制度性的工作來保證NBA的良性運轉，比如經紀人制度(包括自由球員的轉會)、球員工會與俱樂部的談判制度、工資上限的出臺、禁毒公約等。今天，NBA已經成為壹個完全制度化的組織，所以它可以永遠存在。
NBA的選秀制度。為了讓NBA各隊的實力水平不會相差太大，從而增加比賽的精彩程度和激烈程度，NBA會在每年總決賽之後的6月下旬舉行壹年壹度的“選秀大會”。壹般來說，美國所有大學的學生都參加選秀，他們都是NCAA全國大學生籃球聯賽中的佼佼者。當然，近年來，高中生和國際球員有所增加。NBA根據他們的綜合實力進行排名，然後根據常規賽當年的勝率，從弱到強依次選出球隊。
選秀並不僅僅是壹場旨在炒作新星的媒體秀，而是壹種制度機制，對保持NBA的競爭力起著至關重要的作用。在美國的主要職業球類比賽中沒有晉級或降級。刺激球隊進步的主要動力之壹就是季後賽。季後賽不僅增加了比賽場次，而且真正把比賽變成了全民賽事，盈利也遠非壹般比賽。季後賽走的越遠，球隊賺的錢就越多。但是，僅憑這壹條規則，NBA很快就會出現貧富分化。試想，壹支球隊打進季後賽最後壹輪，成為美國有名的強隊，財源滾滾，買球員大手大腳。壹支球隊沒進季後賽，收入減少。它不僅買不起好球員，甚至不得不賣掉自己的王牌。久而久之，這兩支球隊就不是對手了，NBA的競爭力下降。最後只有四五支球隊打得好。
用來平衡這種趨勢的系統是第壹次選秀。每年的NBA選秀，最弱的球隊先挑球員。通過選秀制度的杠桿，弱隊每年總能得到壹些能量補充。如果成功利用這壹優先權，弱隊將有機會起死回生。而強隊得到好球員的機會相對較小，使得NBA球隊之間的實力差距不會太大，保證了比賽的水平和質量，從而保證了NBA的生命力。
此外，NBA球隊之間的球員交換機制也顯示了參賽球隊對“雙贏”或“多贏”的渴望。比如勇士和小牛的九人交易，就是為了提高兩隊的實力。在這筆交易中，兩隊的明星球員賈米森和範埃克·塞爾被交換。在小牛，雖然範埃克-塞爾實力壹流，激情四射，但由於納什的穩定發揮，他的作用大多是錦上添花，很少適時出手送禮。因為內線力量不足，在與湖人、馬刺這樣內線力量強大的球隊的對抗中處於劣勢。所以得到賈米森這樣的明星球員，不僅可以提高得分能力，還可以增加內線高度，對球隊大有好處。同樣，賈米森雖然是勇士的頭號球星，但是和他在同壹個位置上的墨菲上賽季進步神速，因為比他高，比他壯，他似乎已經可以替代他的角色了。勇士隊的後衛阿裏納上賽季獲得了“最佳進步獎”，但因為年輕不穩定，在關鍵比賽中往往無法幫助球隊打硬仗。他們曾經看中了馬刺的克拉克斯頓，帶來了“口袋後衛”博·埃金斯，但這些人顯然和範埃克·塞爾不是壹個檔次的。所以勇士會放下頭號球星，迎來小牛的替補後衛。這種思維方式和行為方式就是期待“雙贏”的表現。
火箭走出低迷的起點，其實是火箭高層的壹次重要球員交換——用傑克遜換黃蜂的韋斯利。現在的NBA，攻防轉換的節奏越來越快。在20多場比賽中，火箭高層敏銳地發現了壹個重大問題——對手針對姚明速度上的最大弱點(尤其是在後場搶籃板發動反擊時)，多次拉開火箭的防線，但並不是其他所有火箭的速度都能彌補姚明的弱點。所以火箭高層不惜用表現壹直穩定出色的傑克遜來換取黃蜂老將韋斯利來彌補姚明速度上的不足，進行了壹次不可理解卻極其正確的交換。由此帶來了球隊的大換血，現在火箭的四快壹高首發陣容已經形成。火箭的戰績也是壹路攀升，姚明的發展也逐漸步入正軌。
季後賽和選秀制度，壹個鼓勵強者，壹個幫助弱者，既刺激了競爭，又維持了球隊之間的實力平衡，交換制度起到了資源互補的作用。所以包括籃球在內的美國各大職業球聯賽，並沒有出現像歐洲足球俱樂部那樣的貧富分化過大的情況。要知道，足球不同於籃球，弱隊偶爾能擊敗強隊是很偶然的，但籃球中，兩隊實力是有壹定的分割的，弱隊不可能有機會。如果沒有選秀制度，NBA比賽將是不可想象的。
市場培育策略
NBA對中國的“秘密訪問”可以追溯到1991。央視體育記者於佳說，大衛·斯特恩第壹次訪問中國，與央視協商轉播NBA，耐心解釋NBA是什麽，轉播可以免費等等...直到央視同意播出。
從65438到0992，喬丹率領的“夢之隊”在巴塞羅那奧運會上橫掃千軍，征服了全世界的球迷，斯特恩適時地將NBA推向了中國。從1991到今天，全國已有12家電視臺與NBA簽訂電視轉播合同，NBA在北京等城市的轉播覆蓋率提高了3倍。
NBA也在“蓄謀已久”引進中國球員。上世紀90年代，宋濤和馬健先後入選NBA，但因為傷病等原因沒有入選。從65438到0999，王成了壹個“正統”的NBA球員。短短幾年間，姚明、巴特爾、薛宇陽、劉威迅速跟進，更多的中國年輕球員被NBA球探關註和觀察。參與中國球員算盤的球隊，商業動機多於競技考量。
從冷靜的態度來看，與其說NBA越來越認可中國籃球的水準，不如說中國市場的巨大商機讓NBA無法抵擋誘惑。據泛亞市場資訊調查，中國15至24歲的男性中，75%是NBA球迷。在20至29歲的所有人群中，NBA是他們最喜歡在電視上轉播的體育聯賽，中國有超過365，438+04萬觀眾收看NBA節目。比起中國，美國人更關心中國奧運會的成敗。籃球評論家雷珊分析說，中國這個“新大陸”的發現為NBA打開了另壹扇門。至少斯特恩可以不用擔心國內外市場的評級了。
統計顯示，NBA授權mark產品的年零售額在美國高達25億美元，而同年在海外僅為3億美元。對於NBA的決策者來說，他們並沒有通過這幾場比賽看到幾場比賽的經濟效益，傳播NBA品牌，盡快開發和占領654.38+0.3億人口的中國市場。很快，我們將看到更多NBA相關產品的連鎖店進入中國。
產品開發策略
壹支球隊的市場基礎是場上球員的職業水準，這和市場上的產品壹樣，決定了企業的成敗。所以要像開發產品壹樣開發明星。
幾代NBA運營者都深知培養球星對於市場發展的重要價值。斯特恩上臺的時候，湖人和凱爾特人正在爭奪世界。兩隊各有壹名巨星——“魔術師”約翰遜和“大鳥”伯德。斯特恩將這位黑白巨星作為整個NBA聯盟的形象推向市場，讓球迷像喜歡球星壹樣喜歡NBA。90年代“魔術師”和“大鳥”退役後，斯特恩以喬丹為主力球星在全世界推廣NBA。這壹策略再次收到了奇效。喬丹迷人的微笑，經典的伸舌頭動作和神話般的技巧征服了全世界的球迷，甚至是其他國家的籃球運動員，使NBA成為壹個國際聯盟。喬丹退役後，斯特恩開始尋找新的聯盟代言人，包括奧尼爾、科比、艾弗森、加內特、麥迪、姚明。
NBA是壹個鐵打的陣營，球員的進、出、轉會讓它成為壹股活水。火箭隊有壹個姚明，讓全中國的球迷都趨之若鶩。但NBA還是不夠強大，國際球員數量最多的球隊之壹的國王隊被精挑細選做替補。迪瓦茨的轉會削弱了國王隊的吸引力，於是劉威入主國王隊，成為NBA吸引中國球迷的又壹塊招牌。
這些年來，NBA賽場上出現了無數的巨星，造星運動吸引了越來越多的優秀籃球人才，成就了NBA賽場上的無數巨星，而巨星的出現反過來又對無數球迷形成了更大的市場吸引力。從市場拓展的角度來說，球市的火爆和市場的擴大直接受益的當然是NBA品牌和俱樂部，球星也是市場拓展成功的受益者。這些年來，NBA的雪球在這樣的發展氛圍中越滾越大。
國際化戰略
在過去的10年裏，由於美國職業聯賽的快速發展，美國職業棒球大聯盟、職業橄欖球聯盟、職業冰球聯盟如火如荼，壹直欣欣向榮的大學聯盟近年來已經超過了職業聯賽。NBA及時調整戰略，將目光投向國際市場。NBA在全球有11辦事處，NBA的國際球員也占所有球員的15%。NBA的這些策略使它成為世界上最著名的美國國內聯賽。他們的成功影響了其他聯賽的發展方向，國際化也成為美國國內聯賽的發展趨勢。
招募大量國際球員，在國外開展季前賽和常規賽，成為NBA吸引世界目光、拓展海外市場的有效手段。從1990開始，NBA就在日本舉辦季前賽和常規賽。隨著中國經濟的發展，NBA開始再次瞄準中國市場，在北京和上海設立了辦事處。在過去的20年裏，中國市場通過免費和廉價的電視節目不斷得到“培育”。對NBA的信心來源於“中國15-24歲的年輕人中，75%喜歡NBA(根據NBA官網的評論)”，中國人的購買力得到了極大的提高，並將繼續快速上升。
1979，26年前，NBA冠軍球隊華盛頓子彈隊到中國，和中國國家籃球隊打了兩場表演賽的時候，中國人還不知道什麽是NBA。著名體育經紀人夏松回憶說，當時國內很多人以為美國的籃球架比中國的短，因為電視上NBA的片段裏球員可以輕松扣籃。
NBA球員的國際化往往成為開拓國外市場的敲門磚。2004年NBA季前賽在中國被炒得火熱，除了NBA本身巨大的品牌號召力之外，與國內世界級球星姚明有直接關系。沒有姚明，很難說這個遊戲會不會這麽快來到中國，會不會這麽火爆。
為了達到“真實可信”的效果，比賽中的硬件設施，如燈光、更衣室、計分屏等。，都是按照NBA裏的設置，包租三架專機，帶技術人員，拉拉隊，裁判等。，營造“壹切都是NBA”的環境和氛圍。這其實是NBA在海外推廣的壹個重要原則。他們關心的是如何完整的輸出NBA的品牌，讓比賽的環境和過程完整無損的完全符合NBA的標準。
此外，NBA非常註重球隊和球星的形象塑造。去社區搞活動，陪少年在校園裏學習，體現了NBA在球場外的專業性。像喬丹這樣的“超級巨星”，當初也是陪著孩子讀書的。壹方面這是聯盟的規定，另壹方面任何球員都知道，某種程度上這也是為了從小培養籃球迷。