在密集分銷中，所有符合制造商最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集的分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和高產品市場覆蓋率。密集配送最適合便利產品。它通過最大限度地方便消費者來促進銷售。采用這種策略有利於廣泛占領市場，便於及時采購和銷售產品。缺點是能在密集分銷中提供服務的經銷商數量始終有限。制造商有時不得不評估經銷商的培訓、分銷支持系統和交易溝通網絡，以便及時發現障礙。但是，在壹定的市場區域內，經銷商之間的競爭會導致銷售努力的浪費。因為密集分銷加劇了經銷商之間的競爭，他們對廠家的忠誠度降低，價格競爭激烈，經銷商不再願意合理接待客戶。
2.選擇分銷策略
生產企業在特定市場選擇壹些中間商來推廣自己的產品。采用這種策略，生產企業不必花費過多的精力去接觸大量的中間商，既方便與中間商建立良好的合作關系，也能使生產企業獲得適當的市場覆蓋。與密集分銷策略相比，這種策略具有更強的控制力和更低的成本。選擇經銷商的常見問題是如何確定經銷商的區域重疊程度。選擇性分布中的重疊量決定了給定區域內選擇性分布與密集分布的接近程度。雖然市場重疊率會方便顧客購買，但也會造成零售商之間的壹些沖突。低重疊率會增加經銷商的忠誠度，但也會降低客戶的便利性。
3.獨家經銷策略
即生產企業只選擇壹個中間商，在壹定的區域、壹定的時間銷售自己的產品。獨家經銷的特點是低競爭。壹般來說，只有當公司希望與中間商建立長期密切的關系時，才會使用獨家經銷。因為它比其他任何壹種分銷形式都更需要企業與分銷商之間的合作與配合，它的成功是相互依存的。更適合服務要求較高的專業產品。
問題2:有哪些非常好的渠道策略？為什麽不試試呢？
問題3:分銷渠道和銷售渠道有什麽區別？分銷渠道是銷售渠道中的壹個詳細項目。
銷售渠道是指企業與企業生產或代理的商品的最終用戶之間的所有聯系和渠道。壹般來說，銷售渠道分為分銷渠道和直銷渠道，分銷渠道是指各級中間商通過其完成最終銷售的渠道。但直銷渠道僅指企業直接向最終用戶提供商品的渠道，包括門店直銷、網上直銷和人員直銷。
分銷渠道壹般是指在壹定中間商下的商品流通渠道。比如某個廠商在某個區域市場使用代理商進行銷售，那麽廠商就有責任督促和培訓代理商在這個區域建立和完善自己的分銷渠道。
銷售渠道是商品投放市場後的必然結果。分銷渠道是市場競爭水平和服務意識提高的結果。
問題4:分銷渠道策略的作用1。什麽是分銷渠道？分銷渠道(Distribution channel)也譯作分銷渠道和分銷渠道，是指在壹種產品從生產者轉移到消費者或用戶的過程中，獲得所有權(或協助所有權轉移)的所有商業機構和個人。在日本稱為商流，即商品所有權轉移過程中各環節連接形成的通道。第二，什麽是戰略；“謀略”源於古代兵法，屬於軍事術語。由希臘語“Strategos”翻譯而來，意為“將軍”，指指揮軍隊的藝術和科學，也指基於對戰爭全局的分析而制定的計劃。軍事上，“戰”通常指戰爭和戰役，“策”通常指計劃、戰略和聯合決策，“策”是指戰爭和戰役的總體規劃和部署。戰略管理大師邁克爾？波特認為，戰略的本質是選擇、平衡和恰當的位置。他說，“戰略”就是“創造壹個獨特的、有利的地位”，“在競爭中做出選擇，其本質是選擇不做什麽”，“在企業的各種經營活動之間建立壹種匹配”。三、分銷渠道策略:1，分銷渠道只是企業經營過程中的壹個環節，可以影響企業的經營成果，但並不。因此，分銷渠道不是企業的戰略，而是企業戰略實施過程中的戰略。2.分銷渠道戰略的作用:分銷渠道所做的工作是將商品從生產者手中轉移到消費者手中。它彌合了產品或服務與用戶之間的鴻溝，主要包括時間、地點和持有環節。渠道成員執行以下壹系列重要功能:
研究:收集相關信息以計劃和促進交流。
促銷:開發和傳播有說服力的供應信息。
聯系方式:尋找潛在買家，與他們溝通。
匹配:根據買方要求調整供貨。它包括制造、分級、分類和包裝等活動。
談判:盡量就產品的價格等條件達成最終協議，從而實現所有權的轉移。
物流:貨物的運輸和儲存。
財務:收集和分配資金，以支付渠道工作的費用。
承擔風險:在執行渠道任務的過程中承擔相關風險。
問題5:簡述分銷渠道戰略設計的步驟，分析影響渠道選擇的因素。
分配方案的評價和選擇
分銷渠道的管理和控制
問題6:銷售渠道有哪些？要做好銷售，首先要有好的銷售渠道，選擇銷售渠道時有很多因素。同時也要掌握渠道銷售技巧。以下信息可供參考。銷售渠道是指商品從生產者到用戶的全過程，以及相應的營銷機構。銷售渠道的正確使用可以使企業快速及時地將產品轉移到消費者手中，從而擴大商品銷售，加速資金周轉，降低流動成本。任何企業要想順利銷售產品，都需要選擇合適的銷售渠道。選擇銷售渠道有兩個方面:壹是選擇銷售渠道的類型，而不是具體的中間商。影響銷售渠道選擇的因素有:產品因素，包括單位產品的價值、產品重量和體積的大小、產品的風格和時尚、產品的腐敗和易腐性、壹般產品的批準產品、產品的技術服務水平、新產品的最小化；市場因素，包括市場的大小、用戶的購買習慣、市場銷售的季節性和時效性、競爭對手的銷售渠道等。企業自身因素，包括公司的規模和聲譽、管理能力和經驗、對銷售渠道的控制程度等。1.銷售渠道類型選擇(1)直接銷售策略和間接銷售策略。根據商品在交易過程中是否經過中間環節，可以分為直接銷售渠道和間接銷售渠道兩種。直銷渠道是企業采取產銷壹體化的經營模式，即商品從生產領域轉移到消費領域，不經過任何中間環節，間接銷售渠道是指商品從生產領域經過幾個中間商轉移到用戶手中的銷售渠道。直銷具有銷售及時、中間成本低、價格容易控制、及時了解市場、服務提供有利等優點，但這種方式使生產者花費更多的投入、空間和人力，因此不適用於消費面廣、市場規模大的商品。間接銷售在中間商的參與下，企業可以利用中間商的知識、經驗和關系，從而簡化交易，縮短購銷時間，集中人力、財力、物力發展生產，增強商品的銷售能力。壹般來說，以下情況適合采用直銷策略:①市場集中，銷售範圍小；(2)技術含量高或制造成本與售後服務相差較大的產品，以及變質或損壞的商品、造品、定品等。(3)企業本身應具有營銷技術、較強的管理能力、豐富的經驗和雄厚的財力，或需要高度控制商品的營銷。相反，在以下情況下適合采用間接銷售策略:①市場分散，銷售範圍廣，如大部分消費品。②非技術性或制造成本與售價相差不大的商品，以及不易變質、不易碎的商品、日用品、標準等。(3)企業本身缺乏營銷技術和經驗，管理能力差，財力弱，對其商品和營銷的控制要求不高。(2)長渠道和短渠道策略。根據其長度，銷售渠道可以分為幾種不同長度的形式。在商品從生產轉移到用戶的過程中，經過的環節越多，銷售渠道就會越長。反之越短。消費品銷售渠道有四種基本類型:生產者-消費者；生產者-零售商-消費者；生產商-代理商或批發商-零售商-消費者；生產商-代理商-批發商-零售商-消費者。工業品銷售渠道有三種基本類型:生產者——工業品用戶；生產商-代理商或工業品經銷商-工業品用戶；生產商-代理商-工業品經銷商-工業品用戶。企業決定采用間接銷售策略後，還應該選擇適用渠道的長度。為了節約商品流通成本，加快社會再生產進程，應盡量減少中間環節，選擇短渠道。但是不要以為中間環節越少越好。在大多數情況下，批發商的作用是生產商和零售商無法替代的。因此，是采用長渠道戰略還是短渠道戰略，必須綜合考慮商品的特性、市場的特點、企業自身的條件以及戰略實施的效果。壹般來說，短渠道銷售策略在以下情況下適用:①從產品的特性來看，易腐、易碎、昂貴、高度時尚新潮、售後服務應...> & gt
問題7:什麽是直銷渠道策略？直接渠道直接渠道是指生產者直接向最終消費者銷售商品的分銷渠道。基本模式是:生產者-消費者。直營渠道減少中間環節，節約流通成本；而且產銷直接對接，生產者可以及時了解消費者市場需求的變化，有利於企業及時調整產品結構，做出相應決策。直銷渠道的具體銷售形式包括接受用戶訂單、開店銷售、上門銷售、利用通訊和電子手段進行銷售。
問題8:旅行社的銷售渠道有哪些？旅行社將產品傳遞給最終消費者的銷售渠道有哪些？任何壹家旅行社都希望在產能充足的情況下，盡可能擴大銷售渠道。旅行社的銷售渠道策略有哪些？
旅行社銷售渠道策略1:廣泛的銷售渠道策略
廣泛銷售渠道策略是指廣泛委托零售商或通過當地旅行社和相關企業銷售產品來吸引顧客的壹種策略。其優點是選擇廣泛的渠道推廣產品，方便遊客購買，同時方便旅行社聯系遊客和潛在遊客，也有利於在廣泛銷售的過程中找到理想的中間商。缺點是銷售太分散，管理難度大，相應的成本也高。
旅行社銷售渠道策略2:選擇性銷售渠道策略
選擇性銷售渠道策略是指在某個市場只選擇少數幾個中間商的策略。往往經過廣泛的銷售渠道策略，從廣大中間商中挑選出幾家有利於產品推廣的公司作為未來的產品銷售渠道。好處是目的明確，重點集中，可以降低銷售成本。缺點是壹旦中間商選擇不當，可能會影響相關市場的產品銷售。
旅行社銷售渠道策略三:獨家銷售渠道策略
特許銷售渠道策略是指在壹定時期和區域內只選擇壹家中間商的銷售策略。這時，中間商作為旅行社的總代理，壹般不能同時銷售其他競爭對手的產品。優點是可以提高中間商的積極性和營銷效率，旅行社與中間商的聯系單壹，可以降低成本，產、銷雙方利益接近，有利於合作。缺點是如果中間商犯錯，可能會失去這方面的部分市場，如果中間商選擇不當，可能會完全失去市場。
旅行社銷售渠道的作用
壹般來說，旅行社的銷售渠道主要有兩個作用:壹方面，可以擴大遠離旅遊產品生產者和交付地的銷售點數量；另壹方面，旅遊產品的購買可以在生產之前實現。銷售渠道作為旅行社產品從生產者向消費者轉移的渠道，克服了時間、地點、所有權等將產品與消費者分離的主要障礙。具體來說，銷售渠道中的成員具有以下主要功能。
(1)通過旅行社的銷售渠道，建立旅遊產品的生產者(旅行社)與旅遊消費者之間的經濟聯系，使旅行社生產的旅遊產品通過銷售渠道不斷進入旅遊市場的消費領域。從而使旅行社生產的旅遊產品的價值得以實現，再生產得以順利進行，旅遊消費者也滿足了自己的消費需求。
(2)通過旅行社銷售渠道中的渠道成員，調查研究市場上旅遊消費者的需求變化，進行市場預測，並及時將消費需求變化反饋給具有產品生產職能的旅行社，以督促這些旅行社根據市場需求調整旅遊產品結構，不斷推出新產品，不斷供應暢銷產品。
③通過旅行社的銷售渠道，調整旅行社與旅遊消費者在旅遊產品類別和檔次上的沖突。由於生產的專業化，旅行社生產的旅遊產品種類和檔次非常有限。但是，消費者需要檔次、品種、規格齊全的旅遊產品，而且隨著消費水平和購買選擇性的提高，這種要求更加強烈。而且，不同類型旅遊消費者需求的特殊性也大大增強。旅行社銷售渠道的中間商在購買旅遊產品後，將旅遊產品分為不同的檔次，對旅遊產品的規格和檔次進行調配和分類，有些旅遊產品需要重新組合、包裝和促銷，以滿足不同地區、不同要求的消費者的需求。
旅行社產品銷售渠道的選擇
1.選擇直接銷售渠道和間接銷售渠道
當今中國的旅遊市場，無論是國際市場還是國內市場，都已經從賣方市場轉變為買方市場，這就導致中間商的利潤遠遠超過旅行社銷售旅遊產品的利潤。也就是說，旅行社的利潤高於地接社，通過直銷渠道銷售的旅行社產品產生的利潤遠高於通過間接銷售獲得的利潤。有時候直銷的利潤可以是間接銷售的2-4倍。在國際旅遊市場上，雖然中國旅行社、中國青年旅行社、中國國際旅行社等幾家大型旅行社
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問題9:直接分銷渠道和間接分銷渠道各有什麽優缺點？直接分銷渠道的優勢:
企業可以快速及時地獲得信息反饋，了解國際市場動態，並據此制定合適的營銷策略。企業直接參與國際市場競爭，建立和發展自己的銷售網絡，為樹立企業形象、提高企業聲譽、積累經驗、進壹步拓展國際市場奠定基礎。企業自主開展出口經營，對國外營銷擁有更大的控制權，有利於企業根據自身戰略目標對國外營銷活動進行適當調整。
直接分銷渠道的缺點:
提高企業運營成本，增加資金消耗和銷售風險。
間接分銷渠道的優勢
企業可以利用國內其他機構在國外的分銷渠道和營銷經驗，快速將產品推向國外市場，取得良好的時效。降低了企業承擔的外匯和各種出口信貸風險，對資金使用有壹定的安全性。企業不需要設立從事進出口業務的專門機構或人員，可以節省人力、物力、財力，集中精力進行生產。
間接分銷渠道的缺陷:
限制了企業在國外市場的業務拓展和銷售能力。
它們各自合適的通道:
直銷主要適用於生產資料的銷售。間接分銷渠道主要用於缺乏出口經驗和能力，沒有海外分銷渠道和信息網絡的中小型生產企業；或者面對壹個潛力不大，風險很大的市場；壹般適用於消費品。
問題10:什麽是分銷渠道？分銷渠道是指當某種商品或服務從生產者流向消費者時，獲得其所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。所以壹個分銷渠道主要包括商家中間商(因為他們獲得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)。此外，它還包括作為分銷渠道起點和終點的生產者和消費者，但不包括供應商和輔助者。