促銷參考方案如下：
壹、營銷目的
推出夏季飲料節、水果節活動，達到夏季促銷轟動效應，提升XX企業品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進飲料、水果銷售，並帶動其他商品的銷售，達到銷售整體提升的目的。
二、促銷時間及主題
主題：XX飲料節，避暑新運動
主題：孖裝商品，平到妳笑?
主題：每日5蔬果，健康伴妳我
第壹部分 ?飲料節
壹、商品洽談
飲料節促銷商品類別如下：（備註，水奶類可不全部參加）
果汁飲料、碳酸飲料、礦泉水，純凈水……
二、場內促銷活動
促銷活動（壹）——《全場整箱飲料5折起》
1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這壹特點，重點做整箱飲料的促銷活動。
2、時間：年月日—月日（28天）
3、內容：凡活動時間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優惠。
4、要求：建議每家飲料供應商盡量大力支持本活動，最低要求為9.5折；
例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；
例如百事可樂壹罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；
具體折扣及商品數量要求如下：
折扣：5折6折7折8折9折9.5折
商品數量5、8、20、30、50
操作方式：
1、簽署供應商贊助合同
要求支持活動的供應商簽定年月日—月日飲料銷售返利5%。
並支持部分商品特價供貨以支持整箱5—9折銷售。
要求月日前完成所有合同及特價商品交市場部。
2、市場部特制飲料促銷標價簽，標價簽可打上整箱折扣數字及相應的整箱銷售條碼。
3、信息部制定整箱銷售條碼（或折扣碼）。
4、市場部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動落實等。
促銷活動（二）——《孖裝商品，平到妳笑》
促銷方式有3種：
1、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B)? 即買其中壹款飲料送另壹款飲料
2、飲料A + 飲料B享受超低價優惠
3、自選式孖裝飲料，
限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折
促銷時間：年月日—月日
相關要求：孖裝飲料數量要求，20對或以上；
自選式孖裝飲料品牌數量6個或以上；
孖裝飲料在本期快訊上重點宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。
操作如下：
1、? 采購部方案批準之日起負責與飲料供應商多聯系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細節；
2、? 采購部負責將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部；
3、? 信息部根據孖裝商品價格需要，設立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據我司信息系統支持範圍而定；
4、? 市場部將表格及操作細節下放各店相關人員（重點傳達收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售；
5、? 營運部跟蹤督導門店落實活動的執行；
6、? 在當期快訊開辟專欄，重點宣傳。
三、場外活動促銷
促銷活動（四）——散裝可口可樂場外促銷
促銷時間：月日—月日
相關說明：
1．? 可口可樂公司為了增加銷售，發明制造了各式各樣的可樂售賣機，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售；
2．? 夏天來臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點，提升銷售利潤，與可口可樂公司簽訂協議（附合作協議書），讓其免費提供我司數臺可樂售賣機放置在各店大門口，現場銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又壹銷售亮點。
促銷活動（三）——《飲料節換購大行動》
活動內容：凡在月日—月日促銷期內，購買以下飲料均可獲得以下優惠：
內容1：換購飲料
采購部洽談確定優惠換購商品協議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支；
要求用於換購的飲料換購價值至少為原售價的5折，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購王老吉涼茶，3元換購百事可樂2.5L等。
合作洽談：
1．本方案批準之日起，采購部與可樂公司按照合作雙方意願，達成意向並簽定有效協議；
2．月日前由合作單位免費提供我司可樂售賣機，放置我司部分門店（按照協議或實際所需數量，建議每店壹個）大門口或出口處等有利位置；
3． 月日起我司營運部安排相關部門和專人進行可樂銷售。
操作流程：
與合作單位簽定有效協議——》月日可樂售賣機到達各店——》我司邀請合作單位技術人員科學安裝可樂售賣機於各店規定位置——》各店相關人員科學使用和安全妥善保管可樂機——》我司各門店月日起開始售賣可樂——》可樂公司每天按照各門店銷售所需定時足量配送多款口味可樂飲料——》各店按照實際到貨數量付款——》營運部按照實際工作所需，安排工作人員（收銀員或防損員***1—2名）輪流到場外銷售飲料——》各店每日可樂盤點，計算盈虧，反饋到相關部門——》及時調整價格和銷售策略，最終達到贏利目的——》工作持續
註意事項：
1．? 可樂售賣機屬於科技自動產品，對人員技術要求比較高，因此，門店在售賣機到位以後，應要求合作單位技術人員進行相關人員的技術培訓工作，直到學會為止；
2．? 由於可樂售賣在場外進行，並且是散裝售賣，具體可樂售賣數量和營業款項難以控制，因此，各店在進行場外可樂售賣時，要及時在至少每天壹次的工作交接時，進行可樂數量盤點，和營業款項的交接；
3．? 負責場外促銷人員要思想端正和技術過硬。?
促銷活動（五）——《XX飲料節，吸啤爭霸賽》
活動時間：年月日至月日（星期六、日）18：30分開始
活動內容：凡在XXS各連鎖分店購物的顧客，即可憑電腦小票即可至服務臺報名參加於晚上19：30分在同和店廣場（廣州區門店）、玫瑰園廣場（佛山區門店）、城東店廣場（肇慶門店）舉行的《吸啤爭霸賽》。
比賽規則：參加者先憑電腦小票登記，分為每5—10人壹組，在規定時間內，誰先將1支啤酒用吸管吸完，誰就獲得本組比賽的勝利。
X日——吸啤英雄爭霸戰，每店比賽***10組，每組決出1名獲勝者。
X日——吸啤大王爭霸戰，每組冠軍參加，最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍。
特別聲明：比賽謝絕未滿18周歲的人士參加！
獎項設置：
冠軍3名（吸啤大王）：獎勵壹年免費喝啤酒，（每天限領壹支純生啤酒640ml）
優勝獎90名（吸啤英雄）：獎小家電壹份（活動剩余贈品，價值10元）
活動啤酒1000支
備註3名冠軍預計實際領取啤酒500支。
合計需要啤酒1500支，折合費用不超過3000元。
三、商品陳列
（壹）場內陳列
1．? 各門店可根據賣場地理位置，陳列推出夏季“飲料特賣場”；
2．? “整件銷售”飲料以整件飲料做堆頭底，所有特價飲料統壹堆頭陳列，以突出量感，刺激顧客消費；
3．? 在促銷期內，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進行現場打分，得分將做為積分和中秋節賣場氣氛布置評比分數累加。
（二）場外陳列
1．? 場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動賣場的銷售，各門店充分利用飲料節推出的超低價商品在大門口進行場外促銷，方便顧客購買，提升銷售；
2．? 場外商品要求：整件飲料、特價飲料、夏季用品、風扇、特價水果等
擴展資料：
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。
促銷實質上是壹種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到壹個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業推廣和公***關系。
企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇壹種或多種促銷手段的組合。
2017年12月1日，《公***服務領域英文譯寫規範》正式實施，規定促銷標準英文名為Promotion。
參考資料：
促銷-百度百科