1，產品功能可視化
很多年前，偉大的廣告大師告誡我們:“不要賣牛排，要賣鐵板。”這句話的表面意思很容易理解，但實際應用起來有點困難。賦予產品內在的視覺描述，讓消費者與文案互動，產品才有可能輕松完成“驚險壹跳”。
比如潤腸通便的產品，不能只停留在如何通便的簡單說明上，否則就弱了。壹篇能賣貨的軟文，要描述服用產品前後糞便的顏色和形狀變化。消費者會偷偷趴在馬桶上觀察糞便的變化，並與復制品互動。消費者自然會“入局”，會對產品的效果深信不疑。木姐膠囊上市的時候，有壹篇軟文叫《八千萬人骨子裏有壹把刀》，形象地指出了骨病人的痛苦:“連患者的親友都不忍目睹骨病的痛苦。有常見病的人頓時喘不過氣來，牙齒沙沙作響——骨刺又爆發了！俗話說得好，得了骨病就像在骨頭裏插了壹刀……”這種精妙的形象描述在消費者心中產生了強烈的嗡嗡聲，引起了消費者的高度認同。
2.寫作語言的大眾化
軟文能賣貨也是因為其語言的通俗化，要照顧到大多數讀者的理解能力。軟文的讀者是普通消費者。他們拒絕用華麗的辭藻來點綴，拒絕用無休止的文章來描述。他們需要推廣、商業化和強化他們的想法和靈感。壹篇能賣貨的軟文，壹定要讓人看得懂，看得懂，這是前提和基礎。沒有通俗易懂的語言，沒有回應，自然無法帶動產品銷售。為了通俗，能避免的時候壹定不要用成語；盡量長話短說；盡量避免華麗的辭藻；盡量用消費者熟悉的生活元素來講道理。
3.應用黃金分割法則。
黃金分割法則在生活中被廣泛應用。人們最容易接受符合黃金分割法則的圖片和信息，無論是在審美上還是在接受信息上。根據市場調查，市場上最有市場的軟文是軟廣告和硬廣告恰當配合的結果；而且廣告軟文與硬平面的比例越接近黃金分割比例，軟文的殺傷力就越大。其次，軟文的圖文比例如果符合黃金分割法則，就不容易讓受眾產生審美疲勞，閱讀時會更加輕松舒適。另外，在文字內容的安排上，如果產品機理描述的長度和案例描述的比例也符合黃金分割法則，肯定會比整體推理或案例描述更有效。
4.寫出軟文寫作的要點
以行業趨勢為切入點，宣傳本企業產品的先進性。
這種宣傳不僅提高了企業和產品的市場地位，也引起了客戶、經銷商或同行的關註，甚至模仿，造成行業口碑。我們知道行業內的口碑很重要，產品的銷售鏈條是由人組成的。壹旦在行業內形成口碑，上下所有的環節都支持我們的產品，那麽壹個聲音的推薦就會有直接的拉動。美的全健康空調、新潔凈空調、海爾氧吧空調都取得了明顯的銷售成績，可見這種方式的成功。需要註意的是，除了拋出概念，還要從非常專業的角度來解讀概念的技術支持，讓產品更有說服力，這就需要軟文運營者花時間在世界各地搜集關於這個專業技術的文章，多方參考，多方引用，征求技術人員的意見，使其合理有價值。
從消費者的生活出發，用故事引導打動讀者。
這種模式操作最成功的是索菲特香皂，當時貴在9塊錢。索菲特木瓜香皂以其生動的故事描述和木瓜神奇的白皮膚吸引了大批年輕女性消費者，在香皂市場上獨樹壹幟。其實木瓜美白肌膚的效果並沒有真的那麽神奇，只是Softer抓住了普通女性想要去除美白肌膚的強烈欲望，用木瓜特有的香味賦予了產品神秘的女人味，不僅讓其柔軟的文字讓人無法抗拒，也有效的促進了購買。更重要的是，我們應該看到，雖然Softer的軟文被誇張到不可思議，但實際上，它們的內容都來源於事實。比如說日本雀斑，有人認為是假的，但又無法去日本求證。不過這個小明星真的是Softer在日本推廣的代言人。更柔和巧妙地利用了她臉上的雀斑因為代表了她的形象而無法去除的理由，並建議如果妳有星星般的雀斑，在使用更柔和的木瓜白皂時最好要小心。其實我們都知道斑點很難去除，更何況妳每天洗肥皂就能去掉白皮，但是Softer的宣傳確實讓人記住了它的產品。從這個故事中我們可以看出，善於巧妙地利用壹些客觀現象，從另壹個角度提煉產品的好處，組織壹些生動的故事，並不是想象中的那樣簡單，更不用說漫無目的，而是深入思考和創造性的表現。
目標確立後，軟文的發布壹定要遵循連續性和計劃性的原則。