網絡營銷與傳統營銷
網絡營銷作為壹種新的營銷模式和手段，與傳統營銷同屬於現代營銷理論，既有相似之處，又有明顯的區別。如何將網絡營銷與傳統營銷策略和手段有效融合，更好地喚起顧客對產品的關註，滿足顧客需求，是企業營銷人員必須研究的重要課題。
壹、網絡營銷與傳統營銷的相似之處
1.共同的目標
作為現代營銷理論的重要組成部分，網絡營銷和傳統營銷的目標都是通過發現和滿足需求來實現銷售和創造利潤。
2.活動是壹樣的。
網絡營銷和傳統營銷的活動包括消費者需求調查、產品設計開發、產品定價、銷售、促銷、了解消費者評價和反饋，涵蓋了從產品研發到消費結束的全過程。
3.中心周圍也壹樣
網絡營銷和傳統營銷都是以消費者為中心，圍繞消費者的需求提供產品和服務，通過滿足消費者的需求來實現企業的盈利和發展。網絡營銷和傳統營銷都要求企業以滿足消費者需求為中心，通過市場調研發現、喚醒、引導和激發消費者的真實需求，然後有針對性地滿足這些需求。
二、網絡營銷與傳統營銷的區別
網絡營銷是基於互聯網的營銷活動，它與傳統營銷的區別主要表現在以下幾個方面。
1.不同的營銷環境
市場營銷是以工業經濟為基礎的，而網絡營銷是以工業經濟之外的網絡經濟、網絡技術和現代通信技術為基礎的。網絡營銷以網絡通信技術為基礎，通過互聯網和企業內部網絡實現企業營銷活動的信息化、自動化和全球化，消除了傳統營銷中的時間和空間限制。
2.不同的目標市場
在傳統的營銷活動中，目標市場的選擇大多是針對特定的消費群體。網絡營銷的目標市場是更多的個人需求者。企業通過網絡收集大量信息，了解不同消費者的不同需求，從每個消費者身上尋找商機，為每個消費者制定相應的營銷策略，提供個性化的產品或服務。
3.不同的營銷策略
網絡營銷是在虛擬環境中開展營銷活動。客戶只能通過網絡了解產品信息，無法直觀感受和試用。因此，在營銷策略上，企業還必須根據虛擬環境的要求設計產品和產品展示，並制定相應的營銷策略。
(1)產品策略。在網絡營銷中，消費者無法觸摸到產品的實體，企業利用多媒體技術向用戶展示產品的外觀、性能、特點、質量和提供的服務。理論上，壹般的商品和服務都可以在網上銷售。目前適合網上銷售的產品主要是直觀，容易識別。
如電子產品、音像制品、書籍等。企業在開展網絡營銷時，必須結合網絡特點重新考慮產品設計、開發、包裝和品牌策略。如果我們向弱者學習，我們就會成為弱者，如果我們向強者學習，我們就會成為強者，所以妳和什麽樣的人混在壹起，就決定了妳在這個行業的方向。可以加這條裙子，前面581，中間215，後面221。現在網上有很多這方面的教程，但是很多都已經過時了，因為互聯網是不斷變化的，這也是為了避免讓人學到錯誤過時的知識。
(2)價格策略。在傳統營銷中，制定產品價格主要考慮產品成本和企業利潤目標。借助互聯網雙向溝通技術，企業在網絡營銷中采用雙贏的定價策略對產品或服務進行定價。壹方面要充分考慮目標消費者的可接受性，另壹方面要利用互聯網降低成本和費用，與消費者分享成本降低帶來的增值。
(3)渠道策略。傳統營銷的銷售渠道策略依賴於營銷主體之間的空間距離和交通條件，產品銷售是通過庫存和中間環節(經銷商)的迂回模式實現的。網絡營銷主體通過互聯網直接與客戶溝通，實現直銷，借助第三方物流減少對庫存和中間環節的依賴，從而降低流通成本和交易成本；無形產品可以直接通過網絡分銷。
(4)推廣策略。傳統營銷采用廣告、個人推廣、公關、促銷等促銷手段。在網絡營銷中，很難用個人銷售作為直銷的手段，網絡廣告是網絡推廣的主要手段，推廣內涵和實現方式更加豐富。
促銷的本質是信息溝通，網絡營銷將傳統的單向信息溝通變為互動信息溝通，提高了消費者的參與度和積極性。
4.不同的溝通方式
傳統營銷中，雙方往往直接接觸，面對面。在網絡營銷中，雙方通過網站、電子郵件、BBS等進行信息交流。網絡經濟下消費者行為模式的比較：網絡經濟下，互聯網作為壹種媒體，逐漸成為企業營銷推廣的重要工具。
首先，從用戶的角度來看，互聯網尤其是網絡搜索改變了用戶的消費行為模式。根據中國互聯網絡信息中心的調查，77%的網民在購買產品前會在網上搜索信息。根據圖1.6中的AISAS模型，搜索是整個消費行為最重要的瓶頸，搜索結果的存在和搜索結果的質量會直接影響消費行為，通過分享會成倍增長。互聯網上的信息和評論對購物決策的影響已經逐漸超過傳統媒體。
其次，網絡營銷的效果比其他媒體要好。基於用戶數據庫的分析，線上營銷可以實現精準投放。同時，互聯網是唯壹能夠整合問題識別、信息收集、評價選擇、決策和購後評價等壹系列消費者行為的媒體平臺。用戶的購物效率大大提高，營銷可以直接產生購買效果。
最後，網絡與其他媒體的融合使得用戶的媒體消費習慣越來越集中在網絡上。這必然導致廣告資源流向互聯網。與其他媒體廣告相比，網絡廣告將長期保持較快的增長速度。